《《紅色的管理法則》》課程大綱
《紅色的管理法則》

作者：張從忠

講師簡介：
http://zcz1964.boraid.cn ，n210000@126.com 025-84352251，13913911958
張從忠，安徽合肥人，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)領(lǐng)域的探路者，有16年的企業(yè)咨詢和管理培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)驗，主要從事中國企業(yè)的基礎(chǔ)管理研究以及關(guān)鍵崗位領(lǐng)導(dǎo)力的研究（如：總經(jīng)理、營銷副總、人力經(jīng)理、部門經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理）�，F(xiàn)任麥肯錫（中國）特聘高級講師，國家發(fā)改委紅色管理研究項目外援專家，江蘇省人民政府高級經(jīng)濟(jì)顧問。
主要著作：《猶太商戰(zhàn)策略》《經(jīng)營成果管理》《企業(yè)價值的簡單原則》《董事長手冊》《麥肯錫方法解讀》。最后我想告訴你，聽張老師課有二大收獲“第一是你的收入會增長三成，第二是你在事業(yè)上會選對人、擺對位置、做對事”。
張老師曾經(jīng)服務(wù)的客戶：普天通信、紅豆集團(tuán)、紅太陽集團(tuán)、美菱集團(tuán)、匹克集團(tuán)、虎豹集團(tuán)、亞星奔馳、新長江集團(tuán)、雅士利集團(tuán)、索夫特集團(tuán)、中大通訊、蘇寧電器、海爾集團(tuán)、鄭州大宇、萬向集團(tuán)、高露潔、雨潤、中大國際、中國郵政物流、中船重工、新城市集團(tuán)、棲霞建設(shè)、天津順弛、沙鋼集團(tuán)、中國聯(lián)想等。

課程簡介：
成功的組織總會引來模仿者。在這樣一個開放的世界中，任何優(yōu)秀的組織都會有人研究，任何有效率的組織的成功經(jīng)驗都會有人總結(jié)。而毛主席領(lǐng)導(dǎo)和締造的中國人民解放軍是被研究最多的組織。國民黨退守臺灣后，在蔣介石授意下，國民黨總參謀部專門組織人員總結(jié)了失敗原因：共軍軍事思想，是以“唯物史觀”為體，“軍事辯證法”為相，“戰(zhàn)爭規(guī)律”為用，其一切戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，則為用之變化�！�…故我們與共軍斗爭30余年，除少數(shù)專家外，都是局限在以實用科學(xué)為基礎(chǔ)的軍事原理原則，去和共軍變化莫測的軍事思想相抗衡。

所以軍事組織的變革是商業(yè)組織變革的先導(dǎo)，所以將軍是最好的管理者。這也是為什么西點軍校出來的CEO多過哈佛商學(xué)院的原因。本課程的目的就是在總結(jié)中國共產(chǎn)黨的執(zhí)政經(jīng)驗以及毛澤東的軍事、組織思想的基礎(chǔ)上，輔之以彼得-德魯克管理思想的精髓，從而形成一部經(jīng)營者立刻可以使用的、具有中國特色的、大家熟悉和認(rèn)可的“紅色管理法則”。

課程對象：（教學(xué)時間為16課時）
國家公務(wù)員、專業(yè)軍人、新農(nóng)村建設(shè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、企業(yè)董事長、總經(jīng)理、分公司和子公司負(fù)責(zé)人、EMBA學(xué)員、企業(yè)的營銷管理人員和創(chuàng)新管理人員等。

課程大綱：

《紅色的管理法則》



第一篇：農(nóng)村包圍城市法則

第一章：毛澤東：農(nóng)村包圍城市

迷霧之中的青年毛澤東

中國共產(chǎn)黨是工人階級政黨？

農(nóng)村包圍城市最后奪取城市

打土豪分田地

毛澤東的影響力:
可以說，毛澤東軍事思想是專門為弱者提供的戰(zhàn)勝強者的思想武器。有了這個思想武器，當(dāng)一個人意識到自己極端弱小的那一刻，他就開始強大起來。而當(dāng)一個企業(yè)處于極端不利的環(huán)境時，實際上占據(jù)了最有利的地形。總之，毛澤東的軍事理論、群眾路線、矛盾論和辯證唯物主義是身處困境企業(yè)的指南針和方法論。

