《贏利之道——新經濟時代的商業(yè)模式設計與創(chuàng)新》課程大綱
成功的企業(yè)=規(guī)范管理&模式系統(tǒng)
一、產品篇（功能品牌模式）
二、經營篇（內部價值整合模式）
三、傳播篇（低成本傳播模式）
四、資金篇（產業(yè)金融結合模式）
五、社會篇（產業(yè)鏈互動模式）

A、
1、看不見的手
1-1 商業(yè)模式左右未來 案例：LAFASO的美麗事業(yè)
1-2 商業(yè)模式的定義 案例：DELL 匯源集團
2、商業(yè)模式
2-1 商業(yè)模式的特征
2-2 商業(yè)模式的產生：自發(fā)與自覺
2-3 商業(yè)模式的競爭：差異化競爭
2-4 商業(yè)模式的演變
2-5中國城市模式
3、商業(yè)模式5R模型

B、
一、 產品篇（功能與品牌模式）

1、產品價值與企業(yè)挑戰(zhàn)
2、產品價值重塑造模式
2-1 四步動作框架
2-2案例:埔里酒廠、老人手機與兒童手機
3、新品類創(chuàng)造模式
4、品牌組合模式
4-1品牌內涵
4-2品牌運作
1）品牌定位 案例：百事可樂與飲料市場
2）品牌組合——品牌金字塔模型 案例：歐萊雅圓桌騎士

二、 經營篇（內部價值整合模式）
1、內在價值鏈
討論：收費報紙、免費報紙在商業(yè)模式、盈利點和發(fā)展瓶頸上有什么異同？
2、核心價值鏈贏利模式創(chuàng)新
2-1 混業(yè)創(chuàng)新模式 案例：“良子”足浴健身 星巴克
2-2 基礎產品模式 案例：吉列 九陽
2-3 利潤乘數模式 案例：東利行
2-4 區(qū)域領先模式 案例：太太 腦白金
2-5 客戶方案模式 案例：虎牌電務

三、 傳播篇（低成本傳播模式）
1、低成本傳播模式一——炒作（短期鑄造知名度）
1-1 炒作定義與種類 正向、反向炒作 天津飛鴿（正向） 加爾文（反向）
1-2 炒作的火候控制 聯(lián)通 秦池
2、傳播的種類、原則與借推廣
2-1原則：造勢三件事
2-2低成本傳播模式二——借力推廣（無形價值的利用）：
1 ）借力政治力量模式
2 ）借力經濟力量模式
3 ）借力科技力量模式
4 ）借力文化力量模式
討論：如何借助播放藍貓動畫片所產生的文化影響力進行資源整合和營銷推廣？
3、低成本傳播模式三——事件營銷
3-1事件營銷定義
3-2事件營銷經典案例 北大女博士代言康樂氏橄欖油

四、 資金篇（產業(yè)金融結合模式）
1、產業(yè)與資金
1-1 資金法則
1-2 資源支配原則
2、產權融資模式 分眾海外上市
3、信用融資模式
3-1選擇不同的融資模式
3-2信用融資應用
1）案例：水處理環(huán)保設備（經營租賃與融資租賃模式）
2）案例：中國電信的網絡電視融資營銷/截流集抄電表的市場推廣
3-3產業(yè)與金融的綜合運營
1）賣方擔保模式 案例： TCL與上海經銷商
2）銀行動產及貨權憑證質押模式 案例：汽車銷售
3）以租代售模式 案例：長運租船
4）商業(yè)地產+金融投資+經營管理模式 案例： 深國投開發(fā)地產

五、 社會篇（產業(yè)鏈互動模式）
1、產業(yè)鏈定位
1-1微笑曲線模型
1-2 產業(yè)鏈移位
1）向上延伸模式：恒逸
2）業(yè)務外包模式：勞斯萊斯
3）反向OEM模式： 浙江萬向
2、社會產業(yè)鏈多贏模式創(chuàng)新
2-1 戰(zhàn)略聯(lián)盟模式 案例：天山紅刀具 愛多、巨人、娃哈哈的廠商關系平衡
2-2 傳統(tǒng)與互連網結合模式
討論：浙江新華書店地面集團如何和互聯(lián)網進行結合？這種結合能產生哪些新的價值點？

C
1、模式魔術師——迪斯尼
2、新經濟時代的商業(yè)模式創(chuàng)新
2-1 新經濟時代的特征與機遇
2-2新經濟時代商業(yè)模式創(chuàng)新公式 案例：秀客網和試用網/百合網 美特斯•邦威
3、模式的未來：系統(tǒng)與創(chuàng)新
3-1 22種模式
3-2系統(tǒng)的力量
4、歷史與未來

《贏利之道——新經濟時代的商業(yè)模式設計與創(chuàng)新》課程目的
金老師是“商業(yè)模式5R模型”的創(chuàng)建者和“本土企業(yè)模式化差異運營”理念的倡導者。商業(yè)模式差異性運營決定著現代企業(yè)的快速增長，規(guī)范化管理和創(chuàng)新性經營正在締造著中國成功的企業(yè)�！囤A利之道：新經濟時代的商業(yè)模式設計與創(chuàng)新》深度研究新經濟時代的社會特征，從產品到資金，從經營到傳播，從企業(yè)到社會，從單一模式到系統(tǒng)模式，從階段模式到未來模式；使用大量實證案例首次全方位、全過程、全階段、系統(tǒng)化詮釋和設計現代企業(yè)經營的核心競爭優(yōu)勢——商業(yè)模式系統(tǒng)，引爆模式的核力量。
金老師認為，商業(yè)模式的核心是要素整合。積累做資源的加法，整合做收益的乘法。在戰(zhàn)略和執(zhí)行之間，商業(yè)模式作為戰(zhàn)術方法論顯赫地存在�！吧虡I(yè)模式5R模型”創(chuàng)造性地按照企業(yè)經營的產品設計、經營組織、信息傳播、資金運籌、社會互動的邏輯流程，首次從方法論和工具集的角度，結合我國經濟環(huán)境使用大量案例深入淺出、系統(tǒng)性闡述商業(yè)模式的運營規(guī)律和建立方法，模型體系具有極強的現實操作性。
產品篇：發(fā)現產品價值的盲點，找到全世界都沒看到的價值寶藏，并把它打磨成鉆石奉獻給消費者。
經營篇：讓你的長板更長，然后傾斜你的木桶，讓它滿盛更多清冽的甘泉。
傳播篇：滿足大眾的社會責任感和獵奇心理，通過低成本傳播來塑造心理勢能,把企業(yè)的信息象精美的照片一樣印刷到消費者腦海里。
資金篇：家家后院都有一座金山，讓你盡情的開采和利用。
社會篇：鳥兒在藍天飛過，天空沒有翅膀的痕跡——參與社會價值鏈互動，在全社會經濟體系中自由飛翔。

《贏利之道——新經濟時代的商業(yè)模式設計與創(chuàng)新》所屬分類
特色課程

《贏利之道——新經濟時代的商業(yè)模式設計與創(chuàng)新》所屬專題
對外經濟貿易課程、商業(yè)模式創(chuàng)新培訓、

《贏利之道——新經濟時代的商業(yè)模式設計與創(chuàng)新》內訓服務流程

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