《中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班——同質(zhì)化行業(yè)的核心競爭力》課程詳情
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A班2010年11月12-14日
營 銷 實(shí) 戰(zhàn) 精 選 課 程
割營銷運(yùn)作案例課堂模塊一
營銷基點(diǎn)-撬動厚重市場的基本點(diǎn)
營銷支點(diǎn)-實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)
產(chǎn)品線戰(zhàn)斗機(jī)策略-克制跨國企業(yè)方陣組合
定位運(yùn)作-從改變游戲規(guī)則開始
包裝的力量-形式比內(nèi)容更容易帶來成功
渠道運(yùn)作-找到激活渠道的關(guān)鍵元素
集中運(yùn)作-最偉大的管理之花
企業(yè)低成本營銷模塊二
第一部分.最好的廣告是新聞
注意力經(jīng)濟(jì)-注意力掌控
產(chǎn)品的三個(gè)階段-信息陷井
信賴感與公信力-介入理論
新聞的商品化-幫助記者
中國特殊國情:富翁與貴族
媒體競爭的現(xiàn)狀 吸引媒體的原則
吸引媒體傳播與炒作流程
第二部分 勾引媒體炒作十三招
第三部分 產(chǎn)生吸引媒體注意的創(chuàng)意信息
銷售網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)與管理模塊三
第一講:網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作的重點(diǎn)是管理
第二講:銷售網(wǎng)絡(luò):企業(yè)的立命之本
第三講 銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與管理
第四講:銷售政策制定
第五講:對經(jīng)銷商的促銷策略
第六講:市場管理 第七講:收款管理
大客戶銷售與管理模塊四
做大客戶就是做關(guān)系
了解大客戶銷售與一般銷售的區(qū)別
大客戶銷售代表價(jià)值的分析
如何提升對大客戶的價(jià)值貢獻(xiàn)
企業(yè)與大客戶關(guān)系的分析及發(fā)展策略
分析大客戶的組織結(jié)構(gòu),確認(rèn)有關(guān)對象
什么是購買影響力 銷售漏斗
商務(wù)談判模塊五
商務(wù)談判的六大原則
如何收集、分析、利用信息
分析談判對手、談判環(huán)境
談判組的組成及角色分配
阻止談判進(jìn)攻 如何應(yīng)對談判拒絕
營銷商務(wù)談判開局與報(bào)價(jià) 如何應(yīng)對對方報(bào)價(jià)
營銷談判中的讓步策略 商務(wù)談判案例分析
赴燕京集團(tuán)觀摩學(xué)習(xí)模塊六
B班 2010年12月17-19日
營 銷 實(shí) 戰(zhàn) 精 選 課 程
執(zhí)行力開發(fā)與塑造模塊一
第一部分:現(xiàn)象與本質(zhì)
第二部分:執(zhí)行之術(shù)
第三部分:執(zhí)行之力
第四部分:如何徹底消滅執(zhí)行不力的執(zhí)行經(jīng)理
第五部分:改變用人哲學(xué)——經(jīng)營人力
第六部分 高效執(zhí)行力塑造工程
深度營銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型模塊二
營銷轉(zhuǎn)型—更深層面的競爭已經(jīng)開始
認(rèn)知比事實(shí)更重要
營銷創(chuàng)新—從舊營銷哲學(xué)死路上快逃
全新品牌的策劃思路
銷售渠道管理模塊三
銷售渠道的基本理念
銷售系統(tǒng)與銷售渠道的關(guān)系
渠道的開發(fā)與管理
如何與渠道客戶建立伙伴關(guān)系
銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理模塊四
銷售隊(duì)伍的整體規(guī)劃與綜合診斷
案例分析:銷售特性與管理風(fēng)格
銷售代表的標(biāo)準(zhǔn)甄選過程和要點(diǎn)
案例分析:銷售隊(duì)伍的階梯式培養(yǎng)
有效避免因銷售人員流動而造成的客戶損失
如何有效避免團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的惡性競爭
業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)的建立與發(fā)展
銷售單位的預(yù)算與控制
營銷戰(zhàn)略與營銷規(guī)劃模塊五
消費(fèi)者洞察、市場競爭分析者
理念創(chuàng)新與藍(lán)海戰(zhàn)略
市場營銷戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢建立
目標(biāo)市場選擇與營銷差異化定位
品牌定位與品牌戰(zhàn)略
打造營銷力的十大法則
產(chǎn)品組合策略
價(jià)格策略的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用
赴聯(lián)想集團(tuán)觀摩學(xué)習(xí)模塊六
(A班2010年11月12-14日)4800元/人 (B班2010年12月17-19日)4800元/人