第二章:鄧小平：農(nóng)村包圍城市

改革開放的起步

中國農(nóng)民的偉大創(chuàng)舉:
“家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制”是中國農(nóng)民的一大發(fā)明，一大創(chuàng)造，被鄧小平稱之為“農(nóng)民的偉大創(chuàng)舉”。什么是“家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制”呢？說白了，就是土地歸集體所有的性質(zhì)不變，把經(jīng)營權(quán)即耕種權(quán)承包給農(nóng)民家庭，其產(chǎn)品在交納國家稅收和集體提留之后的剩余部分歸自已，用農(nóng)民的話說，就是“大包干，大包干，直來直去不拐彎，交夠國家的，留足集體的，剩下都是自已的”。
“包產(chǎn)到戶”，也叫“家庭承包經(jīng)營”，現(xiàn)在已經(jīng)它載入了國家憲法。

城市經(jīng)濟(jì)體制改革

對外開放開始

鄧小平視察南方:
社會主義要贏得與資本主義相比較的優(yōu)勢，就必須大膽吸收和借鑒人類社會創(chuàng)造的一切文明成果，包括當(dāng)今資本主義發(fā)達(dá)國家的一切反映現(xiàn)代社會化生產(chǎn)規(guī)律的先進(jìn)經(jīng)營方式和管理方法。發(fā)展才是硬道理。
中國的事情能不能辦好，從一定意義上說，關(guān)鍵在人，說到底，關(guān)鍵是我們共產(chǎn)黨內(nèi)部要搞好。

第三章:胡錦濤：農(nóng)村包圍城市

第二個真正懂得“農(nóng)村包圍城市”的杰出政治家

1、運用“農(nóng)村包圍城市”理論一舉改變臺海局勢
2、國民黨因為不懂“農(nóng)村包圍城市”理論，已經(jīng)兩次失去政權(quán)。
3、在臺灣問題上運用了“農(nóng)村包圍城市”理論，在國內(nèi)政策上也緊緊把握農(nóng)村和農(nóng)民問題。

中非論壇北京峰會

《中國：資產(chǎn)負(fù)債表》
美國兩個權(quán)威研究機構(gòu)——美國國際經(jīng)濟(jì)研究所和華盛頓美國國際戰(zhàn)略研究中心，共同出版了一部分析、評述、介紹中國的新書。叫《中國：資產(chǎn)負(fù)債表》。

新農(nóng)村建設(shè)提出始末

新農(nóng)村建設(shè)重點是調(diào)整“兩大結(jié)構(gòu)”

新農(nóng)村建設(shè)的主力

新村運動（國外）＋新鄉(xiāng)村建設(shè)試驗（國內(nèi)）＋N個緩解三農(nóng)矛盾的基層經(jīng)驗（地方）＝“建設(shè)社會主義新農(nóng)村”。

第四章：全球案例：農(nóng)村包圍城市

美國西爾斯的農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略

華為的農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略

松下放棄12億投資項目

助人發(fā)財，自己沾光

美國空軍的價值觀

經(jīng)銷商就是辦事處

尚未滿足的需求=藍(lán)海戰(zhàn)略（不要錢的高級潤滑油、高級地毯的藍(lán)海策略、王永慶賣大米）

第五章：運用彼得-德魯克思想解讀：農(nóng)村包圍城市

一個機構(gòu)是為了某種特殊目的和使命、某種特殊的社會職能而存在的。對工商企業(yè)而言，就是取得經(jīng)濟(jì)上的成就。在所有其它各種機構(gòu)中，如醫(yī)院、教會、大學(xué)或軍隊，經(jīng)濟(jì)因素只是一項約束條件。
在工商企業(yè)中，經(jīng)濟(jì)上的成就是它存在的理由和目的。所以，企業(yè)管理必須始終把經(jīng)濟(jì)上的成就放在首位，它只有通過自己在經(jīng)濟(jì)上的成果才能證明自己的權(quán)威。
如果一個企業(yè)在提供經(jīng)濟(jì)成果方面失敗了，它就失敗了。如果一個企業(yè)未能以消費者愿意支付的價格，向消費者提供他們需要的商品和服務(wù)，它就失敗了。如果管理者未能將交付于他的經(jīng)濟(jì)資源提高或者至少保持其創(chuàng)造財富的能力，它也失敗了。 不論一個社會的經(jīng)濟(jì)或政治結(jié)構(gòu)或思想意識形態(tài)是怎樣。企業(yè)都有責(zé)任獲得利潤。

