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采購(gòu)成本降低及談判技巧與供應(yīng)商管理 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間:2009-07-15      修改時(shí)間: 2009-07-15      課程編號(hào):100214548
《采購(gòu)成本降低及談判技巧與供應(yīng)商管理》課程詳情
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〖課程大綱〗

第一節(jié):采購(gòu)戰(zhàn)略制定
1. 采購(gòu)戰(zhàn)略四象限
2. 采購(gòu)戰(zhàn)略內(nèi)容舉例
3. 采購(gòu)方的供應(yīng)地位
4. 采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)(KPI)設(shè)定
5. 管理各采購(gòu)支出/類別的采購(gòu)戰(zhàn)略

第二節(jié):采購(gòu)成本管理
1. 供應(yīng)商價(jià)值構(gòu)架
2. TCO概念
3. 如何降低外部成本
4. 如何降低內(nèi)部流程成本
5. 如何降低共同成本
6. 電子采購(gòu)
7. 如何縮短供應(yīng)商交貨前置期
8. 最佳標(biāo)桿比價(jià)法
9. 供應(yīng)商成本模型
10. 目標(biāo)成本法
11. ABC作業(yè)成本法
12. 績(jī)效合同節(jié)約法
13. DTV/DTC價(jià)值分析/價(jià)值工程法
14. ESI供應(yīng)商早期介入法
15. 聯(lián)合采購(gòu)法
16. 全美200強(qiáng)成本節(jié)約法

第三節(jié):采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)
1. 職能型結(jié)構(gòu)
2. 事業(yè)部型結(jié)構(gòu)
3. 矩陣結(jié)構(gòu)
4. 首席采購(gòu)員
5. 采購(gòu)業(yè)務(wù)伙伴
6. 采購(gòu)部中的角色與責(zé)任
7. 集權(quán)和分權(quán)
8. 采購(gòu)典型組織結(jié)構(gòu)
9. 財(cái)務(wù)理事會(huì)和采購(gòu)組織的關(guān)系
10. 設(shè)計(jì)有吸引力的采購(gòu)職業(yè)路徑
11. 采購(gòu)組織中的知識(shí)和信息系統(tǒng)
12. 采購(gòu)工作時(shí)間分配

第四節(jié):采購(gòu)談判
Chapter 1: 溝通
A.溝通目的
B.溝通模型
C.冰山理論
D.JOHARI窗口
E.洋蔥模型
F. 過(guò)程型與結(jié)果型

Chapter 2: 談判
A.五大基本談判風(fēng)格
B.兩大基本談判模式
C.分配型談判
D.合作型談判
E.四大談判模型
F. 立場(chǎng)型談判
G. 哈佛型談判
H. 搏弈論
I. PATNA

Chapter 3: 談判戰(zhàn)術(shù)
A.影響戰(zhàn)略
B.RAPPORT的培養(yǎng)
C.PACING和LEADING
D.與困難的談判方談判
E.沖突管理
F. 總結(jié)的力量
G. 跨國(guó)談判
H. HOFSTEDE的文化元素

Chapter 4: 談判過(guò)程
A.談判四大步
B.波特五力
C.SWOT分析
D.PESTLE模型
E.財(cái)務(wù)工具
F.發(fā)展談判戰(zhàn)略
G.先報(bào)價(jià)還是后報(bào)價(jià)
H.談判評(píng)估

Chapter 5:談判心得分享

第五節(jié):供應(yīng)商選擇
Chapter 1: 成立項(xiàng)目組并明確項(xiàng)目范圍
A.確定搜源涵蓋BU范圍和地域范圍
B.選擇并建立項(xiàng)目組成員
C.明確項(xiàng)目目標(biāo)和活動(dòng)
D.確認(rèn)項(xiàng)目組成員具體任務(wù)和責(zé)任
E.項(xiàng)目組內(nèi)部和外部溝通

Chapter 2: 收集數(shù)據(jù)并建立數(shù)據(jù)信息庫(kù)
A.建立項(xiàng)目范圍內(nèi)花費(fèi)支出數(shù)據(jù)庫(kù)
B.分析并確定最終技術(shù)規(guī)范
C.分析現(xiàn)有供應(yīng)合同
D.搜源并建立完整供應(yīng)基地
E.就搜源產(chǎn)品建立TCO模型

Chapter 3: 確定搜源戰(zhàn)略及關(guān)鍵改進(jìn)杠桿
A.確定搜源戰(zhàn)略
B.項(xiàng)目組成員頭腦風(fēng)暴
C.實(shí)施供應(yīng)商workshop并與各利益相關(guān)方進(jìn)行溝通
D.確定最終采購(gòu)改進(jìn)杠桿并預(yù)估節(jié)約大小

Chapter 4: 供應(yīng)商評(píng)估及合同簽訂
A.向供應(yīng)商發(fā)出RFX
B.產(chǎn)生short-listed供應(yīng)商
C.供應(yīng)商平衡記分卡評(píng)估
D.組織供應(yīng)商大會(huì)
E.選擇供應(yīng)商進(jìn)行最終談判

Chapter 5:分類管理
A.建立績(jī)效考核元素
B.跟蹤改進(jìn)杠桿的執(zhí)行情況
C.管理并跟蹤整個(gè)供應(yīng)市場(chǎng)

第六節(jié):供應(yīng)商績(jī)效管理和開(kāi)發(fā)
Chapter 1: 供應(yīng)商績(jī)效管理的三種方法
A.一般供貨條款
B.供應(yīng)商平衡記分卡
C.供應(yīng)商績(jī)效合同

