《綜合采購及議價談判技巧訓練互動班.9月28—29號.深圳》課程詳情
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綜合采購及議價談判技巧訓練互動班.9月28-29號.深圳
培訓對象：A、從事采購、物料、生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)、質(zhì)量部門經(jīng)理/主管
B、采購人員、質(zhì)量工程師、供貨商輔導師、副總經(jīng)理.工廠東主
時間地點：2006年9月28-29號 深圳
參會費用：2000元/人
報名熱線：020-82328755 88379606
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培訓效益：
1、提升采購人員的角色定位與認知和沖突處理溝通技巧
2、透過價格分析,降低采購物料成本、提高公司市場競爭力
3、選擇合理采購數(shù)量與適當采購時機,避免停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓
4、提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范采購流程
5、搜集市場情報,提供新物料代替舊物料,以達致提高質(zhì)量、降低成本
6、展開采購目標管理和績效評估
課程對象：
A、從事采購、物料、生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)、質(zhì)量部門經(jīng)理/主管
B、采購人員、質(zhì)量工程師、供貨商輔導師、副總經(jīng)理.工廠東主
課程風格：
“60/40”時間原則(講師40%,學員60%)、小組討論/發(fā)表、管理電影分享/研討、案例分析、情景仿真、自帶企業(yè)資料現(xiàn)場診斷和實作對策、游戲分享、學員與學員、講師互動相輔而成、少講理論多講實踐經(jīng)驗，要求學員課堂結(jié)合本公司實際情況量身訂做提出問題（可在課堂打斷講師思路），不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學員體驗執(zhí)行過程,關注現(xiàn)實事例.
授課師資，不是職業(yè)培訓師,而是在職執(zhí)行管理者+富有實踐經(jīng)驗培訓師+公司負責人
業(yè)界評價:
1、從眾多的老師里面選擇雷老師來中國移動集訓,主要是雷老師采購流程實踐豐富,授課時能令到學員全程投入,十分難得.
四川移動通信有限責任公司物流中心總經(jīng)理 車德坤
2、雷老師在上海米其林中國地區(qū)集訓帶來豐富實用歐美采購經(jīng)驗和先進物料控制模式，令我們規(guī)范現(xiàn)有采購物料流程，提高公司市場競爭力，謝謝您！
-------采購總監(jiān)---中國地區(qū)——劉云
3、雷老師透過現(xiàn)場互動把海南馬自達四十多位干部學習態(tài)度和投入情緒調(diào)動起來,并結(jié)合本公司實際情況量身訂做,研討出符合公司生產(chǎn)／物料流程.
一汽海馬汽車有限公司人力資源部部長 李欣婭
4、雷老師課程簡明務實、創(chuàng)新、文如其人.淺入深出或深入淺出,體會到他的獨特管理感覺和造詣.不愧為頂級培訓大師.
-----惠州TCL照明人力資源經(jīng)理 羅春彥
課程大綱：
第一壇: 采購詢價/估價/比價/議價/定價工程--採購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析
適價必遵四法則
詢價/比價/議價/作業(yè)流程內(nèi)容
某公司詢價/比價/議價/作業(yè)流程實例分析----講師/學員現(xiàn)場診斷某公司
詢價前準備十項細節(jié)要求------成本分析由賣方提供議價有何不便?
