《《 霸 贏 銷 》鍛造銷售精英》課程大綱
●對話企業(yè)老板
親愛的中小企業(yè)老板：
我們企業(yè)發(fā)展靠“賺錢”，不賺錢就意味著“貧窮”“沒有尊嚴(yán)”“沒有面子”甚至遭到老婆、家人、朋友、同學(xué)....的歧視！所以我們必須把“賺錢”作為第一責(zé)任。
在中國要想賺錢唯二法門：
一、靠上絕對的關(guān)系：因為中國市場做到“政商”是最高境界，或許“領(lǐng)導(dǎo)”的一個批條、一個電話、一個親筆便簽、一個簡單的暗示.....我們就會“財源滾滾”。
二、做好絕對的營銷：沒有關(guān)系、沒有門路我們只有靠自己、靠自己的團(tuán)隊去努力搏擊、去公關(guān)、去銷售、去“吃、喝、洗、唱、piao”開辟我們的“財路天地”
我們反思目前：
我們遇到的“三難”：業(yè)務(wù)人員招聘難、出成績難、留人難。分析原因是什么？
一、是社會的浮躁：目前的業(yè)務(wù)員是“眼高手低”想的多、說的多、做的少！總想“少付出，多回報”甚至作為老板都不敢“嚴(yán)厲批評”，當(dāng)你剛要發(fā)脾氣，他們就以“辭職威脅”.....
二、業(yè)務(wù)員心態(tài)差、素質(zhì)低：業(yè)務(wù)員大多數(shù)是“混日子”責(zé)任心、踏實作風(fēng)幾乎很難令我們滿意，即使他們暫時“安心工作”但是在市場中缺乏“沖勁”缺乏“骨氣”靠哄、迎合、乞求心理去做市場，結(jié)果是出業(yè)績難，即使有業(yè)績的也是利益薄，刨去開支是“微利銷售”.....
最后的結(jié)果是：分道揚鑣，老板“花費大量時間和金錢”得到的是離職業(yè)務(wù)員的“抱怨”“謾罵”乃至“詛咒”.....這叫“以德報怨”........
我們怎么辦？怎么辦？
-----------請進(jìn)入《霸贏銷》的熔爐，來鍛造你銷售精英吧！

