《經(jīng)銷商合作共贏》課程大綱
1 渠道現(xiàn)狀與趨勢
1.1 中國渠道的3大特點
1.2 中國市場渠道的10種現(xiàn)狀
1.3 渠道發(fā)展的未來趨勢
1.4 中國市場的10種渠道
2 渠道基礎(chǔ)
2.1 經(jīng)銷商的10項功能
2.2 渠道管理體系模型
2.3 中國經(jīng)銷商最關(guān)心的4個問題
2.4 雙管齊下解決經(jīng)銷商關(guān)心問題

內(nèi)圣篇
3 經(jīng)銷商長遠發(fā)展的成功關(guān)鍵
3.1 為什么經(jīng)銷商基本上都是家族企業(yè)？
3.2 打造百年經(jīng)銷商企業(yè)的制衡系統(tǒng)
3.3 企業(yè)成功的就是這么簡單——4+2
3.4 提高管理效率是內(nèi)圣的核心
3.5 目標管理的核心命門
3.6 運營控制的4種方式

外王篇
4 讓客戶來買
4.1 區(qū)域市場的營銷管理體系
4.2 市場研究的四方面內(nèi)容
4.3 營銷戰(zhàn)略制定的3個步驟
4.4 營銷策略的4P支持
4.5 規(guī)模就是生產(chǎn)力
5 謀定后動——渠道選擇
5.1 渠道設(shè)計的5項內(nèi)容
5.2 渠道成員選擇的4個步驟
5.3 深度分銷的人員配合
5.4 深度分銷的操作要點
6 把游擊隊變成正規(guī)軍——渠道管理
6.1 渠道管理的9項內(nèi)容
6.2 渠道管理的4種工具
6.3 渠道成員評估的8項指標體系
6.4 渠道激勵的5種方式
7 服務(wù)也是銷售力——渠道服務(wù)
7.1 渠道沖突的5大原因
7.2 解決渠道沖突的10種方法
7.3 渠道服務(wù)的5項內(nèi)容
7.4 渠道成員的4種能力提升

合作共贏篇
8 大樹底下好乘涼
8.1 選擇比努力更重要
8.2 企業(yè)經(jīng)營是長跑，不是百米賽
8.3 經(jīng)銷商的收益的2大來源
8.4 找到賺錢的20%產(chǎn)品
9 經(jīng)銷商怎樣才能謀取最大利益
9.1 經(jīng)銷商3大怕
9.2 客戶生命周期
9.3 開發(fā)新客戶的成本是保持老客戶成本的4倍
9.4 一個蒼蠅會壞了一鍋粥
10 經(jīng)銷商與廠家的合作共贏
10.1 經(jīng)銷商獲得廠家支持的8種方法
10.2 增加經(jīng)銷商利潤的6種途徑
10.3 價格是每個渠道成員的生命線
10.4 經(jīng)銷商之間合作共贏

《經(jīng)銷商合作共贏》課程目的
1. 幫助參訓者明確經(jīng)銷商的作用，正確定位，合作共贏。
2. 幫助參訓者掌握經(jīng)銷商企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，掌握企業(yè)管理的3層級設(shè)計，學會選擇與其發(fā)展相適應(yīng)的管理方式，締造百年企業(yè)。
3. 幫助參訓者掌握經(jīng)銷商不斷改進經(jīng)營方式，內(nèi)圣外王，渠道市場的控制權(quán)。
4. 幫助參訓者掌握渠道管理體系的建立、渠道評估、渠道經(jīng)銷商的激勵、渠道沖突的解決等內(nèi)容。
5. 幫助參訓者掌握渠道服務(wù)的內(nèi)容、渠道服務(wù)的重點工作，懂得如何支持渠道成員一起成長等內(nèi)容。
6. 幫助參訓者掌握經(jīng)銷商獲得廠家支持的技巧，找到增加利潤的方法，獲取最大化收益，奠定企業(yè)長遠發(fā)展基礎(chǔ)。

《經(jīng)銷商合作共贏》適合對象
　　　銷售管理者、一線銷售人員、經(jīng)銷商、代理商

《經(jīng)銷商合作共贏》所屬分類
市場營銷

《經(jīng)銷商合作共贏》所屬專題
經(jīng)銷商開發(fā)與管理、經(jīng)銷商培訓、

《經(jīng)銷商合作共贏》內(nèi)訓服務(wù)流程

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