《全腦銷售心理學(xué)》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 [公開(kāi)課推薦8個(gè)理由]

本次公開(kāi)課將是中國(guó)培訓(xùn)界推出的銷售領(lǐng)域最高端的培訓(xùn)。

本次公開(kāi)課有別于其他所有的銷售行為培訓(xùn)，而聚焦于銷售思維及心理技能提升。

本次公開(kāi)課，將采用最新的“行為模擬”的方式，使學(xué)員的思維及行為得到永久性的改變與塑造。

本次公開(kāi)課，至少有60%以上的內(nèi)容對(duì)任何參加者而言，都是耳目一新的。

本次公開(kāi)課的參加者，都是具備豐富經(jīng)驗(yàn)的銷售資深人士。

本次公開(kāi)課，將提供完全創(chuàng)新的銷售工具，如銷售腦力矩陣，銷售腦圖，銷售羅盤(pán)等等，還配備版權(quán)軟件。

本次公開(kāi)課的同名課程，是銷售大師伊斯雷爾創(chuàng)新之作，結(jié)合了大腦科學(xué)，心理學(xué)等先進(jìn)學(xué)科，代表了銷售培訓(xùn)的最新方向。

全腦銷售心理學(xué)在美國(guó)，為IBM,ACER,本田,寶馬,勞力士,Massey Furgeson, John Deere, AMC, Rouse, Seally, Maceys, British Airways等著名企業(yè)培養(yǎng)了上萬(wàn)名行業(yè)公認(rèn)的銷售天才。

[課程結(jié)構(gòu)與授課重點(diǎn)]
導(dǎo)言——
·全腦銷售心理學(xué)理論的核心
·左右腦決策作
·銷售心理的本質(zhì)
·四個(gè)象限的博弈
·銷售左右腦發(fā)展水平測(cè)試以及潛力評(píng)估

第一模塊——
·心理烙�。轰N售知覺(jué)及銷售腦力矩陣(Sales Sense and Sales Mind Matrix)
·左右腦功能對(duì)銷售的意義
·銷售知覺(jué)及其應(yīng)用（5種銷售知覺(jué)的實(shí)戰(zhàn)價(jià)值）
·銷售腦力矩陣及其應(yīng)用（10種大腦智能的烙印作用）
·自我分析及評(píng)估
·案例實(shí)戰(zhàn)模擬

·第二模塊——
·洞察客戶：銷售羅盤(pán)及MBTI銷售工具(Sales Compass and MBTI)
·銷售羅盤(pán)概念及基本練習(xí)
·通過(guò)銷售羅盤(pán)洞察客戶的心理活動(dòng)
·MBTI銷售溝通風(fēng)格及性格測(cè)定
·通過(guò)MBTI技術(shù)確定客戶的溝通風(fēng)格及習(xí)慣
·測(cè)試及練習(xí)

第三模塊——
·心理引導(dǎo)：運(yùn)用銷售羅盤(pán)及MBTI銷售工具進(jìn)行銷售引導(dǎo)(Sales Compass and MBTI)
·通過(guò)銷售羅盤(pán)進(jìn)行迎合及添加
·銷售羅盤(pán)的迎合效應(yīng)獲得客戶的認(rèn)同
·銷售羅盤(pán)的添加效應(yīng)推動(dòng)客戶決策
·MBTI促進(jìn)銷售者與客戶風(fēng)格的一致
·MBTI促進(jìn)銷售者針對(duì)客戶的個(gè)性進(jìn)行引導(dǎo)
·情境練習(xí)

第四模塊——
·心理博弈：銷售過(guò)程中感性與理性的心理博弈
·銷售前期的心理博弈
·銷售中期的心理博弈
·銷售后期的心理博弈
·客戶心理中的理性及感性因素的博弈

第五模塊——
·實(shí)戰(zhàn)技術(shù)：理性技術(shù)及感性技術(shù)的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
·購(gòu)買決策中的理性表現(xiàn)
·獲得理性認(rèn)同的基本策略
·銷售流程中理性的環(huán)節(jié)
·獲得理性認(rèn)同的三要素
·購(gòu)買決策中的感性表現(xiàn)
·獲得感性認(rèn)同的基本策略
·銷售流程中感性的環(huán)節(jié)
·獲得感性認(rèn)同的三要素

第六模塊——
·思維創(chuàng)新：銷售腦圖的應(yīng)用（Sales Mindmap）
·銷售腦圖的原理及功能
·銷售腦圖的制作練習(xí)
·銷售腦圖如何運(yùn)用到銷售各個(gè)環(huán)節(jié)
·銷售腦圖如何進(jìn)行思維創(chuàng)新及聯(lián)想
·如何通過(guò)“建立聯(lián)系”突破銷售中的困境
·范例分享

《全腦銷售心理學(xué)》培訓(xùn)受眾
銷售總經(jīng)理/總監(jiān)/經(jīng)理（銷售管理者學(xué)習(xí)銷售心理學(xué)，把銷售心理學(xué)的精髓帶給團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)，并促進(jìn)銷售人才的培養(yǎng)）

大客戶經(jīng)理/客戶經(jīng)理（大客戶經(jīng)理及客戶經(jīng)理需要銷售心理學(xué)幫助其在和客戶的交往過(guò)程中實(shí)現(xiàn)突飛猛進(jìn)）。

銷售主管/業(yè)務(wù)骨干（銷售主管及業(yè)務(wù)骨干是公司著力培養(yǎng)的人才，需要銷售心理學(xué)這樣的培訓(xùn)使其得到質(zhì)的飛躍）

謝絕對(duì)象：非資深銷售人士，初級(jí)銷售人員，從未參加者銷售人員的人員

《全腦銷售心理學(xué)》課程目的
1. 心理烙印：銷售者運(yùn)用十五大心理要素及全腦圖的強(qiáng)大功能，在客戶心中留下深刻的產(chǎn)品及感覺(jué)上的美好烙印。

2. 洞悉客戶：銷售者將獲得掌握客戶心理，分析客戶決策因素的工具及技術(shù)，客戶將在銷售者面前變得“透明”。

3. 心理引導(dǎo)：銷售者將會(huì)通過(guò)心理引導(dǎo)技術(shù)，對(duì)客戶施加影響及促動(dòng)。

4. 心理博弈：銷售者將運(yùn)用全腦銷售博弈模型，解決存在的購(gòu)買心理障礙。

5. 實(shí)戰(zhàn)技術(shù)： 銷售者將掌握并使用各種實(shí)用的銷售心理學(xué)技術(shù)，而客戶卻往往覺(jué)察不到，這有別于已被客戶熟悉的傳統(tǒng)銷售手段。

6. 思維創(chuàng)新：銷售者的思維應(yīng)變能力及銷售創(chuàng)新能力將極大提高，能不斷在遇到阻力及障礙時(shí)尋找到突破方案。

全腦銷售心理學(xué)TM作為中國(guó)培訓(xùn)領(lǐng)域推出的最高端的銷售培訓(xùn)，代表了銷售培訓(xùn)的最高層次，特別適合擁有相當(dāng)銷售經(jīng)驗(yàn)，具備一定銷售專業(yè)水平的銷售資深人士參與學(xué)習(xí)。

《全腦銷售心理學(xué)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《全腦銷售心理學(xué)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《全腦銷售心理學(xué)》報(bào)名服務(wù)流程

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