詢價必要十一個項目------為何進行價格分析
比亞迪汽車公司配套 產(chǎn)品報價表成本價格分析
某著名民營企業(yè)供應商物料報價審批表展示分析
成本結(jié)構(gòu)與采購相關的財務成本分析
損益平衡點的提示
利潤與價格估算
直接物料的采購成本分析
直接勞動力的采購成本分析
采購過程中的間接成本分析
某制品有限公司詢價/報價單實例分析
采購價格六種分析――目標價／供應商定價／市場定價／價格自行分析／競標價格／歷史價
A、供應商通常依據(jù)哪些要素進行報價―――分析真正成本／技術含量．
B、供貨成本較高的采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗法
某公司電箱材料材料成本分析表
C、運用價格工具來分析供應商的報價―――解決新物料／量�。▎尾环�(wěn)定報價--某公司原材料鋼材價格分析表
二、採購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析
1、採購成本分析三步驟和詳細十九項措施
2、採購成本分解――全成本核算／變動成本核算法
A、中國移動配套產(chǎn)品報價表成本價格分析--全成本核算法
B、某公司價格報價表案例—分組研討并發(fā)表
招標底價的制定與合理標
某公司采購招標流程案例分析
某公司采購招標文件實錄分析
C、ERP價格分析流程(明細功能)
D、估價比較法七步驟――浙江某公司估價表格實例分析
E、四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式
某公司收購原料比質(zhì)比價臺帳分析案例
某公司利用電腦控制單價/比價功能系統(tǒng)界面實例展示
某公司採購合同比價審批表展示分析
議價六項指導法則
第二壇: 全面降低成本采購策略/系統(tǒng)
一、最新零成本采購理念
先進采購系統(tǒng)與模式
先進企業(yè)采購組織機構(gòu)
二、最新降低成本採購功能轉(zhuǎn)變－－山東青島某公司採購功能實例分析
三、中國某著名民營企業(yè)研發(fā)部采購組職責權限與業(yè)務流程實例分析
1、透過采購策略降低成本
采購物料成本演算啟示
影響采購成本的主要因素------九類採購成本
連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑
采購策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略
視九方面優(yōu)勢/劣勢不同運用三大策略細則----買方占優(yōu)勢時，應采取何種采購策略 /賣方占優(yōu)勢時，應采取何種采購策略
降低成本的九大采購策略／對策―――１聯(lián)合采購策略／措施２統(tǒng)購策略／措施３優(yōu)勢采購／措施４價格分析采購策略／措施５雙贏采購策略／措施
６采購貨源策略／措施7采購成本控制策略／措施8互買優(yōu)惠采購策略／措施9變動成本采購策略／措施
中國某著名民營企業(yè)采購策略精美手冊解讀
跨部門降低采購成本十五種途徑
―――某公司利用申請?zhí)娲方档统杀痉独治雳D――
與供應商共同合作，減少外循環(huán)庫存成本的最佳六方法...
透過現(xiàn)場診斷學員公司庫存現(xiàn)狀運用六種存量管制模式設置恰當庫存管理方法
2、降低成本采購價格管理工程
案例:采購成本模型建立
大型分隊填穴競賽---根據(jù)十九條影響采購價格因素
如何獲得供貨商”可能底價”管理十大經(jīng)驗
某公司／某公司供銷公司價格管理案例分析
降低采購價格管制十一種工具
供貨商提高價格二十一條原因
要求供應商降低價格三大必然理由
降低材料采購單價三途徑：分析重要材料成本／降低材料采購單價十二方式／降低材料附加成本三方法
采購價格因應漲價/獨家采購/緊急采購之道―――如何讓供應商承擔－原材料的漲價／獨家供貨漲價／定單不穩(wěn)定／低于最小定單量漲價
節(jié)約采購作業(yè)時間四方面對策略
廣州某科技有限公司采購價格下降分析圖
獲得供貨商”價格底線”十五方式
四、采購發(fā)展新趨勢(略講)
1、精益采購（JIT采購）---ＪＩＴ三Ａ政策六措施
