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地平線教練技術(shù)在“增員和管理”中的應(yīng)用(二天版A) 下載課程WORD文檔
添加時間:2006-11-30      修改時間: 2006-11-30      課程編號:10022274
《地平線教練技術(shù)在“增員和管理”中的應(yīng)用(二天版A)》課程詳情
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一、我們的使命 (1課時)

1、再次理解“自由”
2、找到“快樂”
3、做一個“富足”的保險人
4、如何能受人“尊敬”?

二、如何讀《保險營銷革命》(3課時)

1、各章節(jié)的內(nèi)容與目的
2、各章節(jié)的關(guān)系
3、培養(yǎng)教練的心態(tài)和素養(yǎng):我絕對中立•我焦點在外•我情緒平和•我看人之大
4、教練技術(shù)的運用循環(huán):厘清目標→反映真相→心態(tài)遷善→行動計劃

三、如何用《保險營銷革命》(3課時)

1、教練技術(shù)在“增員”中的應(yīng)用(增員工具使用原理和使用說明)
2、教練技術(shù)在“管理”中的應(yīng)用(管理工具使用原理和使用說明)
3、教練技術(shù)在“銷售”中的應(yīng)用(銷售工具使用原理和使用說明)

四、晚間作業(yè):如果我是教練(2課時)

1、厘清目標:
◆ 我未來90天的工作目標
◆ 90天,自我培養(yǎng)成——教練型『領(lǐng)導』
2、反映真相:
  ◆ 實現(xiàn)我工作目標,我可能遇到的障礙?
  ◆ 成為教練型『領(lǐng)導』,我可能遇到的障礙?
3、心態(tài)遷善:為了克服障礙,我需要抱持的心態(tài)和信念是什么?
4、行動計劃和承諾。


第二天:教練技術(shù)在“增員和管理”中的應(yīng)用
                   
一、 現(xiàn)場演練:《教練增員指引》(3課時)
1、 傳統(tǒng)增員的模式分析
2、 建立教練增員的心態(tài)
3、 教練增員的立場和對話思路
4、 角色扮演、現(xiàn)場使用《教練增員指引》
5、 教練增員循環(huán)的步驟剖析

二、 教練型主管的常規(guī)教練模式 (1課時)

1、教練的身份轉(zhuǎn)換及教練適用環(huán)境分析
2、教練前的心態(tài)準備
3、打開教練空間、建立教練關(guān)系
4、基本發(fā)問模式

三、 現(xiàn)場演練:《教練管理指引》(3課時)

1、設(shè)計一個真實管理中的案例
2、角色扮演、現(xiàn)場使用《教練管理指引》
3、教練管理循環(huán)的步驟剖析
4、學習教練技術(shù)的意義與價值

《地平線教練技術(shù)在“增員和管理”中的應(yīng)用(二天版A)》培訓受眾
壽險經(jīng)理人、團隊主管、組訓、壽險代理人等保險從業(yè)人員

《地平線教練技術(shù)在“增員和管理”中的應(yīng)用(二天版A)》課程目的
培養(yǎng)教練型『領(lǐng)導』及學習在增員和管理中運用教練技術(shù)

《地平線教練技術(shù)在“增員和管理”中的應(yīng)用(二天版A)》所屬分類
人力資源

《地平線教練技術(shù)在“增員和管理”中的應(yīng)用(二天版A)》授課培訓師簡介
地平線專業(yè)教練
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