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王牌店長實戰(zhàn)系統(tǒng)特訓(xùn)
添加時間:2011-03-18      修改時間: 2011-03-18      課程編號:100131023
《王牌店長實戰(zhàn)系統(tǒng)特訓(xùn)》課程大綱
課程時間:2天(7H/天)
授課方式: 實戰(zhàn)方法+錄像觀賞+角色扮演+提問互動+分組討論+全面演練
課程背景:    
店長是店鋪的靈魂,直接影響到銷售業(yè)績、店鋪氛圍、團隊士氣、店鋪形象、運作管理。同一個店鋪,不同的店長來管理,銷售業(yè)績會有很大的不一樣。擁有一個稱職的店長,是店鋪產(chǎn)生良好銷售業(yè)績的基本條件和首要條件!本課程濃縮店長關(guān)鍵技術(shù)精華,解決“分店易開,店長難求”的尷尬局面,幫助店長迅速轉(zhuǎn)變心態(tài),全面提升管理水平和提高店鋪銷售業(yè)績。

課程大綱:
第一章:店長的角色定位及職業(yè)素養(yǎng)
1、店長應(yīng)具備的3個觀念
◆ 連鎖店鋪成功的秘籍
◆ 連瑣店鋪系統(tǒng)化管理的3S原則
◆ 什么是管理?
◆ 店長的角色定位
◆ 店長與店員的不同之處

2、店長的職業(yè)化觀念
◆ 對待工作的觀念,你在為誰而工作?
◆ 你的收入由你創(chuàng)造的價值決定
◆ 公司為什么請你來?

3、店長在管理中的4個主要角色
◆ 統(tǒng)籌者
◆ 關(guān)系協(xié)調(diào)者
◆ 輔導(dǎo)者
◆ 信息傳遞者
4、店長的在店鋪中的7項管理工作

第二章:店長服務(wù)系統(tǒng)訓(xùn)練
第一節(jié) 樹立全新的服務(wù)理念
一.服務(wù)的首要關(guān)系體現(xiàn)在哪里?
二.誰是我們的顧客?
三.顧客的分類。
1.顧客的2大類別:
外部顧客、內(nèi)部顧客
2.外部顧客的3個類別
①留住初戀顧客的5種技巧
②留住忠誠顧客的8種技巧
③對待潛在顧客的4種技巧

3.不滿意的顧客怎么做?
4.如何計算失去一個顧客的代價?
5.滿意的顧客帶來的價值

四.為什么說顧客滿意是生死攸關(guān)的事?
1.什么是服務(wù)中的瞬間感受?
2.衡量顧客滿意度的2個關(guān)鍵值
3.讓顧客滿意的2個基本條件

五.顧客在購買什么?
1.商品價格的3個組成部分
2.哪些行為在為商品加分?哪些行為在為商品減分?

六. 顧客與營業(yè)員的。
1.顧客定位-朋友
2.營業(yè)員定位-專業(yè)顧問
優(yōu)質(zhì)服務(wù)及技巧訓(xùn)練一.服務(wù)與銷售的關(guān)系。

二.優(yōu)質(zhì)服務(wù)與一般服務(wù)的3個主要區(qū)別指標。
三.優(yōu)質(zhì)服務(wù)的8大實踐及訓(xùn)練。
1.良好的個人心態(tài)——
2大必備心態(tài)2.第一印象
3.良好的禮貌
①禮貌的語言VS不禮貌的語言
②禮貌的行為VS不禮貌的行為
③服務(wù)顧客的20字方針

4.名字的力量
① 記住顧客名字的2種方法
② 叫出顧客名字時的3個注意事項

5.專業(yè)的顧問需要掌握有關(guān)商品的17個方面知識
6.保持與客戶的溝通讓顧客保持忠誠的3種溝通手段
7.圓滿的售后服務(wù)8.舒適安全的服務(wù)環(huán)境安全服務(wù)的4個注意事項四.世界五百強企業(yè)的4大服務(wù)原則詳細解讀。

第三章:門店日常運作管理
一.店鋪的日常工作的3個基本流程
1.營業(yè)前的5項準備工作
2.營業(yè)中的5項跟進工作
3.營業(yè)后的6項善后工作

二.店鋪班次工作流程指引
1.早班:早班工作8件事
2.交班:交班工作做到“4清”
3.晚班:晚班工作10件事

三.店長工作指引
1.每周工作指引
2.每月工作指引

四.店鋪的3大目標管理及實施
1.銷售目標
① 目標管理的SMART系統(tǒng)
② 銷售目標管理流程:目標、分配、指導(dǎo)、激勵、達成③ 銷售激勵方案
2.服務(wù)目標
① 店鋪之間評比
② 店鋪內(nèi)部評比
③ 店鋪的8項基本服務(wù)目標
④ 神秘客人 神秘客人項目的5步操作流程