深圳某著名臺資企業(yè)精益采購供貨推行十二步驟計劃表實例解析
中國某著名民營企業(yè)ＪＩＴ供貨流程圖/退貨流程圖解析
中國某著名民營企業(yè)（Stephen Lei輔導）ＪＩＴ推行九大步驟實例分析--
―――上海某公司（小型）供應商配送系統(tǒng)物料看板實物圖片實例分析―――
2、精益采購（JIT采購）-即時化采購流程的設計/特征/優(yōu)勢/方式
一汽馬自達公司精益生產(chǎn)拉動式配送物料實例分析
3、供應商管理庫存（VMI）----鼓點式交貨方式實施七對策
某著名家電民營企業(yè)VMI收費實施表
某美資公司銷售預測計劃和VMI 物料需求計劃實錄分析
4、基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購--與供應商信息共享/實時視頻採購
華為電子化交易案例
某美資公司電子商務供應鏈物流系統(tǒng)流程圖分析
中國某著名民營企業(yè)ERP-ORACLE系統(tǒng)SCP協(xié)同平臺主界實例面分析
5、使用條形碼及與供貨商進行電子數(shù)據(jù)交換(EDI)實例展示
第三壇: .供應鏈管理戰(zhàn)略及開發(fā)/選擇/評估/考核――降低成本第一流程
1、供應鏈管理
供應鏈管理關系定位( 從傳統(tǒng)到戰(zhàn)略)
透過供應鏈管理的先進采購流程模式
供應鏈管理五大核心內(nèi)容--參與產(chǎn)品定義/市場分析/戰(zhàn)略供應商/新技術跟蹤/參與價值分析
某著名公司采購參與產(chǎn)品定義/參與價值分析和市場分析業(yè)務流程實例分析
采購流程與新品開發(fā)流程并行工程
中國某著名民營企業(yè)供應鏈組織機構(gòu)/供應鏈管理分權圖分析/分組討論
供應鏈管理五大核心內(nèi)容戰(zhàn)略分析
華為供應鏈管理采購戰(zhàn)略實踐過程回顧實例分析
供應鏈戰(zhàn)略制定四大過程－戰(zhàn)略伙伴關系建立: 杠桿型/一般型/瓶頸型/戰(zhàn)略型
透過供應鏈管理減少供應鏈庫存成本六方法
武漢某著名科技公司優(yōu)化供應鏈管理實例分析－減少外循環(huán)庫存成本
某公司與供應商一道改善和縮短交貨期（LT）案例
供應鏈政策細分和改善方向―低成本/低風險－低成本/高風險－高成本/低風險 －高成本/高風險
透過--成本和價值/供應風險/采購數(shù)量/金額/取代供應商困難/價格/技術--建立/改善合作關系
理想的供應商關係策略
戰(zhàn)略供應商關系策略----供應鏈關系管理與建立雙贏合作七大策略:
1多個供應商/2單一供應商/3切合時宜 (JIT)/4合資或合營策略/5垂直整合/6虛擬整合策略/7全面品質(zhì)(作為一個部門參與與輔導)
控制供應商五大方法/降低供應商數(shù)量七大對策
西門子公司供應商關系15條策略解讀
改善供應商良好合作關系八大措施--供應商激勵
某著名企業(yè)精美供應鏈管理手冊實例分析
2、供應商來源開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導――采購第一流程
A、選擇評估系統(tǒng)及供貨商考核流程---某公司學員現(xiàn)場診斷(學員/講師點評)
深圳施樂公司供應商開發(fā)手冊解讀
采購物資分析／供應市場的分析／供應商的分析
華為公司供應商來源開發(fā)選擇/評估/考核流程實例--采購認證過程
某公司採購供應部供應商管理流程診斷與分析
湯姆遜(東莞)電器有限公司---供應商開發(fā)進度表案例分析
供應商評核標準因素
某公司供應商評核因素總結(jié)分析
對供應商實施有效績效日常管理三大 措施
供應商管理的持續(xù)改進方法和步驟
東莞某公司供應商評核標準與報告
佛山某公司供應商檔案系列實例ＶＳ青島某公司供應商檔案系列
供應商的表現(xiàn)測量方法與標準
供應商總體評分與選擇
諾基亞公司衡量供應商表現(xiàn)及其改善系統(tǒng)實例分析
供應商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施
供應鏈關系管理與建立雙贏合作七大策略
第四壇: 配合降低成本采購作業(yè)流程-----重點點面結(jié)合詳細介紹
