《《中國CEO商業(yè)贏利模式》咨詢式實戰(zhàn)班》課程詳情
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“創(chuàng)造新市場”商業(yè)模式設計（第二套）——責任導師：汪俊宏
創(chuàng)造新客戶創(chuàng)造新需求，擺脫價格戰(zhàn)讓最強的競爭對手也自廢武功

2009年7月21-26日，六天五晚全封閉，帶手提電腦一臺，董事長帶兩名高管
設計方案：創(chuàng)造市場

跳出現(xiàn)有市場，創(chuàng)造全新商業(yè)模式擺脫競爭

為什么一些企業(yè)能一次一次的引領市場潮流突然成功？為什么潛在客戶越來越少？如何突破產(chǎn)品越有針對性，而市場細分的越小的矛盾？ ◆第一部分：產(chǎn)業(yè)價值鏈條分析——提出價值鏈各環(huán)節(jié)中不同角色的控制手段，分析從采購-配送-使用-修理-保養(yǎng)-廢棄的客戶體驗中尋找結(jié)構(gòu)性缺陷，構(gòu)建贏利新模式。

◆第二部分：突破客戶邊界制約——分析最小限度購買或考慮購買的客戶，研究采購者和使用者的關系，從這些非客戶的共同點入手，把原來非客戶轉(zhuǎn)為優(yōu)質(zhì)客戶，形成新模式。

◆第三部分：突破需求邊界制約——在同樣訴求上競爭只會殺敵一千自損八百，陷入高成本競賽，而減少投入就降低競爭力，改變需求模型提出新價值主張，讓競爭對手自廢武功。
實施方案：切割競爭

切割市場，形成區(qū)域競爭格局，區(qū)域包圍整體

為什么有些企業(yè)能做到整體強區(qū)域也強，而有些企業(yè)整體弱區(qū)域也弱？如何避免殺敵一百自損八十？如何做到四兩撥千斤？ ◆第一部分：弱者作戰(zhàn)方案——選擇局部戰(zhàn)、展開肉搏戰(zhàn)、選擇單兵戰(zhàn)斗型、避免兵力分散，采取一點集中主義。

◆第二部分：強者作戰(zhàn)方案——導入機率戰(zhàn)、創(chuàng)造間接，隔離的戰(zhàn)斗情勢、壓倒性兵力速戰(zhàn)速決、分散敵兵的誘敵戰(zhàn)。

◆第三部分：競爭目標和攻擊目標分離——競爭目標為市場占有率和自己是不相上下的對手，攻擊目標為比自己低的對手。

◆第四部分：集中攻擊——從幾個攻擊目標中先選出一個集中突破，只限攻擊射程距離內(nèi)的“足下之敵”，短期內(nèi)提升績效。

特別注意事項

◆第一，為保證設計效果，學員限董事長或總經(jīng)理，并可帶兩名高管協(xié)助設計（同一家企業(yè)免費），并帶一臺手提電腦，確保一位能完成基本操作。

◆第二，本次課程涉及商業(yè)機密與實際商業(yè)應用操作，為避免同業(yè)競爭，先報名學員可以排除3家主要競爭對手在同一次課程里參加。

◆第三，本次課程邀請維新研究院目前正在實施新商業(yè)模式并取得效果的項目客戶（家具和汽車零部件行業(yè)）到現(xiàn)場分享交流，這兩行業(yè)客戶申請參加，我方在爭得他們同意后發(fā)錄取通知書。

◆第四，通過電話、書面或到企業(yè)調(diào)研，需要學員企業(yè)的中高層和接觸客戶的一線銷售人員配合調(diào)研，為現(xiàn)場設計提供支持和保證針對性。

◆第五，采用項目咨詢的流程和方式來上課，現(xiàn)場有一本教材，有一本操作方案，采用分組，操作，研討，匯報，咨詢等方式，學員必須全力投入。

◆第六，維新研究院會評估商業(yè)模式實施可行性，在雙方同意的情況下，選擇1-2個公司開展“按咨詢付費”的合作方式進行項目合作，或協(xié)助融資。一年后組織學員交流實施情況，教授輔導。

