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降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧 下載課程WORD文檔
添加時間:2009-04-10      修改時間: 2009-04-10      課程編號:100211620
《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》課程詳情
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開課日期: 2009年3月21-22日 開課地點: 上海
開課日期: 2009年4月11-12日 開課地點: 北京
開課日期: 2009年4月18-19日 開課地點: 佛山
開課日期: 2009年5月30-31日 開課地點: 杭州
開課日期: 2009年6月6-7日 開課地點: 上海
開課日期: 2009年6月20-21日 開課地點: 深圳
開課日期: 2009年7月11-12 開課地點:北京

資格證書費:中級¥600元/人 高級¥800元/人(參加認證考試的學員須交納此費用,不參加認證考試的學員無須交納)
備注:1. 凡參加認證的學員,在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者由<<國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會>>頒發(fā)<<采購管理師>>國際國內(nèi)中英文版雙職業(yè)資格證書,(國際國內(nèi)認證/全球通行/雇主認可/官方網(wǎng)上查詢);
2.凡參加認證的學員須提交本人身份證號碼及大一寸數(shù)碼照片;
3.課程結(jié)束后15個工作日內(nèi)將證書快遞寄給學員;
4.此證可申請中國國家人才網(wǎng)入庫備案。

課程背景:
在金融風暴的影響下,如何降低采購的各項成本?采購管理的績效考核目標有哪些?我方的要求過多或過高會怎樣?怎樣分析供應(yīng)商給我們的報價? 企業(yè)招投標與政府招投標有何區(qū)別?如何提高采購談判的實效性? 如何控制原材料的庫存?

課程內(nèi)容:

第一講:如何設(shè)定采購管理的績效目標?
沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別?
采購管理的六大績效目標
各種采購管理的目標差異
為什么采購部門‘老受氣’?
如何與其他部門協(xié)調(diào)好
采購管理的基本流程是什么?
各種采購的關(guān)鍵難點在哪里
家樂福如何確定采購物品?
外資與民企相互學習些什么?
如何提升我們的采購職業(yè)能力?


案例:某外資企業(yè)采購人員績效考核評估表
第二講:如何避免不必要的采購成本?

哪些因素與價格沒有關(guān)系?
質(zhì)量與價格的關(guān)系
采購要求的類別
如何避免不必要的采購成本?

第三講:如何分析供應(yīng)商的報價?
第一節(jié):供應(yīng)商是如何定價的?

汽車銷售價格是怎樣定出來的?
家電是遵循什么來定價的?
為什么平價藥店遭冷遇?
海爾產(chǎn)品定價三步曲
供應(yīng)商定價原則
邊際成本定價法(案例)
OEM公司的成本分攤法
長虹公司-目標收益定價法
麥得龍公司目標毛利如何確定?
商貿(mào)型供應(yīng)商的定價戰(zhàn)略

第二節(jié):如何分析供應(yīng)商的報價?

如何做好價格的分析?
市政工程間接費費率
市政工程差別利潤率
供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本摸式
案例:餐盒供應(yīng)商成本報價表
如何分析資產(chǎn)性采購總成本?
資產(chǎn)型采購的三種形式
為什么我們租而不買?
外包的目的
租賃的分類
如何做好租賃供應(yīng)?
不同租賃方式的比較
可租賃的領(lǐng)域
億翼物流公司各種運輸形式的成本比較

第四講:如何通過招投標進行有效的“砍價”?
第一節(jié):如何選擇招標方式?

什么叫“邀標”?
案例:齊二藥假藥何以中標廣東集中采購
影響選擇砍價方式的因素有哪些?
不同組織的采購目標差異
各種定價模式的砍價策略
邀請招標的基本流程
寶潔公司如何實施邀請招標的?

第二節(jié):如何評標?

影響評標方法選擇的因素?
采購軟件系統(tǒng)能否招投標?
不同招標項目的評標挑戰(zhàn)
原材料與辦公用品招標的評標區(qū)別?
綜合評標實戰(zhàn)案例
伊卡露公司如何評定技術(shù)標?
技術(shù)標內(nèi)容的選擇;如何分析評標結(jié)果?
評估指標的權(quán)重分析;如何分析評標結(jié)果?

第三節(jié):實用招標策略

招投標方式的分類
暗標與明標的比較
招標的幾種形式
什么是串通投標罪?特征有哪些?
如何破解參標者的‘不軌’?
如何處理過低價格
投標方是如何確定報價的?
招標實踐中的問題

第五講:采購談判的挑戰(zhàn)是什么?

采購談判與銷售談判的區(qū)別在哪里?
您不認可下列哪些觀點?
何為雙贏?
何為”公平”
采購談判的四大核心
談判能力的測試

第六講:如何分析談判雙方的強弱勢地位?

買賣雙方的利益之差
什么是供應(yīng)商的關(guān)系營銷?
供應(yīng)商為何會報不同的價?
什么是買賣之間的門當戶對?