采購作業(yè)流程及八大內(nèi)容
采購流程/采購流程的設計授權管理/
某公司供應科采購流程分析與研討
采購申請的審批/采購流程/付款條款與流程
某公司採購作業(yè)五大特點
江門某公司ERP(金碟系統(tǒng))的采購流程
北京某歐洲通訊電子有限公司ERP--SAP系統(tǒng)采購訂單管理流程主界面實例分析(不按訂單編號跟進)--- 生產(chǎn)計劃/需求量--
----請購單/采購單/收貨/查詢庫存/發(fā)料---
采購管理相輔相成十四流程-----生產(chǎn)訂單處理流程/生產(chǎn)計劃與生產(chǎn)過程控制流程/生產(chǎn)用物料申購、采購流程/采購物料交期管理制度
供應商選擇、評估、考核流程/供應物料品質(zhì)管制方法/設計更改流程/新材料、配件確認流程及封樣管理制度/物料備料與催料流程
進料檢驗及物料品質(zhì)異常處理流程/物料收發(fā)制度及執(zhí)行/制定庫存量考核方案/倉庫呆料處理制度/賬物一致相關制度
某公司採購物料工程更改流程分析
采購流程的合理化設計-----東莞某電器公司完善采購控制流程
某公司供銷公司採購流程精華分享
物料採購需求計劃（ＭＲＰ－Materiel Requirement Plan ）五大基本條件－決定適當請購量－零庫存／零採購---BOM/庫存量/(訂單／在途中訂單)/ 工程變更/物料主檔（採購周期）
某著名電訊公司透過打破常規(guī)實現(xiàn)“零庫存”事例
深圳某實業(yè)公司物料周轉(zhuǎn)速度／周轉(zhuǎn)率／存料率簡例
解決小批量請購問題/建立最適當?shù)陌踩珟齑?確定最佳采購時間與采購數(shù)量/控制物料庫存量
物料請購、跟進與進料控制
尋找他鄉(xiāng)的故事---現(xiàn)場診斷錄音案例
佛山某公司“鍍鉻小噴嘴”物料請購/跟進與進料控制過程實錄案例研討
第五壇: 供貨商交貨期管理
1、供貨商交期管制十大之道
深圳某民營公司透過ERP-用友系統(tǒng)縮短采購物料周期機制實例分析
2、ERP采購訂單交貨期跟進流程(子功能)
北京某通訊電子有限公司(歐洲全資)ERP—SAP/R3系統(tǒng)采購訂單管理流程主界面實例分析—
3、采購物料進度跟催監(jiān)控六步
某著名美資公司每日采購物料欠料跟進表實例分析
東莞某外資公司訂貨型(OEM)按訂單編號GG4K028A1跟進物料計劃跟蹤過程實錄
---采購訂單/供貨商送貨單/外購物料收料單/物料進出倉查詢明細表/外購物料明細進度表/備料戕況表---
深圳某民營公司存貨型(ODM) 2005年1月份預測生產(chǎn)主計劃（MPS）/1月份物料需求申購計劃/半成品入出存進度跟蹤表實錄展示
偉創(chuàng)力（美資）在采購物料欠料分析表實例分析
某世界五百強企業(yè)（美資）采購物料跟蹤表案例研討――――捷普電子
中國某著名家電民營企業(yè)ERP-ORACLE系統(tǒng)采購物料查詢/跟進主界面實例分析
采購物料跟單員督促物料到位進度三種方法----備料到位率/目標法/預警法
佛山某有限公司采購物料預警法跟進過程控制流程案例分析
佛山某有限公司跟單員督促物料預警法圖表實錄分析--某公司采購追料明細單展示
某公司資材部交期管理實錄案例分析和發(fā)表
4、采購進度落后采取應急四措施
第六壇:采購質(zhì)量管理
1、改善供貨商質(zhì)量十大手段
東莞某電器公司常用供貨商來料表現(xiàn)評定
2、供貨商物料質(zhì)量管理十二實施手法
某公司供貨商來料不良管制和解決8D法實錄
某公司食品安全科供應商糾正預防跟進案例分析
3、采購質(zhì)量控制應檢查項目
4、轉(zhuǎn)變管程度規(guī)則(Switching Rules)
5、采購物料驗證方法協(xié)議注意七事項
第七壇: 采購談判過程及技巧
1、采購人員沖突處理三大技巧
2、十一種采購人員人際關系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧
3、采購談判三種過程分析
4、設計有效的談判方案 --- 案例演示及其效能分析
5、采購談判定義需求與技巧
6、采取降價談判之三大時機(共十五種情景)-
7、談判技巧------談判三項準備/四過程
