《高級跟單員實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練——全面提升跟單實(shí)操技能和策略》課程詳情
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跟單員的工作核心
跟單員角色定位,定義、工作核心、職責(zé)、組織、任務(wù)、業(yè)績、使命
跟單工作特性,邊緣性、廣泛性、機(jī)密性、敬業(yè)為本
跟單員資格,內(nèi)部資格管理,行業(yè)內(nèi)的四種形象代表
跟單模式,跟單流程,五項(xiàng)工作原則
實(shí)施跨部門跟單的要訣,打造跟單執(zhí)行力
跟單的主要對象,跟什么?三大要素
如何面對四種人和另類
有效克服八大怪象
跟單員業(yè)績考核,考核表、方法、激勵
游戲:哈佛的管理法則
跟單員處理訂單的能力
優(yōu)質(zhì)單,急單,標(biāo)準(zhǔn)訂單格式,輸出與輸入的訂單
沒差錯接收客戶的正式訂單
協(xié)議、合同、客戶要求,訂單評審與輸出
要不要插單?插單原則、方法 如何管理P/O、Lot
與訂單關(guān)聯(lián)的原產(chǎn)地政策、產(chǎn)品認(rèn)證 、通關(guān)政策
JIT、VMI
跟單工作展開流程
案例:如何防止“鏟單”
跟單員管理工廠的技能
計劃決定執(zhí)行,4M1E要素、程序、制度、企業(yè)文化
APQP、新產(chǎn)品跟蹤管理,產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)、圖紙、文件、零件規(guī)格書
PMC,如何制定生產(chǎn)計劃
如何督促物料到位,控制生產(chǎn)進(jìn)度
各階段品質(zhì)控制,IQC、IPQC、QC、TQC、FQC、QA、OQC、碼頭檢驗(yàn)求
產(chǎn)量,效率,生產(chǎn)節(jié)拍,統(tǒng)計分析生產(chǎn)數(shù)據(jù)
如何協(xié)調(diào)處理生產(chǎn)異常問題
PSI,產(chǎn)供銷失調(diào)的癥狀、原因與對策
兩種決定的比較
案例:WM如何管理供貨工廠
出口型企業(yè)跟單模式
接收客戶正式訂單,信用證
三種樣板管理,簽板、首件認(rèn)可、確認(rèn)
工廠物料的需求計劃,生產(chǎn)計劃安排,跟進(jìn)生產(chǎn)實(shí)施
供應(yīng)商管理,開發(fā)、策劃、控制、跟進(jìn)、改善,送貨、驗(yàn)收、接納、退貨、返補(bǔ)
外協(xié)作、外包方管理,發(fā)貨前的準(zhǔn)備工作
完成后的統(tǒng)計分析
貿(mào)易陷阱,延遲交期處理,緊急質(zhì)量事故處理,快速響應(yīng)、反應(yīng)
案例:差之毫厘,失之千里
跟單工作禮儀
禮儀規(guī)則,禮儀的作用
相由心生,特殊而重要的禮儀
不同國家、地域的禮儀差異
客戶關(guān)系管理
定位客戶、服務(wù)和滿足顧客
客戶關(guān)系表現(xiàn)形式,平均客齡
客戶審核工廠的流程、對策,改善和預(yù)防措施
開拓客戶的渠道,如何幫客戶賺錢
贏得客戶忠誠的方法
合作愉快是基礎(chǔ)
留下值得懷念的背影
客戶的心是企業(yè)最大的資源
案例:滿意度一分錢不值
跟單工作策略
抓住主線,以不變應(yīng)萬變,舉一反三
透過細(xì)節(jié),掌握信息,杜絕死角
寫一份有價值的報告,簡潔而有效
善用開會解決問題,必要的會議,有會有議 識別并鎖定異常
規(guī)范化與格式化的工作有助于跟單
看板與目視管理,公開透明的管理法則
工作目標(biāo)與目的,不要“為人作嫁”
責(zé)任是猴子,善待工作,善待自己
三三制、管理制衡、危機(jī)意識、自主管理,不同級別關(guān)系管理的策略
案例:數(shù)碼思維模式的《業(yè)務(wù)通報》
跟單工作工具
管理工具的妙用,跟單的八大工具
PDCA、流程圖、時間管理法、計劃法、甘特圖、頭腦風(fēng)暴法、FMEA
過程、程序、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、效率公式
新老QC七大手法,5Why、8D、CAR、8D
跟單工作能力提升培養(yǎng)
溝通能力,組織結(jié)構(gòu)圖,匯報與指揮,越權(quán)管理
與顧客溝通的技巧
判斷能力,經(jīng)常保持九個危機(jī)意識
評價能力,五項(xiàng)工作評鑒
實(shí)戰(zhàn)能力,五種勇氣,五種習(xí)慣,五個要求
承受能力,練就心理素質(zhì)
經(jīng)典案例分析
互動,自由問答
主要工作任務(wù)
遇到的問題