Chapter 2: 供應(yīng)商平衡記分卡績(jī)效考核
A.績(jī)效元素的選擇
B.績(jī)效元素的權(quán)重
C.績(jī)效目標(biāo)的設(shè)定
D.績(jī)效考核后的內(nèi)部行動(dòng)計(jì)劃
E.如何給供應(yīng)商打分
F.供應(yīng)商分級(jí)
G.績(jī)效考核后的供應(yīng)商比較方法
H.使用平衡記分卡的關(guān)鍵成功因素
I.建立雙向負(fù)責(zé)的績(jī)效評(píng)估體系

Chapter 3: 供應(yīng)商績(jī)效考核管理
A.供應(yīng)商績(jī)效考核的直接經(jīng)濟(jì)效益
B.績(jī)效考核對(duì)總成本TCO的影響
C.供應(yīng)商績(jī)效考核的間接利益
D.供應(yīng)商績(jī)效管理三步驟
E.績(jī)效管理方式的選擇
F.供應(yīng)商績(jī)效回顧會(huì)議議程

Chapter 4: 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)
A.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)項(xiàng)目?jī)?yōu)先順序
B.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)類型
C.豐田汽車供應(yīng)商開(kāi)發(fā)實(shí)例
D.供應(yīng)商關(guān)系管理
E.明星供應(yīng)商項(xiàng)目計(jì)劃

《采購(gòu)成本降低及談判技巧與供應(yīng)商管理》培訓(xùn)受眾
高層管理者、采購(gòu)部門、設(shè)計(jì)部門、供應(yīng)鏈管理部門、計(jì)劃部門、品管部門、生產(chǎn)部門、工程部門、財(cái)務(wù)部門及其他相關(guān)部門經(jīng)理、主管。

《采購(gòu)成本降低及談判技巧與供應(yīng)商管理》課程目的
當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)風(fēng)云突變,原材料價(jià)格大幅波動(dòng),
如何實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)、整合供應(yīng)鏈, 降低采購(gòu)成本來(lái)化解產(chǎn)品總成本上升的壓力?
如何掌握對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析與談判實(shí)戰(zhàn)技巧以獲取最優(yōu)采購(gòu)價(jià)格?
如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效考核目標(biāo)?
如何在原材料價(jià)格大幅波動(dòng)的背景下及時(shí)調(diào)整采購(gòu)價(jià)格策略并與供應(yīng)商協(xié)商實(shí)施?
采購(gòu)談判的風(fēng)格和模式都有哪些?
針對(duì)不同風(fēng)格的談判對(duì)手,如何制定談判戰(zhàn)術(shù)?
如何與供應(yīng)商溝通并改善交貨質(zhì)量和交貨準(zhǔn)時(shí)性?
如何優(yōu)化供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)、認(rèn)證與績(jī)效評(píng)估體系并以此來(lái)逐步淘汰績(jī)差供應(yīng)商?...
對(duì)于這些長(zhǎng)期困擾采購(gòu)工作人士的難題,具有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的資深高級(jí)講師將一一帶給您解決思路與方案

《采購(gòu)成本降低及談判技巧與供應(yīng)商管理》所屬分類
生產(chǎn)管理

《采購(gòu)成本降低及談判技巧與供應(yīng)商管理》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
趙傳書
最有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)戰(zhàn)略專家,經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)
CSCMP(美國(guó)供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì))、CIPS(英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì))、ILT(英國(guó)皇家物流與運(yùn)輸協(xié)會(huì))高級(jí)講師。十多年世界500強(qiáng)企業(yè)工作經(jīng)歷,曾先后供職于在世界500強(qiáng)馬士基集團(tuán)及德國(guó)大眾,丹麥奧登塞船廠,馬士基工業(yè)(中國(guó)),蘇州ROSTI工業(yè)塑料公司。在上述各企業(yè)供職期間,一直擔(dān)任采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)等職務(wù),在各個(gè)不同行業(yè)中掌握最前沿和全面的采購(gòu)與供應(yīng)鏈知識(shí)體系并具備堅(jiān)實(shí)的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),深諳中國(guó)國(guó)情和具國(guó)際視野。豐富的企業(yè)供應(yīng)鏈管理理論與實(shí)踐.多年從事采購(gòu)實(shí)務(wù)和大型采購(gòu)項(xiàng)目、戰(zhàn)略管理、供應(yīng)鏈管理,熟悉企業(yè)的生產(chǎn)流程和物流管理。
趙老師擁有超過(guò)十多年的工作經(jīng)驗(yàn),十年以上擔(dān)任高層管理職務(wù),不僅有專業(yè)型知識(shí)背景,更有在國(guó)際公司和本土企業(yè)任職的豐富經(jīng)歷.其授課方式生動(dòng)活潑,見(jiàn)解獨(dú)到、透徹,善于通過(guò)獨(dú)特的促導(dǎo)技巧,啟發(fā)深層思維,調(diào)動(dòng)其主動(dòng)參與的熱情,受到美國(guó)供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會(huì)(CSCMP)各地供應(yīng)鏈管理學(xué)員的熱捧,也獲得了大中型企業(yè)高層管理者和高層供應(yīng)鏈及采購(gòu)學(xué)員和客戶的一致贊譽(yù)。
曾經(jīng)培訓(xùn)與咨詢過(guò)的企業(yè):西門子、廣東天波信息技術(shù)有限公司、廣州番禺得意精密電子有限公司、光寶集團(tuán)、匯眾兄弟(廣州)電業(yè)有限公司、順德阿波羅公司、廣東四明燕塘乳業(yè)有限公司、廣東裕寶偉業(yè)集團(tuán)、增城香江房地產(chǎn)有限公司、廣州日立、科立通用電器、廣州溢達(dá)紡織集團(tuán)、捷利、統(tǒng)一、TCL、佛山聯(lián)升、豐田、新日石(廣州)潤(rùn)滑油有限公司、西恩迪技術(shù)(廣州)有限公司等。
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