8、談判技巧---談判前三項范例套路/九大謀略
掌握賣方真實的銷售心理/利用買賣雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進行談判
9、談判操縱技巧十六招--------信息操縱/時間操縱/情緒操縱
10、應對八種供應商技巧-----發(fā)出最后通牒/采用紅白臉策略時/態(tài)度堅決時/讓步時/面臨指責和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延時間--
11、學員分組模擬/實戰(zhàn)議價演練比賽-------運用兩天課程內(nèi)容-現(xiàn)場錄像回放講師點評
A、依據(jù)上海某法國公司和其供應方雙方背景及采購心理展開實戰(zhàn)---真刀真槍
B、學員分組模擬議價演練
第八壇: 合同風險控制/績效評估/目標管理
1、透過三個層次來管制採購腐敗
透過公司和個人廉潔合約---某公司廉潔合約實例講師點評
採購制度功能架構(gòu)和制度流程
採購人員品質(zhì)素質(zhì)宣導和教育
2、采購績效執(zhí)行六部份
制訂切實有效采購管理目標---(案例;采購人員績效評估指標)
采購目標管理項目(案例---供貨商準時交貨率分析)
某集團公司采購績效2006年3月報告事例分享
采購精益要求轉(zhuǎn)化量化的指針→管理項目→對應具體日常制度/流程
3、采購目標管理活動核心------執(zhí)行力管理
采購執(zhí)行力項目與公式
采購執(zhí)行力管理辦法---(_____月____________部門執(zhí)行力管理表)
東莞某公司采購執(zhí)行力管理辦法---(_____月____________部門執(zhí)行力管理表) 實例
4、某公司“采購經(jīng)營管理目標月報會”會議紀要分析
尾聲:
當頭棒喝—
1、學習/興奮兩天,回到公司后……結(jié)合公司實際情況-
2、通過學員成果發(fā)表--體會分享/經(jīng)驗回顧/講師點評
3、實踐/活用所學五步驟
講師介紹
Stephen Lei
香港理工大學MBA,香港生產(chǎn)力促進局特約講師、美國管理學會(AMA)授權專業(yè)培訓師、清華大學研究院/北京大學/中山大學EMBA班特邀實戰(zhàn)型講師..北京時代光華簽約誁師．2004/2005年被培訓論壇推譽為“十大實戰(zhàn)派培訓師”、專業(yè)課程講授專家、資深顧問.曽任某大型日港合資企業(yè)副總經(jīng)理,擁有十幾年的生產(chǎn)/物料采購管理經(jīng)驗. 企業(yè)高層管理及課程講授經(jīng)驗非常豐富，講授/輔導過3927家中外企業(yè)(至2005底)、融集中、港、臺多家企業(yè)經(jīng)驗之精華.并由北京大學出版《如何做好生產(chǎn)/物料計劃控制》系列叢書和北京時代光華出版管理光碟，特別是2004/2005/2006年間定期輔導順德美的日用集團/富士康集團供應鏈管理項目(精益/JIT-生產(chǎn)/物料計劃/采購）.“寓觀念于談笑間,蘊哲理于詼諧中”,風格生動、幽默,講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富,且提供多種實用的解決問題之工具及技巧.至今有四萬九仟以上人次接受專業(yè)課程訓練，其務實的作風深受廠家好評如潮.曾經(jīng)講授及輔導過的企業(yè)有：青島海爾,中國移動。中國北京聯(lián)通。深圳華為。順德/武漢美的空調(diào).聯(lián)想、南方電網(wǎng)。白沙集團�；涬娂瘓F、海南航空、上海日立.可口可樂.施耐德電氣.上海松下半導體.西安楊森制藥、蘇州/上海西門子.偉創(chuàng)力(MULTEK)/ 捷普科技（Jabil）. 光明紙業(yè)．香港長實集團.東莞偉易達集團、泰科電子/卡西歐電子、上海米其林/固特異.雅居樂房地產(chǎn).美贊臣(MeadJohnson)、珠江啤酒、步步高電子、格力空調(diào).上海通用汽車.成都豐田。海南馬自達.比亞迪汽車.長安汽車.鄭州日產(chǎn).ABB等多家知名企業(yè)，曾駐廠輔導 東莞諾基亞、惠州TCL、南京愛立信、華強三洋、三菱電機（廣州）。長虹電器。夏新電子.廈華集團.惠州德賽、飛利浦照明電子（上海）、中興通訊。武漢烽火科技.中國長城計算機(深圳).東莞湯姆遜(電器). 順德美的日用集團.順德樂華陶瓷(arrow).美泰玩具.香港啟桓貿(mào)易行 時代紡織.晶苑制衣集團.東莞臺達電子. 富士康集團.康佳集團等
