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超級(jí)導(dǎo)購(gòu)
添加時(shí)間：2011-01-17      修改時(shí)間： 2011-01-17      課程編號(hào):100128705
《超級(jí)導(dǎo)購(gòu)》課程大綱
1 → 超級(jí)導(dǎo)購(gòu)的角色認(rèn)知
產(chǎn)品解說(shuō)員
形象代言人
品牌傳播者
業(yè)績(jī)加速器
2 →超級(jí)導(dǎo)購(gòu)的職業(yè)心態(tài)
顧客至上
一視同仁
助人助己
服務(wù)為榮
換位思考
職業(yè)責(zé)任
結(jié)果導(dǎo)向
精益求精
關(guān)注細(xì)節(jié)
3 →超級(jí)導(dǎo)購(gòu)的十大銷售技術(shù)訓(xùn)練
商品的FAB介紹法
3F引導(dǎo)消費(fèi)法
臨門一腳成交法 ABC商品推薦法
T型分析說(shuō)服法
真情打動(dòng)感人法
專家顧問(wèn)強(qiáng)勢(shì)法
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手借勢(shì)法
行為動(dòng)機(jī)引導(dǎo)法
心理暗示促銷法
4 →顧客心理分析與運(yùn)用
目標(biāo)客戶群特點(diǎn)分析（年齡、購(gòu)買習(xí)慣等）
消費(fèi)者心理的八大表現(xiàn)及運(yùn)用（面子心理、從眾心理、推崇權(quán)威、愛(ài)占便宜、害怕后悔、心理價(jià)位、炫耀心理、攀比心理）
影響消費(fèi)心理的七大因素及應(yīng)對(duì)方法
不同消費(fèi)者心理分析及應(yīng)對(duì)（年齡、性格等）
5 →超級(jí)導(dǎo)購(gòu)的服務(wù)能力訓(xùn)練
服務(wù)五項(xiàng)修煉（看、聽(tīng)、笑、動(dòng)、說(shuō)）
服務(wù)流程優(yōu)化（接待、產(chǎn)品推薦、異議處理 成交、送別）
客戶關(guān)系管理（投訴處理、VIP服務(wù)等）

《超級(jí)導(dǎo)購(gòu)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《超級(jí)導(dǎo)購(gòu)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問(wèn)的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師陳待忠老師簡(jiǎn)介
陳待忠
陳待忠
 中國(guó)著名的實(shí)戰(zhàn)派品牌管理咨詢專家、品牌顧問(wèn)、中國(guó)最具實(shí)戰(zhàn)的終端零售訓(xùn)練導(dǎo)師、品牌策劃師；
 美國(guó)國(guó)際管理訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證的國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師、中國(guó)職業(yè)經(jīng)理認(rèn)證機(jī)構(gòu)、中國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)特邀講師；
 騰訊網(wǎng)、華夏智慧網(wǎng)、商戰(zhàn)名家等機(jī)構(gòu)特邀講師、國(guó)內(nèi)多所大學(xué)工商管理學(xué)院研究生班特邀訓(xùn)練師；
 國(guó)家注冊(cè)高級(jí)心理咨詢師、消費(fèi)心理研究會(huì)成員、曾任大型零售連鎖企業(yè)培訓(xùn)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)；
 多家零售連鎖企業(yè)常年管理顧問(wèn)和營(yíng)銷顧問(wèn)專家、數(shù)百家服飾、家電、家居知名品牌特邀訓(xùn)練導(dǎo)師。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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同名內(nèi)訓(xùn)課
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