第七講:如何制定談判的計劃?
即興性談判與計劃性談判的優(yōu)缺點各是什么?
美贊臣公司制定談判方案的六大步驟
第一步:雙方意向的明確 第二步:雙方差異的分析 計算機購買項目合同草案

第三步:各項分歧的重要性排序
第四步:設(shè)定各項分歧的談判目標
第五步:達成談判目標的各種方法和途徑
第六步:談判方式的確定

第八講:如何與不同性格的人談判?

為什么要進行性格分析?
職場性格的分析方法有哪些
性格測試
談判人員的四種性格
您最容易和最不容易相處的談判對手
如何面對激情型、控制型、分析型、和諧型?

第九講:采購談判的實戰(zhàn)

實戰(zhàn)演練、開場開得如何?
整個談判的掌控如何?
問的水平如何?誰“問”的能力弱一些?
聽力-撕紙;誰的“聽力”弱一些?
答的水平如何?誰“答”的能力弱一些?
“僵局”處理的如何?
是“說”的問題還是“聽”的問題?
有冷場嗎?對‘對手’性格把握的如何?
‘讓步’的水平如何?說服力如何?
誰說服的能力弱一些?我為弱勢怎么談?

第十講:如何控制物料庫存?
第一節(jié):庫存管理的挑戰(zhàn)是什么?

索愛公司的庫存挑戰(zhàn)?
庫存管理的KPI指標有哪些?庫存周轉(zhuǎn)率
單庫周轉(zhuǎn)率與總周轉(zhuǎn)率的區(qū)別?
庫存的七種成分
主要挑戰(zhàn)?
PMC的庫存管理

第二節(jié):如何準確下單以減少庫存?

庫存訂單管理的兩大環(huán)節(jié)是什么?
庫存導(dǎo)向型的生產(chǎn)需求確定方法?
什么是定量(連續(xù))訂貨法?
如何確定定量法的下單點?
經(jīng)濟訂貨量的選擇案例
什么是庫存持有成本?
經(jīng)濟生產(chǎn)批量的計算
什么是定期(間斷)確定法?
兩種確定法的比較
如何確定定期間隔天數(shù)?
定期訂貨法指標-庫存覆蓋期?
如何確定原材料定期間隔天數(shù)?
如何確定間隔期-情況A
如何確定間隔期-情況B

第三節(jié):如何做好VMI管理

箭牌與索愛公司的供應(yīng)鏈管理的區(qū)別?
敏捷化的好處是什么?
如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性?
供應(yīng)商管理庫存 (VMI)
供應(yīng)商代管式
供應(yīng)商寄存式

《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》培訓(xùn)受眾
總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、人資總監(jiān)、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理等企業(yè)營銷中高層管理人員,建議企業(yè)組建高層團隊集體報名參會,以便于迅速形成共識,并保證信息的有效傳達與對稱。

《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》課程目的
如何設(shè)定采購管理的績效目標?
 如何避免不必要的采購成本?
 如何分析供應(yīng)商的報價?
 如何通過招投標進行有效的“砍價”?
 采購談判的挑戰(zhàn)是什么?
 如何分析談判雙方的強弱勢地位?
 如何制定談判的計劃?
 如何與不同性格的人談判?
 如何控制物料庫存?

《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理

《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》授課培訓(xùn)師簡介
張仲豪
張仲豪
張老師他是改革開放后早期海歸派講師。1986年獲美國Gerber公司的獎學金赴美國Michigan State University (密西根州立大學) 留學,獲碩士學位。畢業(yè)后,受聘于美國Heinz(亨氏)集團公司。張老師曾先后受聘于美國亨氏公司、英國聯(lián)合餅干公司、美國美贊臣公司等,曾任美贊臣公司的技術(shù)及運作總監(jiān)。從2000年開始,張老師開始自己創(chuàng)業(yè),從事于多行業(yè)的經(jīng)營管理。所以,張老師既有世界500強企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有作為企業(yè)老板的心得體會。在二十多年的職業(yè)生涯中,張老師曾接受過各種國際國內(nèi)的職業(yè)培訓(xùn)。曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學習。 曾任國家技術(shù)監(jiān)督局食品標準化委員會成員和國家技術(shù)監(jiān)督局食品添加劑標準化技術(shù)委員會成員,參與、制定和審核國家級別的食品標準和食品添加劑標準。曾任廣東省食品工業(yè)協(xié)會的理事以及其它多項社會職務(wù)。 張老師的授課富有很強的激情,現(xiàn)場感染力強,風趣,幽默,現(xiàn)場氣氛活躍;思維敏捷,反應(yīng)能力強,看問題較為深刻。張老師的課件設(shè)計力求深度、實用;案例多為工具性案例,有很強的實操。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個行業(yè)的精粹,具有高度的濃縮性。
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