企業(yè)目的：創(chuàng)造顧客

滿足顧客的需要就是每一個企業(yè)的使命和宗旨。

顧客考慮的價值是什么

五種價值戰(zhàn)略：
多對少，顧客獲得更多的利益支付更少成本；
多對同，獲得更多的利益支付相同的成本；
同對少，顧客獲得相同利益支付了更少成本；
多對多，為獲得更多利益支付更多的成本；
少對少，顧客獲得更少的利益支付更少的成本。

企業(yè)目標(biāo)的六點要求

企業(yè)8種目標(biāo)領(lǐng)域：市場推銷--創(chuàng)新--人員組織--財務(wù)資源--物質(zhì)資源--生產(chǎn)率--社會責(zé)任--利潤要求。


第二篇：黨指揮槍的法則

三灣整編

古田會議

全球的組織榜樣----解放軍

未來的組織

組織設(shè)計原則

職務(wù)設(shè)計原則：
有一位遠(yuǎn)到而來猶太人問另一位英國的猶太人，天堂是什么？而地獄又是什么？英國的猶太人回答道：天堂就是英國人當(dāng)警察，法國人當(dāng)廚師，德國人修車，瑞士人當(dāng)秘書，意大利人當(dāng)愛人。而地獄則是德國人當(dāng)警察，英國人當(dāng)廚師，法國人修車，意大利人當(dāng)秘書，瑞士人當(dāng)愛人。
從上述的故事當(dāng)中我們可以了解到，同樣的一群人，放的位置不同，就會帶來不同的結(jié)果。這對任何組織都同樣的適用，因為當(dāng)企業(yè)能夠把每一個人的長處都加以利用時，企業(yè)也會成為顧客、老板和經(jīng)理人的天堂，反之則成為地獄。

第一章：高層的管理

德意志銀行案例

第一節(jié)：高管的任務(wù)

第二節(jié)：高層管理的結(jié)構(gòu)

第三節(jié)：有效的董事會


第三篇：戰(zhàn)爭戰(zhàn)略法則

第一章：革命戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略法則

戰(zhàn)爭規(guī)律是發(fā)展的：
戰(zhàn)爭的規(guī)律——這是任何指導(dǎo)戰(zhàn)爭的人不能不研究和不能不解決的問題。
革命戰(zhàn)爭的規(guī)律——這是任何指導(dǎo)革命戰(zhàn)爭的人不能不研究和不能不解決的問題。
中國革命戰(zhàn)爭的規(guī)律——這是任何指導(dǎo)中國革命戰(zhàn)爭的人不能不研究和不能不解決的問題。

第二章：集中兵力原則

集中兵力看來容易，實行頗難。人人皆知以多勝少是最好的辦法，然而有很多人卻不能做到，相反地每每分散兵力。其原因就在于戰(zhàn)爭指導(dǎo)者缺乏戰(zhàn)略頭腦，為復(fù)雜的環(huán)境所支配，失掉自主能力，采取了應(yīng)付主義。

第三章：華為資源配置原則

敢于花錢：客戶震撼，合同給我

價格戰(zhàn)：在什么情況下打價格戰(zhàn)？華為的原則是：產(chǎn)品、客戶關(guān)系、品牌與對手無明顯差異，但市場能力弱于對方；降低競爭對手利潤，扼殺新進(jìn)入者；技術(shù)上有重大創(chuàng)新，以自我淘汰方式強迫產(chǎn)業(yè)進(jìn)步。

員工是華為最大的財富

華為主張在顧客、員工與合作者之間結(jié)成利益共同體。努力探索按生產(chǎn)要素分配的內(nèi)部動力機制。我們決不讓雷鋒吃虧，奉獻(xiàn)者定當(dāng)?shù)玫胶侠淼幕貓蟆?

第四章：一次做好一樁事

不做公司能力范圍之外的生意

講貢獻(xiàn)的管理者總是把重要的事情放在前面先做，一次做好一樁事情。

控制全局的80：20法則
1897年，意大利猶太經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托，偶然注意到英國人的財富和收益模式并創(chuàng)造出著名的80：20法則和經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“洛倫茲曲線”。80：20指出在原因和結(jié)果、努力與收獲之間普遍存在不平衡的關(guān)系，簡單而關(guān)鍵的少數(shù)與復(fù)雜而瑣碎的多數(shù)之間則存在更為微妙關(guān)系。80/20法則主張，應(yīng)該努力發(fā)現(xiàn)那些關(guān)鍵的少數(shù)，在那上面投入更多的精力，就可以取得事半功倍的效果。由此可以推論在社會變革或者在組織變革中只要控制關(guān)鍵因素就可以控制全局，從而推動變革的發(fā)展。80%的收獲來自20%的努力，其他80%的力氣只帶來20%的結(jié)果。少的投入可以得到多的產(chǎn)出，小的努力可以獲得大的成績，關(guān)鍵的少數(shù)往往是決定整個組織的產(chǎn)出、盈虧和成敗的主要因素。