《中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班——同質(zhì)化行業(yè)的核心競爭力》培訓(xùn)受眾
董事長、總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理、營銷策劃人
《中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班——同質(zhì)化行業(yè)的核心競爭力》課程目的
隨著社會經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮,隨著商品市場競爭的加劇,產(chǎn)品和服務(wù)越來越同質(zhì)化的今天,優(yōu)秀的營銷人才日益成為當(dāng)今企業(yè)所青睞的對象。由中國營銷培訓(xùn)第一品牌中華營銷培訓(xùn)網(wǎng)主辦的——《中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班》將是一次精研營銷理論、廣交商界朋友的絕好機(jī)會。非常歡迎您能選擇與各行業(yè)營銷精英相聚在北京大學(xué),充電于未名湖畔。研修班由中外知名營銷專家攜手打造,引進(jìn)國外先進(jìn)的培訓(xùn)體系,借鑒世界知名企業(yè)的成功營銷管理模式,結(jié)合中國國情而設(shè)計(jì),注重系統(tǒng)與實(shí)用,先進(jìn)營銷理論與實(shí)戰(zhàn)技巧有機(jī)結(jié)合,極富前瞻性、實(shí)效性及操作性,互動、立體的教學(xué)模式,以學(xué)員提寫的營銷實(shí)戰(zhàn)中遇到的問題作為案例進(jìn)行講解、剖析,立即可以學(xué)以致用,改善企業(yè)業(yè)績。
《中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班——同質(zhì)化行業(yè)的核心競爭力》所屬分類
市場營銷
《中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班——同質(zhì)化行業(yè)的核心競爭力》授課培訓(xùn)師簡介
路長全
北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長。原伊利集團(tuán)營銷副總。著作《營銷運(yùn)作潛規(guī)則》《軟戰(zhàn)爭》《切割營銷》《解決》后者在2003年暢銷書排行榜獲經(jīng)濟(jì)管理類第一名。他說的每一句話,都是自己的親身經(jīng)歷!缎吕?央視》2005年中國十大策劃專家第一名。唯一應(yīng)約赴哈佛講學(xué)的營銷專家。
溫 爽:海爾大學(xué)特邀講師 中國企業(yè)競爭力工程特邀專家 北京大學(xué)\清華大學(xué)客座教授.青少年基金會大學(xué)生發(fā)展工程特聘專家.美國TTT國際認(rèn)證協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)師.為北京大學(xué)中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班授課數(shù)百場。專著有《大客戶營銷與管理》《21種營銷模式》
王榮耀:中國最資深的渠道營銷專家。中國營銷第一媒體《銷售與市場》雜志培訓(xùn)總監(jiān)。北京大學(xué)特聘教授。主編《中國經(jīng)銷商》、《變革時(shí)代的企業(yè)經(jīng)營與管理》著作,編寫《金牌業(yè)務(wù)員》教材一套6本,在《銷售與市場》、《商界》、《中外管理》等雜志上發(fā)表了300多篇涉及銷售與管理方面的文章,并制作4套培訓(xùn)VCD。培訓(xùn)企業(yè)千余家。學(xué)員評價(jià)“他說的每一句話對我都有用”
李永平:中國人民大學(xué)副教授;北京大學(xué)客座教授。大學(xué)教材《市場營銷學(xué)》作者,央視《對話》《商界名家》特約嘉賓。著作有《市場營銷》《國際市場營銷》《市場調(diào)查與預(yù)測》《銷售市場分析》主持參加過大量企業(yè)的營銷咨詢與培訓(xùn)工作.
舒國華:中國智業(yè)北京合作組織秘書長;五糧液集團(tuán)五糧神營銷中心策劃總監(jiān)兼全國總教官;五糧液集團(tuán)現(xiàn)代人酒營銷中心策劃總監(jiān)兼全國總教官;北京實(shí)力場策劃公司市場策略部總監(jiān)總教官;酒州先鋒團(tuán)隊(duì)總策劃;中國經(jīng)營報(bào)廣告部策略顧問;中視金橋國際策略顧問.
王文良: 亞洲頂級營銷通路大師,中國著名銷售大師。曾擔(dān)任頂新國際集團(tuán)、華泰汽車集團(tuán)、日本大志電器集團(tuán)等世界著名集團(tuán)銷售總監(jiān)、營銷總經(jīng)理職務(wù)。先后為海爾集團(tuán)、西門子等百余家國內(nèi)外著名企業(yè)提供咨詢、策劃內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。著作:《北大畢業(yè)等于零》、《銷售學(xué)全書》、《終端通路》、《老板如何管銷售》
各屆學(xué)員共同見證,歡迎索取各地區(qū)同學(xué)會名單咨詢培訓(xùn)效果,中華營銷培訓(xùn)網(wǎng)品牌保證!