《切合實(shí)際的采購談判》課程詳情
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課程大綱
第一部分:采購談判的綜述
1. 談判和采購談判定義
2. 采購談判的心理基礎(chǔ)
3. 采購談判的個要素
4. 采購談判的一般流程
第二部分:談判的準(zhǔn)備
1. 了解采購背景
2. 分析銷售方（方案、供應(yīng)商組織、價格和成本、涉及的人員）
3. 確定談判目標(biāo)（變量目標(biāo)、談判的范圍）
4. 計(jì)劃你的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
5. 選擇談判團(tuán)隊(duì)
6. 定出談判的議程
7. 案例分析1
第三部分:談判過程
1. 談判步驟
2. 有計(jì)劃讓步和讓步導(dǎo)則
3. 提問和傾聽
4. 從要求到需求-回顧立場和利益
5. 成功談判的阻礙
6. 案例分析2
第四部分:談判技巧
1. 談判時機(jī)
2. 管理信息的技巧
3. 自我利益行為和伙伴關(guān)系行為
4. 談判策略
5. 增強(qiáng)個人“形勢”的手法
6. 創(chuàng)造性
7. 案例分析3
第五部分:采購談判的“規(guī)則”
1. 預(yù)測
2. 學(xué)習(xí)
3. 演練
第六部分:采購優(yōu)劣勢分析
1. 如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
2. 如何利用買賣雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進(jìn)行談判
3. 如何善用上級的權(quán)限進(jìn)行議價
4. 把握不準(zhǔn)供應(yīng)商的報價時應(yīng)如何處理
5. 案例分析4
第七部分:采購談判中的心理活動
1. 一流談判者的十種性格特征
2. 超越理性的談判
3. 建立關(guān)系
4. 控制情緒
5. 交流方式
6. 案例分析5
《切合實(shí)際的采購談判》培訓(xùn)受眾
采購員、采購主管
《切合實(shí)際的采購談判》課程目的
談判總是包括共同利益，又包括各方利益的沖突在內(nèi)，因此，是談判雙方消除分歧的決策過程。不用于體育競賽和戰(zhàn)爭，只能一方贏，一方輸。商業(yè)談判是通過必要的妥協(xié)達(dá)到“雙贏”的結(jié)果，盡管雙方的利益實(shí)際上是不對等。 如何使公司得到最大的利益，而又能使對方接受的條款，是采購面臨的最大挑戰(zhàn)。一個談判過程包括理解談判的定義和目的，何時進(jìn)行談判，有效談判有哪些障礙，成功談判者的特點(diǎn)，推動談判的技巧，和談判中的洞察力。談判準(zhǔn)備包括了解對方的意圖，確立你和對手的地位，確定關(guān)鍵問題之所在，制定談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，以及合理地組織。
《切合實(shí)際的采購談判》所屬分類
生產(chǎn)管理
《切合實(shí)際的采購談判》授課培訓(xùn)師簡介
Mr.Jack Luo
現(xiàn)任世界500強(qiáng)企業(yè)亞太區(qū)采購經(jīng)理
機(jī)械工程學(xué)碩士、MBA、注冊采購經(jīng)理人（C.P.M）證書國家注冊質(zhì)量工程師、六西格瑪（6-sigm）綠帶、項(xiàng)目管理.現(xiàn)任某外資500強(qiáng)企業(yè)采購經(jīng)理.
工作經(jīng)歷:
曾在多家知名的世界500強(qiáng)從事采購和供應(yīng)鏈管理工作，擔(dān)任過采購主管、中國區(qū)供應(yīng)鏈經(jīng)理、亞太區(qū)采購經(jīng)理等職務(wù)。包括伊頓中國投資有限公司、3M中國投資有限公司、德爾福派克電氣系統(tǒng)有限公司等。對大型跨國企業(yè)的采購管理、運(yùn)作有非常深刻的理解，對諸如國際采購、采購本土化、采購部門建設(shè)有深刻的思考。
專長領(lǐng)域：
采購談判技巧、項(xiàng)目管理在采購管理中的應(yīng)用、阻止價位上漲和執(zhí)行成本優(yōu)化策略、供應(yīng)商選擇評估與管理
《切合實(shí)際的采購談判》報名服務(wù)流程
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