《「救贖—改善心智自我超越」——職業(yè)素養(yǎng)篇》課程大綱
課程背景
營銷人員管理難，是公司機制問題，人員素養(yǎng)問題，還是什么原因？
 營銷人員流動大？業(yè)績上不去，人心不穩(wěn)定？
 自身位置擺不正，經(jīng)常亂彈琴？
 市場拜訪，有行動干不好？有努力無結果？
 請問，到底是什么阻止了銷售人員前進的步法？
 原因有兩三個：機制問題，員工問題，沒有訓練。
 方法有四個：完善機制，選對人，培育人，淘汰人。

營銷人員請想想，你是公司的成本還是公司的財富？
 你喜歡這份工作嗎？
 業(yè)績完不成，是任務太重？領導不聽你的，混日子過？
 要加工資，我才用心好好干？你可以領帶談談心。（團隊管理）
 公司一天為你支付的成本是應該的？你創(chuàng)造的價值多少呢？
 你到底為誰在工作？明天你又會在哪里？
 你只有兩種選擇，留下用心干，離開無怨悔。

營銷人員核心四個問題。
1、自我認知不清2、人生方向迷茫3、價值觀不成熟 4、經(jīng)驗閱歷不豐富。
問題具體表現(xiàn)在哪些個面？
1. 工作干不好，埋怨多，借口多。 -心態(tài)素養(yǎng)問題
2. 溝通很費勁，做事總出錯？ -基本能力問題
3. 不知道自己公司的優(yōu)勢，沒有思路。 -認知經(jīng)驗問題
4. 工作提不起激情，整天沒精神。 -內心意愿問題
5. 工作不清楚要干什么 -職責使命問題
6. 工作開展總是沒效果 -有效執(zhí)行問題
7. 和同事關系不和諧， 喜歡抱怨公司管理不行 。 -彈性適應問題
8. 上班很積極，工作卻很少出成績。 -工作努力問題
9. 看到別人的優(yōu)勢，自己就沒信心了。 -心智成熟問題

課程特色

一切實踐中，系統(tǒng)關聯(lián)性，整體價值鏈。
本人在10多年的工作實踐中，很清楚銷售環(huán)節(jié)要做什么，營銷管理要做什么，團隊建設要怎么搞，清楚哪一塊歸哪一塊，大家學習起來不會亂。

「救贖—改善心智自我超越」
三大原創(chuàng)價值模塊系統(tǒng)，培養(yǎng)基本價值，可用價值，發(fā)展價值。
世界最經(jīng)典，最深入，最務實的銷售人員素質整體提升訓練課。
課件內部的結構簡單而嚴謹。一氣呵成，獨家原創(chuàng)。
探尋關系結構，理性思維，通透性啟發(fā)。
揭示要害節(jié)點，現(xiàn)象關聯(lián)，生動化分享。
不教條，不空洞，不虛夸，簡單而務實。
環(huán)式反應鏈，理和實兩條線循序的進入，邏輯嚴謹。
鉆石型體系，多維知識線和點埋伏其中，結構緊密。

1. —「救贖—改善心智自我超越」-心智素養(yǎng)篇
2. —「執(zhí)行—執(zhí)行統(tǒng)一五維九步」-銷售行動篇
3. —「增長—九大模式策動市場」-市場策略篇
4. —「共生—創(chuàng)建團隊贏在內部」-營銷組織篇
市場活動-四維增長模式，心動-行動-策動-聯(lián)動，
關聯(lián)的4個重要環(huán)節(jié)組成營銷管理系統(tǒng)。
1、救贖-人員能力價值系統(tǒng)；2、執(zhí)行-行動規(guī)范銷售系統(tǒng)；
3、增長-市場策略規(guī)劃系統(tǒng)；4、共生-團隊建設組織系統(tǒng)；
職業(yè)素養(yǎng)，執(zhí)行的基礎，行動規(guī)范，執(zhí)行的標準，
策略目標，執(zhí)行的方向，團隊建設，執(zhí)行的保障。

