《行動(dòng)銷售實(shí)戰(zhàn)精品班》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 ·何謂行動(dòng)銷售(Action Selling®)？
行動(dòng)銷售是一種客戶導(dǎo)向的高效銷售技巧，它是一種根植于營(yíng)銷理念的
系統(tǒng)銷售方法。研究表明，“行動(dòng)銷售”系統(tǒng)中的“行動(dòng)九步”極大地有
助于銷售人員引導(dǎo)客戶順利簽單、簽大單并有效地保護(hù)自己的價(jià)格。

·行動(dòng)銷售成功范例
某著名國(guó)際金融機(jī)構(gòu)在引進(jìn)“行動(dòng)銷售”課程8個(gè)月后，其銷售收入同比增加了40%，銷售毛利同比增加了5%。
北美某著名變壓器廠商培訓(xùn)了1250名銷售人員，其中，有776名銷售人員通過(guò)了“行動(dòng)銷售”認(rèn)證。通過(guò)認(rèn)證者的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)幅度是未通過(guò)認(rèn)證者的2倍，利潤(rùn)也大幅度增加。
全球已有5000多家大型企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)（主要為“財(cái)富1000強(qiáng)”企業(yè)）的100多萬(wàn)銷售精英接受過(guò)“行動(dòng)銷售”的項(xiàng)目認(rèn)證，通過(guò)認(rèn)證的銷售人員的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度是未通過(guò)認(rèn)證人員的6倍，他們的銷售周期平均縮短了25%，銷售利潤(rùn)率平均增加了5%。

·引領(lǐng)卓越：行動(dòng)銷售
行動(dòng)銷售™旨在把銷售人員打造成為值得客戶信賴的顧問(wèn)、
整體方案的提供者、有效關(guān)系的建立者！它可以極大地改
進(jìn)銷售人員的銷售技能和技術(shù)，從而使銷售人員邁向銷售
顛峰。本項(xiàng)目有別于其它任何銷售技巧類培訓(xùn)或項(xiàng)目。
行動(dòng)銷售™將重點(diǎn)講授5大關(guān)鍵技能：銷售流程；
銷售規(guī)劃；提問(wèn)技巧；展示技巧；獲得承諾。
行動(dòng)銷售™把5大關(guān)鍵技能及人際技能整合到了一套科學(xué)的流程中——遵循客戶購(gòu)買決策流程并把銷售順利往前推進(jìn)的一套銷售流程。本項(xiàng)目將為銷售人員提供經(jīng)過(guò)大量實(shí)證的“九步行動(dòng)”，可以系統(tǒng)地指導(dǎo)銷售人員的規(guī)劃、執(zhí)行、成交等工作。

·行動(dòng)銷售™ 的獨(dú)特性
由銷售行為學(xué)大師杜南•斯巴克斯（Duane Sparks）開(kāi)發(fā)，能真正改變銷售行為，大幅度提升銷售業(yè)績(jī)。效果經(jīng)廣泛驗(yàn)證，全球共賞。
行動(dòng)銷售™是一個(gè)涉及規(guī)劃、執(zhí)行、成交及跟進(jìn)等銷售全過(guò)程的一個(gè)完整的銷售流程和工具， 它強(qiáng)調(diào)的不僅僅是應(yīng)對(duì)客戶的反應(yīng)能力、掌控能力及相應(yīng)的技巧，它還強(qiáng)調(diào)尊重客戶并通過(guò)與客戶建立長(zhǎng)久的關(guān)系來(lái)獲得持續(xù)的生意。
行動(dòng)銷售巧妙地把5大關(guān)鍵銷售技能整合到了一套科學(xué)的顧問(wèn)式銷售流程中（行動(dòng)九步），借助于這套流程，銷售人員在拜訪客戶時(shí)可以做到循循善誘。
行動(dòng)銷售中文講師均由課程創(chuàng)始人親自認(rèn)證，講師均具有MBA或碩士以上學(xué)歷，全部擁有跨國(guó)公司銷售從業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，可以結(jié)合中國(guó)本土文化及行業(yè)特點(diǎn)來(lái)更好地演繹，授課效果更有保障。

● 課程綱要

第一天

09:00-09:30　 行動(dòng)銷售學(xué)習(xí)目標(biāo)與模塊簡(jiǎn)介

09:30-10:30　 采購(gòu)流程VS銷售流程
　　　　　　　5大關(guān)鍵銷售技能
　　　　　　　銷售技能調(diào)查
　　　　　　　銷售人員角色
　　　　　　　顧客5項(xiàng)購(gòu)買決策
　　　　　　　課程錄象展示