擺脫昨天，刪除無價值

要有先后次序


第四篇：運動戰(zhàn)法則

第一章：運動戰(zhàn)----土地革命戰(zhàn)爭時期

什么是運動戰(zhàn)？

避實擊虛 調(diào)動敵人--四渡赤水
二戰(zhàn)名將、英國的蒙哥馬利元帥曾問毛澤東：“在你所指揮的遼沈、淮海等四大決定性戰(zhàn)役中，你最看中哪一個？”毛澤東回答說：“四個都不是，在我一生的軍事戰(zhàn)略中，我最看中的是紅軍四渡赤水的勝利，這是我最得意之作�！�

第二章：運動戰(zhàn)----抗日戰(zhàn)爭時期

抗日游擊戰(zhàn)爭規(guī)則

第三章：運動戰(zhàn)----解放戰(zhàn)爭時期

十大軍事原則

運動戰(zhàn)為主，游擊戰(zhàn)相配合

靈活機動運用戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)原則

第四章：運動戰(zhàn)----抗美援朝時期

在抗美援朝戰(zhàn)爭中發(fā)展運動戰(zhàn)
根據(jù)抗美援朝戰(zhàn)爭中我軍同美軍作戰(zhàn)的經(jīng)驗，毛澤東強調(diào)，在未來反侵略戰(zhàn)爭初期，我們口不能張得太大，每次吃得不要太多。這跟吃飯一樣，如果一口吃得太多就嚼不爛。要先打小的，集中十倍八倍的兵力，消滅敵人個把兩個營，個把兩個團(tuán)，個把兩個師。有了經(jīng)驗之后，再逐步擴大，逼著敵人逐步增兵，一個一個吃掉他。仗要越打越大。他特別強調(diào)要打殲滅戰(zhàn)。敵人來了，只是沿途敲敲打打，不打殲滅戰(zhàn)就不能解決根本問題。要想辦法把敵人分割開，集中力量吃掉他一坨。

實行運動防御

向敵人實行陣地進(jìn)攻
據(jù)不完全統(tǒng)計，戰(zhàn)爭期間志愿軍全軍共構(gòu)筑坑道1250公里，還挖掘塹壕、交通壕6240公里，土石方量達(dá)6000多萬立方米。

中國陸軍世界十大陸軍之首
在一般人的眼里，戰(zhàn)術(shù)的先進(jìn)性與武器的先進(jìn)性是聯(lián)系在一起的。在他們看來，只有武器先進(jìn)的軍隊，其戰(zhàn)術(shù)才會是先進(jìn)的。
但是，在軍事專家那里，則不完全這樣認(rèn)為。因為在戰(zhàn)爭中，存在著武器裝備優(yōu)勢和先進(jìn)的軍隊，被裝備落后的軍隊擊敗的事實，要解釋這樣的現(xiàn)象，除了戰(zhàn)爭的正義性因素之外，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)就成為最主要的因素。


第五篇：成果和績效法則

大師中的大師
德魯克認(rèn)為：管理在不同的組織里會有一些差異。因為使命決定遠(yuǎn)景，遠(yuǎn)景決定結(jié)構(gòu)。管理沃爾瑪(Wal-Mart)和管理羅馬天主教堂當(dāng)然有所不同，其差異在于，各組織所使用的名詞（語言）有所不同。其他的差異主要是在應(yīng)用上而不是在原則上。所有組織的管理者，都要面對決策，要做人事決策，而人的問題幾乎是一樣的。所有組織的管理者都得面對溝通問題，管理者要花大量的時間與上司和下屬進(jìn)行溝通。在所有組織中，90%的問題是共同的，不同的只有10%。只有這10%需要適應(yīng)這個組織特定的使命、特定的文化和特定語言。一個成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人同樣能領(lǐng)導(dǎo)好一家政府機構(gòu)，反之一個優(yōu)秀的政府官員也必然能夠領(lǐng)導(dǎo)好一個大企業(yè)。

惠普人力資源12種假設(shè)

取得成就的法則

正直品格是最準(zhǔn)確的試金石

任正非與華為的冬天

擁抱六個西格瑪

杰克·韋爾奇與六個西格瑪

課程結(jié)束！

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人力資源

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