課程大綱

第一模塊 干不好，怨誰？
—你是一切的根源

01.在嗎？為誰工作。
02.良知，共贏一體。
03.決定，你是一切。
04.進取，九項改變。
05.專注，三個層次。
06.誠信，三維境界。

第二模塊 問題在哪里？
—不斷歷練中成長

07.聽不明白話-會聽三面
08.說不到點子-說到心里
09.做事沒條理-三種方法
10.做事有困難-三種辦法
11.行事沒結果-真實原因
12.關系不和諧-學會做人

第三模塊 不明白，不清楚？
—持續(xù)學習中進步

13. 你是什么-認知公司
14. 你在哪里-熟悉行業(yè)
15. 顧客為本-塑造價值
16. 價值體驗-顧客感知
17. 挖掘第一-品牌指路
18. 贏在優(yōu)勢-九大格局

第四模塊 要用鞭子每天抽打嗎？
—善于行動中達成

19. 你要什么-三種需求
20. 你有什么-三項評估
21. 你的使命-完成目標
22. 你的角色-三類角色
23. 你的職責-九大內容
24. 你的行動-閉路循環(huán)

第五模塊 還有更好的機會？
—融入環(huán)境中發(fā)展

25. 融入環(huán)境-先活下來
26. 恪盡職守-按規(guī)則來
27. 契合價值-贏得信任
28. 發(fā)揮優(yōu)勢-打開一面
29. 學習成長-彌補不足
30. 創(chuàng)造價值-成就共贏

第六模塊 灰色的天還是藍色的天？
—心智改善中超越

31. 夢想-充滿希望和熱忱
32. 價值-看清沖突和矛盾
33. 信念-保持斗志和張力
34. 心靈-誠實地面對生活
35. 意識-同理心和感知力
36. 思維-關聯(lián)性和整體性

《「救贖—改善心智自我超越」——職業(yè)素養(yǎng)篇》課程目的
理念修正:
很多銷售口號，大而無用。
有效執(zhí)行的前提，職業(yè)化，專業(yè)化素養(yǎng)。
職業(yè)素養(yǎng)，執(zhí)行的基礎，行動規(guī)范，執(zhí)行的標準，
策略目標，執(zhí)行的方向，團隊建設，執(zhí)行的保障。

全新角度，全面視角，多維度，更高層次，簡單結構，
素養(yǎng)-認知-實踐-力量-步驟-超越，6個維度多項心智和能力的全面提升。
1、新營銷人六大基本素養(yǎng)
積極，敬業(yè)，專注，誠信，務實，合作。

2、新營銷人六項基本覺悟
你是一切的根源，你對結果而負責；
你擁有你自己的心智和時間，你決定你自己的方向和行動；
你中有我，我中有你，關聯(lián)一體；抓住現(xiàn)在，活好當下；
耐得住寂寞，經(jīng)得住折磨；心靈之花園，種下真善美。

3、新營銷六種基本力量
能力-愿力-魄力-商力-努力-意志力/能干-想干-敢干-會干-實干-干成事

4、新營銷人六項實踐經(jīng)驗
會說話，會做事，會做人；會營銷，會工作，會思考

5、新營銷人成功六大途徑
自我認知-學習進步-堅持行動-實踐歷練-適應努力-心智改善

6、新營銷人自我價值認知
基本價值模塊：素養(yǎng)-能力-知識；
可用價值模塊：意愿-擔當-行動；
發(fā)展價值模塊：契合-努力-貢獻。

《「救贖—改善心智自我超越」——職業(yè)素養(yǎng)篇》適合對象
總經(jīng)理，營銷總監(jiān)，銷售經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，市場人員，銷售人員。
瓷磚、衛(wèi)浴、櫥柜、地板、門業(yè)、照明、家居、時尚服飾、電器。

《「救贖—改善心智自我超越」——職業(yè)素養(yǎng)篇》所屬分類
市場營銷

《「救贖—改善心智自我超越」——職業(yè)素養(yǎng)篇》關鍵詞
促銷策略、銷售技巧、營銷策劃、銷售管理、客戶管理、營銷體系、市場營銷、家居業(yè)、煙酒食品、

《「救贖—改善心智自我超越」——職業(yè)素養(yǎng)篇》內訓服務流程

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