商業(yè)模式設計與轉(zhuǎn)型實施成果—威絲曼集團案例

◆“2007年4月,我(郎咸平教授)在珠海演講的時候,主持人意外地向全場觀眾宣布——珠海威絲曼集團2006年聽完郎教授的演講后,今年成功地將設計、生產(chǎn)、物流、銷售這一過程的時間由過去的180天降到15天，現(xiàn)場一陣掌聲。”——出自郎咸平《藍海大潰敗》

◆2006年4月，威絲曼集團邀請郎咸平教授到公司演講，為推動威絲曼《快速響應商業(yè)模式改造》項目的開展進行方向和思想上的統(tǒng)一；2006年6月，韓永生教授正式實施威絲曼《快速響應商業(yè)模式》咨詢式培訓。從06年9月份開始威絲曼嘗試從“定位—鎖定模仿—采版—改版—選款—下單—外協(xié)生產(chǎn)—入庫—配送—銷售—反饋—動態(tài)調(diào)整各環(huán)節(jié)”，構(gòu)成一個自動適應的動態(tài)調(diào)整的供應鏈閉環(huán)系統(tǒng)，實現(xiàn)了從服裝開發(fā)到上市只需10-20天，且每周都有8-12款新款上市，上市銷售2-3周即采用流沙模型進行轉(zhuǎn)場，整體上實現(xiàn)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，取得了比較大的利潤結(jié)果。

此實戰(zhàn)班每次學習不超過25家，并贈送郎咸平龍永圖謝國忠等三場論壇

《《中國CEO商業(yè)贏利模式》咨詢式實戰(zhàn)班》課程目的
此課程來自于韓永生和汪俊宏教授上百萬項目的咨詢成果（按效果付費），并邀請已設計實施成功的企業(yè)代表：中國家具龍頭企業(yè)華日家具總裁周天堂，中國大型變速箱制造商東風汽車變速箱公司總裁郝義國，到現(xiàn)場分享交流商業(yè)模式設計實施的關鍵點與問題點。
•任何一次經(jīng)濟危機本質(zhì)是經(jīng)濟發(fā)展模式改良的必然過程，企業(yè)增長停滯就預示著商業(yè)模式需要改良；現(xiàn)在競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品、技術、人才、營銷等單項的競爭了，而是系統(tǒng)模式的競爭，模式優(yōu)則競爭力強，模式弱則陷入“被動、無序和惡性競爭”。主動改良或創(chuàng)新商業(yè)模式者將獲得最好的利潤并成為行業(yè)新領軍人，局部小范圍的經(jīng)營改善就是頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳，進入被動跟隨盲目競爭的狀態(tài)，成為別人模式里的一個補充，要你的時候給你微利，不要你的時候就淘汰你。

•中國CEO的第一要務是經(jīng)營商業(yè)模式還是關注管理模式？管理模式提高效率，而商業(yè)模式才是創(chuàng)造價值，模式不對，管理效率越高可能走向反面而越不利，對于每個CEO來講寧愿“管理混亂但賺錢，也不需要管理有序但虧錢”；增長才是硬道理，用經(jīng)營商業(yè)模式的全局觀和消費者價值創(chuàng)新的前瞻性經(jīng)營企業(yè)，實現(xiàn)在現(xiàn)有條件和資源下創(chuàng)造最大的利潤，為此必須建立“從戰(zhàn)略到市場一體化商業(yè)贏利系統(tǒng)，統(tǒng)一協(xié)調(diào)價值鏈定位、業(yè)務系統(tǒng)、獲利模式、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)的規(guī)劃決策”。

《《中國CEO商業(yè)贏利模式》咨詢式實戰(zhàn)班》所屬分類
市場營銷

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