10:30-10:45　　休息

10:45-12:00　　行動(dòng)1（設(shè)定承諾目標(biāo)）

　　　　　　　課程錄象展示
　　　　　　　學(xué)員互動(dòng)

12:00-13:30　　午餐

13:30-15:00　　行動(dòng)2（運(yùn)用您的人際技能）

　　　　　　　　　　　課程錄象展示
　　　　　　　　　　　學(xué)員互動(dòng)

15:00-15:15　　休息

15:15-17:00　　行動(dòng)3（問(wèn)最佳問(wèn)題）

　　　　　　　　　　　課程錄象展示
　　　　　　　　　　　學(xué)員互動(dòng)

17:00-17:30　　 高級(jí)提問(wèn)技巧

第二天

09:00-10:30　　 行動(dòng)4（達(dá)成需求共識(shí)）
　　　　　　　　課程錄象展示
　　　　　　　　學(xué)員互動(dòng)

10:30-10:45　　 休息

10:45-11:20　　 行動(dòng)5 （“贏銷”企業(yè)）

　　　　　　　　　　　 課程錄象展示
　　　　　　　　　　　 學(xué)員互動(dòng)

11:20-12:00　　 行動(dòng)6（“贏銷”產(chǎn)品）
　　　　　　　　課程錄象展示
　　　　　　　　學(xué)員互動(dòng)

12:00-13:30　　 午餐

13:30-14:30　　 行動(dòng)7（要求承諾）
　　　　　　　　課程錄象展示
　　　　　　　　學(xué)員互動(dòng)

14:30-15:30　　 行動(dòng)8（確認(rèn)銷售、銷售回顧）
　　　　　　　　課程錄象展示
　　　　　　　　學(xué)員互動(dòng)

15:30-15:45　　休息

15:45-17:00　　角色扮演

17:00-17:30　　Q&A、總結(jié)、合影、畢業(yè)典禮
 
累計(jì)報(bào)名多人可享受額外優(yōu)惠
1-3人
4,200元/人
4-5人
4,000元/人
6-10人
3,800元/人
11人以上
3,500元/人
含學(xué)員手冊(cè)、彩卡、午餐、科特勒大學(xué)證書，每位學(xué)員還將獲贈(zèng)《行動(dòng)銷售》原版書籍1本。



《行動(dòng)銷售實(shí)戰(zhàn)精品班》培訓(xùn)受眾
銷售總經(jīng)理/總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)（銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表）內(nèi)部講師

《行動(dòng)銷售實(shí)戰(zhàn)精品班》課程目的
1）行動(dòng)銷售™ VS.銷售負(fù)責(zé)人（含企業(yè)負(fù)責(zé)人）
• 使銷售效率最大化并達(dá)成年度營(yíng)收目標(biāo)。
• 在組織內(nèi)建立以效率為導(dǎo)向的銷售文化。
• 更好地制定銷售流程，縮短銷售周期。
• 培養(yǎng)銷售教練，并發(fā)揮銷售人員的潛能。
• 使新進(jìn)銷售人員能很快進(jìn)入角色。
• 指導(dǎo)銷售人員設(shè)定目標(biāo)，巧妙提問(wèn)，關(guān)注價(jià)值（而不是價(jià)格），并穩(wěn)步獲得客戶承諾。
2）行動(dòng)銷售™ VS.銷售人員
• 不折不扣地完成銷售任務(wù)并獲得更多的收入。
• 極大地優(yōu)化您的銷售技能。
• 巧妙獲得客戶承諾并增加成交幾率。
• 更好地保護(hù)自己的利潤(rùn)空間。
• 大幅度地改善客戶關(guān)系并提升客戶忠誠(chéng)度。
3）行動(dòng)銷售™ VS.內(nèi)部講師
• 極大地影響企業(yè)的業(yè)務(wù)目標(biāo)。
• 獲得一門極易講授、學(xué)習(xí)和運(yùn)用的卓越課件。
• 實(shí)實(shí)在在地看到培訓(xùn)的價(jià)值。
• 發(fā)現(xiàn)一套最適合本企業(yè)情形的銷售訓(xùn)練方案。
• 講授一套令學(xué)員高度著迷的銷售方案。
• 不僅可以促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)，保護(hù)利潤(rùn)空間，還能改變銷售人員的人生，使他們更加喜愛(ài)銷售工作，并有助于在企業(yè)內(nèi)形成效率導(dǎo)向的銷售文化。

《行動(dòng)銷售實(shí)戰(zhàn)精品班》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《行動(dòng)銷售實(shí)戰(zhàn)精品班》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《行動(dòng)銷售實(shí)戰(zhàn)精品班》報(bào)名服務(wù)流程

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