《采購成本控制與談判技巧》課程大綱
課程背景：當企業(yè)的競爭已轉(zhuǎn)化為采購與供應鏈的系統(tǒng)競爭：你是不是總為庫存高，周期短，批量少而煩惱?你是不是總為無法控制成本，無法保證質(zhì)量而憂心?你是不是總為供應商周期太長，交貨不準時，包裝不規(guī)范而擔心?采購人員該如何進行采購成本管理?如何有效進行談判與議價?如何與供應商建立起雙贏的關系?你是不是很想扭轉(zhuǎn)局勢卻無從下手?采購人員是不是一直抱怨事情多，壓力大?您是否無法看清供應鏈變幻莫測的戲碼?你是否想知道新時代的采購管理該如何轉(zhuǎn)變，該如何打造采購核心技能?——我們獨家研發(fā)的課程為您解決以上所有難題，幫您擴展采購與供應鏈管理視野，獲得更多實戰(zhàn)技巧，提升企業(yè)采購管理，在互聯(lián)網(wǎng)風云變化的時代，堅如磐石，應對自如。 課程收益：了解采購與供應鏈前沿的發(fā)展趨勢和發(fā)展現(xiàn)狀明確采購的相關職責和組織架構(gòu)學會并運用，采購成本分析和控制的四大方法熟練掌握供應商談判的基本方法和技能 課程特色：原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法；深入淺出，通俗易懂；實務探討，領會技術(shù)。 課程時間：2天，6小時/天授課對象：采購部門，計劃部門，定單管理部門，供應商質(zhì)量管理部門，工程部門，SQE及其它相關部門人員和相關管理人員授課方式：1.主題講授，2.分組PK，3.現(xiàn)場演練，4.案例研討，5.視頻欣賞課程大綱：開篇：是什么——采購與供應鏈思維的徹底顛覆一、傳統(tǒng)采購與供應鏈向敏捷供應鏈轉(zhuǎn)型1. 引子：相關行業(yè)供應鏈成功之道2. 采購與供應鏈流程解讀3. 傳統(tǒng)企業(yè)供應鏈與優(yōu)化供應鏈的區(qū)別4. 讓人徹底崩潰的盈利模式5. 這些名詞你懂嗎——云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)，供應鏈金融二、前沿趨勢對采購供應鏈的影響1. 產(chǎn)銷不協(xié)調(diào)2. 物價值活動太多3. 水波效應三、敏捷供應鏈的特點1. 準時制，敏捷制造，大規(guī)模定制，柔性系統(tǒng)，綠色環(huán)保2. 優(yōu)秀供應鏈的五大思想3. 優(yōu)秀供應鏈的七大基因4. 供應鏈長用的八大工具 第一講：怎么做——采購職業(yè)化的鍛造導入：你是誰，將要去何方職業(yè)能力的測評和分析一、 你是誰,將要去何方1. 采購職責的分類2. 采購相關人員工作的清單3. 職責清單的分析4. 工作提升空間的解讀二、 采購管理基本業(yè)務能力1. 產(chǎn)品熟悉能力，項目管理，庫存管理，談判技巧，合同管理.二、 采購管理基本個人素質(zhì)1. 學習與創(chuàng)新能力，成本意識，團隊與合作意識，法務與合同知識，風險管理與預測應對能力，積極的職業(yè)心態(tài) 第二講：怎么做——采購成本如何控制?一 采購管理現(xiàn)狀展示?1. SCOR模型的探討2. 采購核心的探討3. 成本與財務桿杠的探討4. 討論:采購創(chuàng)值分析二 采購成本如何轉(zhuǎn)換成利潤?1. 頭腦風暴:轉(zhuǎn)換觀念，采購到底能不能給企業(yè)賺錢2. 采購怎么做到零成本管理3. 采購方法如何更新4. 如何提升采購境界三 如何做采購成本分析與控制?(結(jié)合實際練習)1. 如何降低采購總成本?2. 練習：結(jié)合實際工作案例做價格分析3. 練習：結(jié)合工作案例對不同產(chǎn)品線做成本策略分析4. 總成本使用展示5. 采購總成本的控制方法6. 降本具體策略案例展示7. 如何運用采購成本管理工具 5W2H2R?8. 如何做采購報價分析?四 采購降本三維，三層，三中(案例剖析)1. 一維：成本拆分辦法與供應商定價2. 