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降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧 下載課程WORD文檔
添加時間:2009-10-12      修改時間: 2009-10-12      課程編號:100216692
《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》課程詳情
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開課日期:2009年11月28-29日 開課地點:深圳金融中心
2009年12月5-6日 開課地點: 上海良安酒店
2009年12月12-13日 開課地點:北京瑞成酒店

資格證書費:中級¥600元/人 高級¥800元/人(參加認證考試的學(xué)員須交納此費用,不參加認證考試的學(xué)員無須交納)
備 注:1. 凡參加認證的學(xué)員,在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者由IOCL<<國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會>>頒發(fā)<<采購管理師>>國際國內(nèi)中英文版雙職業(yè)資格證書,(國際國內(nèi)認證/全球通行/雇主認可/官方網(wǎng)上查詢);2.凡參加認證的學(xué)員須課前準備大一寸紅底或藍底數(shù)碼照片(請盡量以電子版形式提交);3.課程結(jié)束后15-20個工作日內(nèi)將證書快遞給學(xué)員。

課程背景:
在金融風(fēng)暴的影響下,如何降低采購的各項成本?采購管理的績效考核目標有哪些?我方的要求過多或過高會怎樣?怎樣分析供應(yīng)商給我們的報價? 企業(yè)招投標與政府招投標有何區(qū)別?如何提高采購談判的實效性? 如何控制原材料的庫存?

● 課程大綱:

第一講. 采購價格管理
1供應(yīng)商是如何定價的?
供應(yīng)商定價的原則和方法
邊際成本定價法(案例)
OEM公司的成本分攤法
長虹公司-目標收益定價法
麥得龍公司目標毛利如何確定?
商貿(mào)型供應(yīng)商的定價戰(zhàn)略

2 如何分析供應(yīng)商的報價?
如何要求并分析供應(yīng)商的成本分析
如何運用價格分析工具來分析報價
發(fā)現(xiàn)砍價突破口的技巧
采購價格因應(yīng)漲價/獨采購/緊急采購之道
案例分析

3采購單價控制
價格的類型、影響采購成本策略的因素
采購價格之道、節(jié)約采購資金的要訣
降低采購單價的方式
產(chǎn)品生命周期各階段的價格對策

第二講 超越價格表象的采購成本管理
1.產(chǎn)品成本分析及其應(yīng)用
2.影響產(chǎn)品成本的因素有哪些?
3.成本分析的工具
學(xué)習(xí)曲線(LearningCurve)
案例:學(xué)習(xí)曲線在成本分析上的應(yīng)用
損益平衡點(Break-EvenPoint)
案例:某產(chǎn)品供應(yīng)商損益平衡點計算
生命周期成本(LifeCycleCosting)
生命周期成本法需要考慮的因素
案例:生命期成本法分析比較
總使用成本(TCO)的基本要素有哪些?
案例:時間成本對采購績效影響分析
4.如何獲得供應(yīng)商的成本明細表?
5 采購成本的財務(wù)分析
時間和貨幣的價值、現(xiàn)金流量的計算
延期付款及現(xiàn)金折扣、采購付款的財務(wù)計劃
6 降低采購成本的策略
價值分析和價值工程
供應(yīng)商早期參與
為便利采購而設(shè)計
標準化
7 招標采購以降低成本
招標采購實戰(zhàn)方法
招標采購作業(yè)流程
招標采購實戰(zhàn)經(jīng)驗借鑒、反向拍賣

第三講 采購談判
采購談判與銷售談判的區(qū)別在哪里?
何為”公平”
何為雙贏?
如何分析談判雙方的強弱勢地位?
買賣雙方的利益之差
供應(yīng)商為何會報不同的價?
什么是買賣之間的門當戶對?
如何制定談判的計劃?
如何與不同性格的人談判?
如何面對激情型、控制型、分析型、和諧型的談判對手?

采購談判實戰(zhàn)演練
開場開得如何?
整個談判的掌控如何?
問的水平如何?誰“問”的能力弱一些?
答的水平如何?誰“答”的能力弱一些?
“僵局”處理的如何?
是“說”的問題還是“聽”的問題?
有冷場嗎?對‘對手’性格把握的如何?
‘讓步’的水平如何?說服力如何?
誰說服的能力弱一些?我為弱勢怎么談?

第四講:如何控制物料庫存?
1:庫存管理的挑戰(zhàn)是什么?
庫存管理的KPI指標有哪些?庫存周轉(zhuǎn)率
單庫周轉(zhuǎn)率與總周轉(zhuǎn)率的區(qū)別?

2如何準確下單以減少庫存?
庫存導(dǎo)向型的生產(chǎn)需求確定方法?
經(jīng)濟訂貨量的選擇案例
什么是庫存持有成本?
經(jīng)濟生產(chǎn)批量的計算
如何確定定期間隔天數(shù)?
如何確定原材料定期間隔天數(shù)?
3:如何做好VMI管理
箭牌與索愛公司的供應(yīng)鏈管理的區(qū)別?
敏捷化的好處是什么?
如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性?
供應(yīng)商管理庫存 (VMI)
供應(yīng)商代管式
供應(yīng)商寄存式

第五講:如何設(shè)定采購管理的績效目標?
沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別?
采購管理的績效目標
各種采購管理的目標差異
為什么采購部門‘老受氣’
各種采購的關(guān)鍵難點在哪里
案例:某公司如何確定采購物品?

第六講 案例研討

《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》課程目的
在金融風(fēng)暴的影響下,如何降低采購的各項成本?
怎樣分析供應(yīng)商的報價?
如何避免不必要的采購成本?
如何分析供應(yīng)商的報價?
如何通過招投標進行有效的“砍價”?
如何提高采購談判的實效性?
如何控制原材料的庫存?
如何設(shè)定采購管理的績效目標?

《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理

《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》授課培訓(xùn)師簡介
王先生
中國物流協(xié)會認證高級顧問師、專業(yè)課程講授專家,澳大利亞梅鐸大學(xué)MBA。曾擔任ABB中國采購經(jīng)理、IBM中國區(qū)采購總監(jiān)。王老師在外資企業(yè)的供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域具有十多年的工作經(jīng)驗,結(jié)合多年的實際操作經(jīng)驗和豐富的管理咨詢經(jīng)驗,王老師特別針對行業(yè)的物流、供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域的多項主題,精心設(shè)計了各類培訓(xùn)課程。授課特色: 1 、管理基本功扎實,知識面寬廣、深厚,教學(xué)方法靈活,溝通能力強; 2 、理論與實際緊密結(jié)合,系統(tǒng)的理論 + 豐富的現(xiàn)場實戰(zhàn)案例,全面貼近企業(yè)的實際運作; 3 、王老師授課經(jīng)驗豐富,風(fēng)格幽默詼諧、邏輯清晰、過程互動,案例生動、深受學(xué)員喜愛。
曾經(jīng)講授及輔導(dǎo)過的企業(yè)有:IBM、TDK、松下、聯(lián)想、華為、匯源果汁、可口可樂、Cadbury(吉百利)、富士高集團、順德美的空調(diào)、廈華集團、漢高、中原油田、中國萬達集團、中國鋁業(yè)、北汽福田、NEC東金電子、步步高電子、太原鋼鐵集團、PHILIPS、深圳開發(fā)科技、大冷王運輸制冷、三洋華強、TCL、西安楊森等,并輔導(dǎo)家樂福、Alcon等十余家企業(yè)建立采購與物流系統(tǒng)。
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