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客戶(hù)服務(wù)技巧
添加時(shí)間:2006-06-05      修改時(shí)間: 2006-06-05      課程編號(hào):10011791
《客戶(hù)服務(wù)技巧》課程大綱
 服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)的故事
 客服概述:是什么?誰(shuí)來(lái)做?做什么?
•個(gè)性化優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù):見(jiàn)人說(shuō)人話(huà),見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)
•要穿客戶(hù)的鞋子
•客戶(hù)滿(mǎn)意的七大構(gòu)成要素
 客戶(hù)服務(wù)流程圖
•問(wèn)題解決‘七步法’
•預(yù)測(cè)客戶(hù)的信息、環(huán)境和情感需求
•聽(tīng)聽(tīng)客戶(hù)的心聲:要釣魚(yú)首先知道魚(yú)吃什么!
•“期望值”是做好服務(wù)的一把尺子
•降低客戶(hù)期望值的三個(gè)步驟
•動(dòng)情“追”客戶(hù),贏得客戶(hù)的芳心
•給予客戶(hù)更多的情感關(guān)注
•最后務(wù)必確認(rèn)客戶(hù)滿(mǎn)意了!
 客戶(hù)投訴應(yīng)對(duì)技巧
 原則:“先修理人,再處理事”
 難纏客戶(hù)的心理和投訴原因分析
 難纏客戶(hù)的應(yīng)對(duì)方法
 處理投訴時(shí)的情緒自我控制
練習(xí):我還能為你做點(diǎn)什么?
 案例分析:世界優(yōu)秀企業(yè)客戶(hù)服務(wù)案例

《客戶(hù)服務(wù)技巧》課程目的
 提高企業(yè)客戶(hù)滿(mǎn)意度,提升客戶(hù)忠誠(chéng)度
 幫助企業(yè)落實(shí)客戶(hù)服務(wù)方法技能
 建立長(zhǎng)期的客戶(hù)關(guān)系,服務(wù)為大

《客戶(hù)服務(wù)技巧》適合對(duì)象
服務(wù)相關(guān)崗位

《客戶(hù)服務(wù)技巧》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《客戶(hù)服務(wù)技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線(xiàn)提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪(fǎng)

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專(zhuān)業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶(hù)選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶(hù)的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢(xún)式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢(xún)的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶(hù)培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶(hù)導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師楊坤老師簡(jiǎn)介
楊坤
楊坤
客戶(hù)服務(wù)、禮儀訓(xùn)練培訓(xùn)專(zhuān)家
資深銀行&通訊營(yíng)業(yè)廳員工訓(xùn)練專(zhuān)家
天安門(mén)集團(tuán)、釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館特聘顧問(wèn)
原北京禮儀學(xué)院首席培訓(xùn)講師
智聯(lián)招聘首席服務(wù)管理培訓(xùn)師
中國(guó)第一汽車(chē)集團(tuán)特聘培訓(xùn)師
鳳凰衛(wèi)視環(huán)球小姐禮儀形象咨詢(xún)顧問(wèn)
國(guó)家教育部考試中心教研組特聘講師
世博會(huì)要客接待項(xiàng)目培訓(xùn)講師
楊老師專(zhuān)注于“企業(yè)服務(wù)品質(zhì)提升”研究領(lǐng)域,擅長(zhǎng)營(yíng)業(yè)廳或一線(xiàn)與客戶(hù)打交道崗位員工形象、技能、品行的能力提升,運(yùn)用“觸摸客戶(hù)”循環(huán)圖,配合“關(guān)鍵性事件”的5個(gè)視頻教學(xué)方法,即“贊美客戶(hù)”、“說(shuō)服客戶(hù)”、“降低期望”、“拒絕客戶(hù)”和“平息憤怒”專(zhuān)題情景訓(xùn)練,生動(dòng)有效的解決“客戶(hù)問(wèn)題”提升服務(wù)品質(zhì)。
為國(guó)家教育部考試中心編寫(xiě)“客戶(hù)服務(wù)”方面系列教材;在禮儀學(xué)院期間撰寫(xiě)了“新編商務(wù)禮儀”、“職業(yè)素養(yǎng)與修煉”系列教學(xué)叢書(shū).并已為全國(guó)數(shù)百家企事業(yè)單位進(jìn)行過(guò)培訓(xùn),本著“一次體驗(yàn)勝于千次說(shuō)教”的原則,使受訓(xùn)學(xué)員都能學(xué)以致用。反饋滿(mǎn)意率在95%以上。
學(xué)員評(píng)價(jià):
通過(guò)楊老師的講解我們都認(rèn)識(shí)到了服務(wù)的重要性,特別是一些細(xì)微之處在培訓(xùn)中體現(xiàn)的淋漓盡致,但是多年養(yǎng)成的不良習(xí)慣不是一堂課就能改變的,所以希望培訓(xùn)能有一定的延續(xù)性。
--------------------------北京王府井百貨—柳梁清
楊老師的課程很有自己的特色,在細(xì)節(jié)上規(guī)范得很到位,比如說(shuō):以往接待用戶(hù)的時(shí)候,知道要對(duì)客戶(hù)有禮貌,但是在行動(dòng)上卻沒(méi)完全體現(xiàn)出來(lái),通過(guò)商務(wù)禮儀課的學(xué)習(xí),我們從思想意識(shí)和言談舉止上都有改變,感覺(jué)很好。
-------長(zhǎng)春一汽轎車(chē)銷(xiāo)售股份有限公司——侯紅
參加的課程受益匪淺,很喜歡課程中的實(shí)際案例和演示的片子,很生動(dòng)。
-------------------------中央黨校培訓(xùn)室——韓美珠
此次培訓(xùn)楊老師的服務(wù)課程我收獲最大,從做人到處世都有了新的認(rèn)識(shí),對(duì)銷(xiāo)售工作幫助很大。 ---------------------中遠(yuǎn)房地產(chǎn)有限公司——?jiǎng)⒅?br>楊老師給了我一個(gè)很大的提示,以往我認(rèn)為只要能按照客戶(hù)的要求做到就是好的客戶(hù)服務(wù)了,可今天我才理解客戶(hù)的期望值是無(wú)止境的,只有有效的控制好客戶(hù)的期
望,甚至降低客戶(hù)的期望值才更為重要,客戶(hù)也是需要管理的。我們希望再次看到楊老師那親切的微笑! ---------------------------釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館——許嬌



