《房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及微營(yíng)銷拓客系統(tǒng)解密》課程大綱
第一篇、取勢(shì)：房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷迎來最好時(shí)代
1.當(dāng)房地產(chǎn)愛上網(wǎng)絡(luò)電商
2. E浪潮來襲與地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必然趨勢(shì)
3. 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的新發(fā)展模式
4.推銷與營(yíng)銷模式及渠道營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變
5.傳統(tǒng)銷售渠道與電子渠道O2O交融共生

第二篇、明道：房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略
地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求分析
STP市場(chǎng)細(xì)分與客戶定位
地產(chǎn)傳統(tǒng)營(yíng)銷4P到地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷4C戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變
互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷系統(tǒng)策略節(jié)點(diǎn)

第三篇、優(yōu)術(shù)：地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷兵器譜
一、房地產(chǎn)微博營(yíng)銷，無微不至
1，微博的前世VS今生VS趨勢(shì)——從鶯聲初啼到新的王者！
2，超越粉絲——快速吸納、精耕細(xì)作粉絲團(tuán)
3，微博營(yíng)銷的核心運(yùn)作要點(diǎn)？——地產(chǎn)微博營(yíng)銷十大模式！
5，微博營(yíng)銷免費(fèi)工具？——工欲善其事，必先利其器！
6，如何打造企業(yè)微博專屬形象？——潘石屹與soho微博！
7，如何策劃話題營(yíng)銷精準(zhǔn)打擊購(gòu)房人群——通瑞•月光湖喊出你的夢(mèng)想
8，如何精耕微博內(nèi)容？——紅樹林地產(chǎn)正話反說，一鳴驚人！
10，如何打造企業(yè)微博群？——清水灣微博矩陣！
二、地產(chǎn)如何借視頻營(yíng)銷“竄紅”業(yè)界
1，視頻營(yíng)銷的起源、定義與特點(diǎn)？——互動(dòng)的富媒體！
2，如何運(yùn)用UGC進(jìn)行高效營(yíng)銷？——全民參與地產(chǎn)視頻
3，如何運(yùn)用病毒式營(yíng)銷策略？——萬科大明宮有病毒視頻才長(zhǎng)腿！
4，如何運(yùn)用微電影進(jìn)行品牌傳播？——精準(zhǔn)定位視頻賣點(diǎn)！
5，視頻營(yíng)銷大跨界——潘石屹、任志強(qiáng) “戀上”拆彈專家
6、免費(fèi)視頻？——地產(chǎn)視頻免費(fèi)大狂歡
7、視頻營(yíng)銷全景案例解析？——萬科甲殼蟲視頻全域營(yíng)銷
三、博客營(yíng)銷，低成本營(yíng)銷破局
1、博客營(yíng)銷前世今生
2、博客營(yíng)銷招式
3、名人博客：王石地產(chǎn)博客style
4、話題博客：如何引爆地產(chǎn)博客話題
5、博客互動(dòng)：徐靜蕾搶沙發(fā)
四、地產(chǎn)APP營(yíng)銷，“掌”控乾坤
1，什么是APP營(yíng)銷？——美麗山西APP及房產(chǎn)招商APP成功上
2，如何將官網(wǎng)裝入APP？——裝進(jìn)口袋的官網(wǎng),隨時(shí)隨地掌上看房
3，如何在APP中植入廣告？——時(shí)代地產(chǎn)APP游戲“親愛的魚”引爆珠海
4，如何利用APP與消費(fèi)者互動(dòng)？——地產(chǎn)大亨APP 笑傲江湖
5，如何運(yùn)用APP打造電商平臺(tái)？——手機(jī)買房，不是未來
6、APP+內(nèi)刊——地產(chǎn)內(nèi)刊的互聯(lián)網(wǎng)重生
五、SEO優(yōu)化 ，免費(fèi)搶占百度首頁
1、SEO啟蒙知識(shí)
2、SEO的4大步驟；
3、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化的11要訣；
4、選擇關(guān)鍵詞“行于5步”；
5、網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化的4大心法；
6、外部?jī)?yōu)化的5大攻略。
六、地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃
（一）網(wǎng)路活動(dòng)的流程與步驟：做勢(shì)懸疑 引爆 續(xù)傳
（二）投入整合，軟硬兼施
1、空軍戰(zhàn)隊(duì)
硬廣，高空拉動(dòng)；新聞，組合升位；活動(dòng)，焦點(diǎn)聚合
2、海軍戰(zhàn)隊(duì)
微博，深度互動(dòng)；論壇，協(xié)助擴(kuò)散；視頻，激發(fā)轉(zhuǎn)播
3、陸軍戰(zhàn)隊(duì)
網(wǎng)頁優(yōu)化，信息留存；網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，效果補(bǔ)養(yǎng)
（三）傳播渠道整合：線上線下，協(xié)同營(yíng)銷
（四）關(guān)聯(lián)行業(yè)，合縱聯(lián)橫
（五）中德英倫聯(lián)邦與王珞丹一起奮斗
七、地產(chǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，決勝第三屏
1、騰訊開啟微信置業(yè)大時(shí)代——深圳地產(chǎn)微信營(yíng)銷首案萬科翡麗郡
2、二維碼營(yíng)銷——遠(yuǎn)洋傲北的二維碼新娘
3、Ipad成樓盤展示利器
八、房地產(chǎn)電商，路在何方？
1、國(guó)內(nèi)房產(chǎn)電商平臺(tái)分析：樂居、搜房、搜狐焦點(diǎn)
2、地產(chǎn)電商九大實(shí)戰(zhàn)形式
1）累進(jìn)優(yōu)惠2）團(tuán)購(gòu) 3）英國(guó)式競(jìng)拍4）荷蘭式競(jìng)拍
5) 暗拍 6)特價(jià)房秒殺7)網(wǎng)上報(bào)名 8)猜房?jī)r(jià) 9)微博電商
3、深度挖掘電商360價(jià)值
九、地產(chǎn)病毒營(yíng)銷，毒王爭(zhēng)霸賽
（一）十大病毒種子
1、故事2、娛樂明星3、熱點(diǎn)、4、公益5、獵奇6、情感、7、sex8、資訊9、利益10、明星
（二）病毒變形金剛
段子、流行語、gif、視頻、漫畫、音樂、 flash、游戲
（三）病毒擴(kuò)散
論壇，郵件，微博，IM、博客、微信、新聞
（四）尋找易感人群
1、尋找輿論領(lǐng)袖 2、激發(fā)用戶傳播
（五）病毒變種，提供病毒的升級(jí)版本
（六）圍觀報(bào)道，新聞、專業(yè)媒體推波助瀾
十、地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷老工具，新玩法
（一）漫畫營(yíng)銷：馮侖馮子論語CEO必看漫畫
（二）電子郵件廣告如何提升效力
（三）網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，1萬看起來像50萬
（四）廣告聯(lián)盟：翻版喬吉拉德
（五）垂直社區(qū)：精準(zhǔn)捕魚

第四篇、持戒：如何跳好危機(jī)公關(guān)騎馬舞？
1、網(wǎng)絡(luò)危機(jī)N大特點(diǎn)
2、網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)牛頓第三定律
3、乾坤大挪移：盧美美拯救郭美美
4、十面埋伏：海量灌注法化解網(wǎng)絡(luò)危機(jī)
5、危機(jī)公關(guān)最高境界：學(xué)習(xí)扁鵲的大哥
6、危機(jī)預(yù)警：構(gòu)建企業(yè)輿情瞭望塔



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市場(chǎng)營(yíng)銷

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