【參會方式】
◆ 課程聯(lián)系及查詢
Tel：020-82328755 88379606 Fax：82328755-810 E-mail：training@gfar.com
聯(lián)系人：鄧小姐 24小時熱線：88379606
官方信息發(fā)布網(wǎng)站：
君遠管理咨詢網(wǎng): http://www.gfar.com
中用管理培訓網(wǎng): http://www.zoneuse.com
中華企業(yè)管理網(wǎng): http://www.guanli.org.cn
中華企業(yè)戰(zhàn)略網(wǎng): http://www.zhanlue.com.cn
21世紀企業(yè)文化網(wǎng): http://www.21culture.com
中國工廠在線: http://www.gongchang.com.cn
◆ 報名方法：
參加本次學習的企業(yè)，請認真填寫回執(zhí)表并與匯款單傳真至020—82328755(課程顧問:鄧磊)。我們收到報名回執(zhí)后于會議開始前一周發(fā)出報到通知，并告知接站辦法等具體事項。
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【君遠咨詢.培訓事業(yè)部.公開管理培訓課程.報名回執(zhí)】
單位名稱（蓋章）________________________ 單位地址/郵編_________________________
經(jīng)辦人名稱________ 部門職位________ 電話_________ 傳真_________ 手機__________
我單位共_____人報名參加2006年9月28-29日.深圳.綜合采購及議價談判技巧訓練互動班.
付款方式：□轉(zhuǎn)帳 □支票 □郵匯 總金額 ￥_______元， □需要安排住宿___晚___間
匯款資料: 戶 名：廣州君遠管理咨詢有限公司 開戶行：廣州市商業(yè)銀行東圃支行 帳 號：316-8091201-52
參加者姓名 性別 部門／職位 手機/E-MAIL
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本回執(zhí)可復印，請?zhí)钔滓陨闲畔髡嬷粒?20-82328755-810，我們會有專人為您服務
更多信息請訪問網(wǎng)站：http://www.gfar.com
《綜合采購及議價談判技巧訓練互動班.9月28—29號.深圳》培訓受眾
：A、從事采購、物料、生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)、質(zhì)量部門經(jīng)理/主管
B、采購人員、質(zhì)量工程師、供貨商輔導師、副總經(jīng)理.工廠東主
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培訓效益：
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3、選擇合理采購數(shù)量與適當采購時機,避免停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓
4、提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范采購流程
5、搜集市場情報,提供新物料代替舊物料,以達致提高質(zhì)量、降低成本
6、展開采購目標管理和績效評估
《綜合采購及議價談判技巧訓練互動班.9月28—29號.深圳》所屬分類
生產(chǎn)管理
《綜合采購及議價談判技巧訓練互動班.9月28—29號.深圳》授課培訓師簡介
《綜合采購及議價談判技巧訓練互動班.9月28—29號.深圳》報名服務流程
020-29042042