3.運作目標店鋪的4項基本運作目標五.激勵員工的11個獎項

第四章:門店人員管理實戰(zhàn) 1、做個有權(quán)威的店長——權(quán)力不是老板給的,而是店長自己爭取的
◆ 打造一個有戰(zhàn)斗力的團隊(目標、溝通、執(zhí)行、氛圍)
◆ 如何與店員溝通
◆ 如何有效激勵店員
◆ 如何進行店鋪現(xiàn)場教導(dǎo)
◆ 跟進同事表現(xiàn)
◆ 日常行政管理
◆ 招聘與面試
第五章:門店銷售管理
一.影響銷售額的因素有哪些?
1.入店率 提高入店率的8個方面
2.成交率 提高成交率的4個方面
3.平均客單價 客單價的3個分析方向,2個行動方案
4.平均單價 平均單價的2個分析方向,3個行動方案
5.連帶率 連帶率的3個分析方向,6個行動
方案二.銷售流程圖:11個關(guān)鍵時刻1.迎接客人
① 迎接客人的3個方面
② 打招呼:生客、熟客、態(tài)勢語言、空間距離
③ 寒暄贊美 10個贊美客人的技巧
④ 提供飲品
⑤ 遞名片
2.了解需求
① 了解顧客3位1體的背景
② 了解顧客需求的3種提問方式
③ 情景應(yīng)對技巧:A顧客說我隨便看看的應(yīng)對技巧B顧客看商品時隨機介入的技巧
3.介紹產(chǎn)品
① 介紹產(chǎn)品的FABE法則
② 你的產(chǎn)品有哪些附加價值?
4.體驗感受讓顧客體驗感受的3個注意事項
5.解除異議
① 對待異議的6個態(tài)度
② 解除顧客異議的2大忌
③ 認同顧客的7個經(jīng)典話術(shù)
④ 解除顧客異議的3個步驟
⑤ 求證異議癥結(jié)的話術(shù)
⑥ 針對價格異議的6個處理技巧
⑦ 針對品質(zhì)、服務(wù)的異議的4個處理技巧
⑧ 針對托詞借口異議的3個處理技巧6.促成交易
① 成交的12個信號
② 成交的6個技巧
③ 處理顧客反悔的4個方法
7.附加銷售
① 30%的顧客會接受附加銷售
② 附加銷售創(chuàng)造的價值
8.顧客檔案留下顧客資料,建立顧客關(guān)系管理系統(tǒng)
9.禮貌送客送客時的注意事項
10.送貨安裝(家具、家電、燈飾等行業(yè))送貨安裝的流程管理、細節(jié)管理
11.售后回訪(家具、家電、燈飾等行業(yè))
① 回訪的時間
② 回訪的話術(shù)

第六章:門店會議管理
一.店鋪會議的6個目的
二.店鋪會議的分類店鋪必不可少的6個會議
1.月銷售總結(jié)會
2.周銷售總結(jié)會
3.店務(wù)會議
4.早會
5.交接班會
6.夕會
三.月銷售總結(jié)會店長的的6大準備
1.上月業(yè)績分析總結(jié)
2.客服工作總結(jié)
3.帳務(wù)/電腦工作總結(jié)
4.物流工作總結(jié)
5.人員情況分析
6.本月的目標(銷售/服務(wù)/運作)及詳細計劃

四.晨會
1.晨會的5大好處
2.晨會的8塊內(nèi)容
3.晨會前店長要準備的7項工作
4.成功晨會的4大技巧
5.標準晨會的7個步驟

《王牌店長實戰(zhàn)系統(tǒng)特訓(xùn)》課程目的
1.明確店長的角色定位,提升品牌意識、服務(wù)意識及系統(tǒng)管理能力。
2.樹立全新的服務(wù)顧客理念,掌握優(yōu)質(zhì)服務(wù)的技巧。
3.熟悉店鋪銷售流程,確保店鋪業(yè)績的持續(xù)增長。
4.了解高效率店鋪運作管理的流程、方法及技巧。
5.學(xué)習(xí)有效激勵與管理員工的技巧,迅速提升店長領(lǐng)導(dǎo)才能。

《王牌店長實戰(zhàn)系統(tǒng)特訓(xùn)》適合對象
店長、儲備店長、區(qū)域督導(dǎo)、門店經(jīng)理

《王牌店長實戰(zhàn)系統(tǒng)特訓(xùn)》所屬分類
市場營銷
《王牌店長實戰(zhàn)系統(tǒng)特訓(xùn)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師王建偉老師簡介
王建偉
王建偉
工商管理碩士(MBA);
實戰(zhàn)派銷售管理培訓(xùn)專家;
狼性解密與銷售運用創(chuàng)始人;
九型人格與銷售運用創(chuàng)立者;
銷售口才實戰(zhàn)創(chuàng)新訓(xùn)練導(dǎo)師;
中國十大營銷管理咨詢專家;
企業(yè)教練技術(shù)實戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師;
香港城市大學(xué)、西安交通大學(xué)特聘講師;
創(chuàng)立2家公司,一個即做營銷顧問又實操企業(yè)的實干者;
ALONG集團、安鋼集團等6家企業(yè)常年特聘營銷顧問;
《狼道營銷》、《關(guān)系式營銷黃金九則》、《市場布局與品牌策劃》作者;
曾任聯(lián)想集團銷售經(jīng)理;珠江啤酒營銷總監(jiān);ALONG集團營運副總裁兼總顧問;
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細信息
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