工具運用：WBS在價格拆分中的運用3. 二維：七大浪費解析以及成本降低的六大維度4. 三維：采購TCO控制流程5. 采購控制三層的層次模型的運用?6. 一層：戰(zhàn)略層解讀以及案例剖析7. 二層：戰(zhàn)術(shù)層解讀以及案例剖析8. 三層：操作層解讀以及案例剖析9. 一中：物料，物流，庫存，規(guī)格10. 二中：人員，技能，道德，意識11. 三中：管理，供應商管理，內(nèi)部系統(tǒng)，流程12. 練習：供應商管理的分類管理實戰(zhàn)五 需找降低成本的方法(行動學習)1. 系統(tǒng)流程法---4M10問法(頭腦風暴)2. 原因分解法---魚骨圖浪費分解(練習)3. ECRS法----取消，合并，重排，簡化法4. 木桶理論法 第三講：怎么做——如何運用談判方法和技巧?(全程案例和視頻講解)導入：世界談判理論的2大解讀教授一：羅杰·道森(美)教授二：斯圖爾特·戴蒙德(美)一、談判的淵源與知己知彼1.什么是采購談判2.采購的過程有哪三個階段3.前期如何布局4.中期如何守局5.后期如何雙贏6.目標的設定,Must, Want, Give7.如何找出雙方優(yōu)劣勢8.談判自我解析(測試)9.談判知彼破解(模型)10.優(yōu)秀談判高手的特質(zhì)二、談判的技巧1.談判前的三大注意事項2.談判籌碼的尋找，制作，運用3.硬件籌碼四維度(用于價格談判)4.軟件籌碼四維度(用于發(fā)射硬件籌碼)三、談判的技能1.雙贏談判五核心(開，問，聽，說，關)2.問出的結(jié)果(現(xiàn)場演練)3.聽出的藝術(shù)(現(xiàn)場演練)4.絕妙的讀心術(shù)(視頻講解)5.雙贏談判三路徑的規(guī)劃(模擬)6.開局談判五策略(視頻和模擬)7.中場談判五策略(視頻和演練)8.終局談判五策略(視頻和演練)四、談判的四大誤區(qū)和兩大策略1.咋(案例講解)2.變魔術(shù)(案例講解)3.耍嘴皮子(視頻講解)4.平分(模擬講解)5.整合式談判6.分配式談判五、采購談判常用策略解讀1.聲東擊西、轉(zhuǎn)移焦點2.掩人耳目、渾水摸魚3.請君入甕、自食其果4.以甲攻乙、貓玩老鼠5.若無異議，自動生效6.已成共識，額外條件7.利用謠言，混淆視聽六、常用原則解讀(視頻，案例，模擬)1.首先開價原則2.合同起草原則3.何時復議原則4.價格拆分原則5.完美呈現(xiàn)原則6.關注目標原則7.團隊協(xié)作原則七、談判的工具1. 財務談判工具2. 管理談判工具3. 信息談判工具八、九種造勢方式(案例解析)1.力量一：合法力2.力量二：獎賞力3.力量三：強迫力4.力量四：敬畏力5.力量五：號召力6.力量六：專業(yè)力7.力量七：情景力8.力量八：信息力9.力量九：綜合力回顧總結(jié)【運用的其他工具】1. 四象限定位法2. 5W2H2R 原則3. 跟蹤甘特圖4. WBS結(jié)果分解5. 采購的5R元素6. 4M10問法7. ECRS8. 采購職業(yè)測評9. 魚骨圖【課后作業(yè)】1.運用甘特圖講日常工作進行細致分工2.運用WBS 做自己負責的產(chǎn)品線的成本分析3.運用所學談判方法作模擬談判演示

《采購成本控制與談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理

《采購成本控制與談判技巧》所屬專題
采購與供應商管理、采購管理培訓、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、工廠成本控制、談判技巧培訓、商務談判技巧培訓、商務談判策略、工廠成本控制和價值分析、有效的成本控制、戰(zhàn)略供應鏈管理培訓、雙贏談判技巧、采購成本培訓、生產(chǎn)成本控制培訓、中國采購專業(yè)培訓、采購專業(yè)培訓、

《采購成本控制與談判技巧》內(nèi)訓服務流程

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