●培訓(xùn)口號：你給我一只羊，我還你一只狼，你給我一群人，我還你一個狼性團(tuán)隊！

霸戰(zhàn)略
一、為什么做銷售？（情之理，動之以情，打開銷售人的心門）
二、打造自己“霸骨”
1、還原真實------直接面對現(xiàn)實（10種現(xiàn)實情況分析）
2、認(rèn)清自己-----改變格局：“把銷售由職業(yè)到事業(yè)”
“先保生存→先活下來→再求發(fā)展→再爭輝煌，”因為活著就有希望，希望是成功之父！
三、如何設(shè)計共合作目標(biāo)？如何設(shè)計實施計劃？
四、如何總結(jié)自己？剖析自己？
●修煉內(nèi)功培養(yǎng)霸的“ 精 氣 神”：
目標(biāo)清晰化、工作職業(yè)化、做事嚴(yán)謹(jǐn)化、銷售專一化、風(fēng)格個性化、
霸戰(zhàn)術(shù)
完善自己------準(zhǔn)備營銷：
（1）、哪里找客戶? （業(yè)務(wù)員在辦公室激情高漲，出門兩眼茫茫）
（2）、如何分類和篩選客戶? （胡子眉毛一把抓浪費時間和資源）
（3）、如何預(yù)約和陌生拜訪客戶? （熟悉客戶是局限的，陌生客戶是無限的）
（4）、如何利用電話和網(wǎng)絡(luò)高效率營銷？（不會打電話很難做業(yè)務(wù)）
（5）、如何判斷電話中客戶不是在推辭? （客戶的話不能不信能不能全信）
（6）、如何巧過門衛(wèi)和秘書關(guān)? （不過這關(guān)，任何努力都是徒勞的）
（7）、如何突破“謝絕推銷”? （掩耳自盜是唬弄營銷人的方式）
（8）、業(yè)務(wù)人員的自我認(rèn)識和霸氣修煉（7天練就營銷人的霸氣）
（9）、怎樣克服拜訪客戶的膽怯心里，促使業(yè)務(wù)員走出去？
（10）、怎樣策劃第一次拜訪新客戶？（第一次是最珍貴的）
（11）、如何塑造自己的營銷風(fēng)格？每個人營銷風(fēng)格都不同？（書呆子是做不了銷售的，教授是能講好營銷道理，可是沒有實際用的，營銷靠理論只能是秀才遇到兵，所以營銷培訓(xùn)講理論是誤導(dǎo)）
（12）、如何把理論與實踐相結(jié)合用在實際工作中去？（目前理論的營銷人是在耍小聰明）
武裝自己-----交鋒市場：
（1）、如何快速向客戶做自我介紹（賣自己）？
（2）、如何進(jìn)行有效、快速溝通（讓顧客不反感）?
（3）、如何激發(fā)客戶購買或合作欲望和興趣?（顧客是敵人，如何化敵為友？）
（4）、如何跟客戶進(jìn)行戰(zhàn)略談判?（談判決定輸贏，技巧來自實踐）
（5）、如何分辨客戶在交談中撒謊？（這是營銷人必須掌握的核心）
（6）、如何對客戶的疑義處理和解答? (敏銳的表現(xiàn)來自方法)
（7）、如何應(yīng)對客戶聲稱競爭對手價格低廉，要求我方降價？（客戶有時是無賴）
（8）、如何延長跟客戶談話的時間？（只有機會，才能成交，很多250業(yè)務(wù)員死在這關(guān)）
（9）、怎樣請客戶吃飯？怎樣送禮，送回扣？（中國式營銷核心之之一）
（10）、如何延長跟客戶談話的時間？（只有機會，才能成交，很多250業(yè)務(wù)員死在這關(guān)）
（11）、如何簽訂大客戶合同? （賣的多，收益才大，所以要抓大魚）
（12）、如何追欠款? （這是最難的問題，也是必須掌握的技巧）
（13）、如何維系客戶的忠誠度? （客戶有奶就是娘，這需要實際技巧）
超越自己-----融入團(tuán)隊：
（1）、團(tuán)隊如何管理？如何互補競爭？如何設(shè)定團(tuán)隊業(yè)績目標(biāo)？（個人英雄主義老板是又愛又恨）
（2）、如何給團(tuán)隊成員下達(dá)任務(wù)指標(biāo)？如何激勵和帶領(lǐng)團(tuán)隊？（是領(lǐng)導(dǎo)的問題）
（3）、如何跟部門經(jīng)理溝通或匯報工作？（業(yè)務(wù)是受寵還是挨罵在于如何匯報？）
（4）、如何整合資源借力使力來營銷？
挑戰(zhàn)自己-------霸贏天下
人有了信心，就會產(chǎn)生意志力量。人與人之間，弱者與強者之間，成功與失敗之間最大的差異在于意志力量的差異。人一旦有了意志力量，就能戰(zhàn)勝自身的各種弱點。
當(dāng)你需要勇氣的時候，就能戰(zhàn)勝自己的懦弱；
當(dāng)你需要勤奮的時候，就能戰(zhàn)勝自己的懶惰；
當(dāng)你需要廉潔的時候，就能戰(zhàn)勝自己的私欲；
當(dāng)你需要謙虛的時候，就能戰(zhàn)勝自己的驕傲；
當(dāng)你需要寧靜的時候，就能戰(zhàn)勝自己的浮躁。
當(dāng)你需要成交的時候，就能戰(zhàn)勝自己的自卑
霸氣起來，一個人就有了信心，就有了意志的力量，就就具備了敢于挑戰(zhàn)自己的素質(zhì)，就能做成在這個世界上能做的任何事情。就能夠開拓市場所向披靡！
霸風(fēng)格
總結(jié)自己------霸而有勢
營銷是不斷的失敗，不斷的總結(jié)、不斷的積累經(jīng)驗，日積月累才能培養(yǎng)自己的風(fēng)格，才能讓自己將霸氣融進(jìn)風(fēng)骨，適應(yīng)市場的變化！
計劃自己 ------霸而有愛
計劃是營銷的指導(dǎo)方向，沒有計劃則是盲目工作，沒有對比就沒有進(jìn)步！
忘記昨天！珍惜今天！設(shè)計明天！計劃未來！
霸結(jié)果
●培訓(xùn)結(jié)果： 讓業(yè)務(wù)員真正的霸氣起來做到 “產(chǎn)品賣得出去，貨款收得回來”
祝福2010年的中小型企業(yè)，在經(jīng)濟(jì)危機中能“養(yǎng)好”、“用好”并“管好”自己的人，也祝福所有企業(yè)能走出自己的困境！更希望中小企業(yè)主都把業(yè)務(wù)員真正培訓(xùn)出：霸氣起來做銷售，成為市場中的狼！

《《 霸 贏 銷 》鍛造銷售精英》適合對象
一線業(yè)務(wù)員、招商人員、市場公關(guān)人員、保險業(yè)務(wù)員

《《 霸 贏 銷 》鍛造銷售精英》所屬分類
市場營銷

《《 霸 贏 銷 》鍛造銷售精英》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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