《切合實(shí)際的采購(gòu)談判》課程詳情
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課程大綱
第一部分:采購(gòu)談判的綜述
1. 談判和采購(gòu)談判定義
2. 采購(gòu)談判的心理基礎(chǔ)
3. 采購(gòu)談判的個(gè)要素
4. 采購(gòu)談判的一般流程
第二部分:談判的準(zhǔn)備
1. 了解采購(gòu)背景
2. 分析銷售方(方案、供應(yīng)商組織、價(jià)格和成本、涉及的人員)
3. 確定談判目標(biāo)(變量目標(biāo)、談判的范圍)
4. 計(jì)劃你的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
5. 選擇談判團(tuán)隊(duì)
6. 定出談判的議程
7. 案例分析1
第三部分:談判過(guò)程
1. 談判步驟
2. 有計(jì)劃讓步和讓步導(dǎo)則
3. 提問(wèn)和傾聽(tīng)
4. 從要求到需求-回顧立場(chǎng)和利益
5. 成功談判的阻礙
6. 案例分析2
第四部分:談判技巧
1. 談判時(shí)機(jī)
2. 管理信息的技巧
3. 自我利益行為和伙伴關(guān)系行為
4. 談判策略
5. 增強(qiáng)個(gè)人“形勢(shì)”的手法
6. 創(chuàng)造性
7. 案例分析3
第五部分:采購(gòu)談判的“規(guī)則”
1. 預(yù)測(cè)
2. 學(xué)習(xí)
3. 演練
第六部分:采購(gòu)優(yōu)劣勢(shì)分析
1. 如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
2. 如何利用買(mǎi)賣雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進(jìn)行談判
3. 如何善用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
4. 把握不準(zhǔn)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)如何處理
5. 案例分析4
第七部分:采購(gòu)談判中的心理活動(dòng)
1. 一流談判者的十種性格特征
2. 超越理性的談判
3. 建立關(guān)系
4. 控制情緒
5. 交流方式
6. 案例分析5
《切合實(shí)際的采購(gòu)談判》培訓(xùn)受眾
采購(gòu)員、采購(gòu)主管
《切合實(shí)際的采購(gòu)談判》課程目的
談判總是包括共同利益,又包括各方利益的沖突在內(nèi),因此,是談判雙方消除分歧的決策過(guò)程。不用于體育競(jìng)賽和戰(zhàn)爭(zhēng),只能一方贏,一方輸。商業(yè)談判是通過(guò)必要的妥協(xié)達(dá)到“雙贏”的結(jié)果,盡管雙方的利益實(shí)際上是不對(duì)等。 如何使公司得到最大的利益,而又能使對(duì)方接受的條款,是采購(gòu)面臨的最大挑戰(zhàn)。一個(gè)談判過(guò)程包括理解談判的定義和目的,何時(shí)進(jìn)行談判,有效談判有哪些障礙,成功談判者的特點(diǎn),推動(dòng)談判的技巧,和談判中的洞察力。談判準(zhǔn)備包括了解對(duì)方的意圖,確立你和對(duì)手的地位,確定關(guān)鍵問(wèn)題之所在,制定談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),以及合理地組織。
《切合實(shí)際的采購(gòu)談判》所屬分類
生產(chǎn)管理
《切合實(shí)際的采購(gòu)談判》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
Mr.Jack Luo
現(xiàn)任世界500強(qiáng)企業(yè)亞太區(qū)采購(gòu)經(jīng)理
機(jī)械工程學(xué)碩士、MBA、注冊(cè)采購(gòu)經(jīng)理人(C.P.M)證書(shū)國(guó)家注冊(cè)質(zhì)量工程師、六西格瑪(6-sigm)綠帶、項(xiàng)目管理.現(xiàn)任某外資500強(qiáng)企業(yè)采購(gòu)經(jīng)理.
工作經(jīng)歷:
曾在多家知名的世界500強(qiáng)從事采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理工作,擔(dān)任過(guò)采購(gòu)主管、中國(guó)區(qū)供應(yīng)鏈經(jīng)理、亞太區(qū)采購(gòu)經(jīng)理等職務(wù)。包括伊頓中國(guó)投資有限公司、3M中國(guó)投資有限公司、德?tīng)柛E煽穗姎庀到y(tǒng)有限公司等。對(duì)大型跨國(guó)企業(yè)的采購(gòu)管理、運(yùn)作有非常深刻的理解,對(duì)諸如國(guó)際采購(gòu)、采購(gòu)本土化、采購(gòu)部門(mén)建設(shè)有深刻的思考。
專長(zhǎng)領(lǐng)域:
采購(gòu)談判技巧、項(xiàng)目管理在采購(gòu)管理中的應(yīng)用、阻止價(jià)位上漲和執(zhí)行成本優(yōu)化策略、供應(yīng)商選擇評(píng)估與管理