主要課程:
&《服務(wù)執(zhí)行力》
&《服務(wù)人員五項(xiàng)修煉》
&《服務(wù)項(xiàng)目策劃與管理》
&《投訴處理百寶箱》
&《職業(yè)禮儀修養(yǎng)》
&《商務(wù)禮儀》
&《政務(wù)禮儀》
&《儀態(tài)訓(xùn)練》
&《魅力女性》
銀行&通訊營(yíng)業(yè)廳員工訓(xùn)練課程系列:
&《營(yíng)業(yè)廳服務(wù)禮儀》
&《服務(wù)意識(shí)與心態(tài)》
&《服務(wù)情緒管理》
&《營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)技巧》
&《營(yíng)業(yè)廳服務(wù)流程再造》
&《營(yíng)業(yè)廳優(yōu)質(zhì)服務(wù)技巧》
&《營(yíng)業(yè)廳客戶(hù)抱怨投訴處理技巧》

講課風(fēng)格:
授課風(fēng)格清新自然、具有完整豐富的理論知識(shí)和靈活專(zhuān)業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),親切幽默、輕松互動(dòng)、擅長(zhǎng)創(chuàng)意教學(xué),并配有大量成功案例。注重學(xué)員需求、尊重學(xué)員感受,并能緊密結(jié)合學(xué)員的實(shí)際情況,使培訓(xùn)生動(dòng)、實(shí)用、有效。

部分客戶(hù)名單:
高校政府:中央黨校、北京航空大學(xué)、北京農(nóng)業(yè)大學(xué)、上海大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、上海金融學(xué)
院、清華、北大、中山大學(xué)等總裁班、上海世博會(huì)、中央電視臺(tái)、北京通州稅務(wù)局、國(guó)家發(fā)
展與改革委員會(huì)、國(guó)防科技工業(yè)委員會(huì)、
汽車(chē)類(lèi):一汽豐田、一汽大眾銷(xiāo)售有限公司、馬自達(dá)M6品牌、重慶長(zhǎng)安鈴木、安徽江淮汽車(chē)、陜西汽車(chē)集團(tuán)、北京福田汽車(chē)、東風(fēng)本田汽車(chē)、沃爾沃(中國(guó))
酒店類(lèi):天安門(mén)集團(tuán)會(huì)議中心、北京五洲假日酒店 、大連凱萊酒店、北辰集團(tuán)國(guó)際會(huì)議中心、龍威酒店管理公司、
銀行類(lèi):農(nóng)行西城支行、中信實(shí)業(yè)銀行總行、工商銀行密云支行、中國(guó)銀行內(nèi)蒙總行、中信銀行信用卡中心、工商銀行北京分行、廣發(fā)銀行南京分行、廣發(fā)銀行—大連支行等
電信類(lèi):中國(guó)移動(dòng)(北京、上海、深圳等分公司)、中國(guó)網(wǎng)通、徐州電信、山西移動(dòng)、
綜合類(lèi):新奧集團(tuán)、東方集團(tuán)、中遠(yuǎn)房地產(chǎn)、北大方正集團(tuán)、首都機(jī)場(chǎng)國(guó)際部 、北農(nóng)大集團(tuán)公司、北京中鐵公司、鳳凰衛(wèi)視、深圳航空公司、亞迪廣告、ABB(中國(guó))、華西希望集團(tuán)、觀莊家具集團(tuán)、派威特貿(mào)易、上海均瑤集團(tuán)、北京塑化、魯能集團(tuán)、沈陽(yáng)桃仙機(jī)場(chǎng)、西安飛機(jī)工業(yè)集團(tuán)、寧波方太廚具、青島啤酒、杭州老板實(shí)業(yè)、廣東萬(wàn)和集團(tuán)公司、馬尼托瓦(中國(guó))制冷有限公司、方太集團(tuán)、華銳風(fēng)電集團(tuán)、河北宏力集團(tuán)、清華同方等
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
楊坤老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·人際溝通藝術(shù)
·職業(yè)形象“秀外版”
·職業(yè)禮儀修養(yǎng)
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2024-12-06 卓越的客戶(hù)服務(wù)技巧訓(xùn)練
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