《商務(wù)談判技巧》課程大綱
課程背景：
談判是采購(gòu)和銷售人員經(jīng)常要做的事情。如何在成為有效的談判談判者？跟不同觀念的人獲取認(rèn)同、消除分歧并建立有建設(shè)性的協(xié)議將極大地促進(jìn)企業(yè)的成功。學(xué)員在本課程中將學(xué)會(huì)判斷何時(shí)談判、如何準(zhǔn)備談判、如何管理進(jìn)攻性的談判對(duì)手，如何處理日常談判等等重要技巧。課程還結(jié)合了大量實(shí)用案例及聯(lián)系，確保學(xué)員今后能夠應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)性不斷增強(qiáng)的實(shí)際談判要求。

課程時(shí)間：1天

課程大綱：
一 談判基本原則和常見錯(cuò)誤
 談與判
 談判金三角
 談判中常見的錯(cuò)誤和致命錯(cuò)誤
案例分析
二 談判六步法
 準(zhǔn)備談判
 制訂戰(zhàn)略
 開局
 報(bào)價(jià)和接觸摸底
 討價(jià)還價(jià)
 收尾
小結(jié)
三．談判的變化
四．如何突破談判僵局
 僵局
 如何制造僵局
 如何利用僵局
五．實(shí)戰(zhàn)演練：案例和角色扮演，講評(píng)

《商務(wù)談判技巧》課程目的
 了解談判的基礎(chǔ)知識(shí)及談判類型
 掌握談判的不同階段
 了解談判的準(zhǔn)備流程
 了解如何處理談判中的困難處境

《商務(wù)談判技巧》適合對(duì)象
公司總經(jīng)理，副總經(jīng)理，采購(gòu)經(jīng)理，銷售經(jīng)理及其他采購(gòu)人員，銷售人員

《商務(wù)談判技巧》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《商務(wù)談判技巧》所屬專題
商務(wù)談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略、國(guó)際商務(wù)談判、商務(wù)談判技巧與策略、

《商務(wù)談判技巧》關(guān)鍵詞
銷售技巧、客戶管理、營(yíng)銷體系、數(shù)碼電子、

《商務(wù)談判技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

-----------------------------------------------------------------------------------