老的方式
檢討原因
跟單方法—提醒
改善后的方式,改善效果
互動,自由問答
參考書籍《杰出跟單員》《接單與跟單實(shí)操細(xì)節(jié)》
認(rèn)證費(fèi)用:高級800元/人(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用,不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無須交納此費(fèi)用)備注:1.凡參加認(rèn)證的學(xué)員須提交大一寸藍(lán)底電子版數(shù)碼照片或發(fā)送電子版到:1468333999@qq.com;2. 凡參加認(rèn)證的學(xué)員,在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者由IOCL<<國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會>>頒發(fā)<<高級跟單員>>國際國內(nèi)中英文版雙職業(yè)資格證書,(國際國內(nèi)認(rèn)證/全球通行/雇主認(rèn)可/官方網(wǎng)上查詢);3.課程結(jié)束后20天內(nèi)將證書快遞寄給學(xué)員。
《高級跟單員實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練——全面提升跟單實(shí)操技能和策略》培訓(xùn)受眾
● 企業(yè)的跟單、業(yè)務(wù)、采購、生管人等專職人員,以及廠長、總監(jiān)、經(jīng)理等干部,尤其適合制造型企業(yè)的業(yè)務(wù)副總經(jīng)理帶領(lǐng)管理干部集體參會。如課后能在總經(jīng)理的主導(dǎo)下召開研討會議,針對現(xiàn)狀進(jìn)行分析、對策,對于提升跟單水平,提高運(yùn)作效率,促進(jìn)客戶滿意等,都會收到很好的效果。
《高級跟單員實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練——全面提升跟單實(shí)操技能和策略》課程目的
● 理解跟單的內(nèi)涵,掌握跟單管理的必備技能;
● 通曉高級跟單方法,掌握訂單接收、評審、發(fā)放、跟蹤和完成的能力;
● 讓跟單人員掌握管理企業(yè)的原則、特點(diǎn)和技法;
● 能夠運(yùn)用專業(yè)職能,有效交流、溝通問題,協(xié)調(diào)處理生產(chǎn)運(yùn)作事務(wù);
● 理順部門之間的關(guān)系,掌握生產(chǎn)、品質(zhì)、交期、成本的協(xié)調(diào)處理能力;
● 有效管理客戶、供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系,提高供應(yīng)鏈的整體素質(zhì)。
《高級跟單員實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練——全面提升跟單實(shí)操技能和策略》所屬分類
市場營銷
《高級跟單員實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練——全面提升跟單實(shí)操技能和策略》授課培訓(xùn)師簡介
李廣泰
《杰出跟單員》工作手冊編著人、中國跟單員培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)專家,粵港臺企業(yè)管理研究中心理事長,工學(xué)碩士,高級工程師,清華大學(xué)深圳研究院MBA,先后在美、日、韓資外企,港臺獨(dú)資企業(yè)從事管理工作多年,歷任工程部工程師、現(xiàn)場主管、品質(zhì)經(jīng)理、生產(chǎn)副總等職務(wù),在十?dāng)?shù)載企管一線的摸爬滾打中積累了豐富的管理經(jīng)驗(yàn),尤其深諳工廠生產(chǎn)、品質(zhì)、工程方面的管理運(yùn)作,對跨國公司輸入的管理思想頗有研究,形成了獨(dú)具特色的實(shí)干型制造企業(yè)管理方法和體系。
● 李先生將歷時十多年積累起來豐富的生產(chǎn)制造與管理經(jīng)驗(yàn),進(jìn)行濃縮升華,于2000-2004年間,先后出版了《品質(zhì)/生產(chǎn)/工程……部門主管跟我學(xué)》系列叢書、《電子行業(yè)ISO9001:2000實(shí)施技法與案例》、《卓越品質(zhì)管控》、《生產(chǎn)現(xiàn)場管控》、《倉儲與物料管控》、《杰出跟單員》等書籍,受到企業(yè)界的高度重視并給予了極高的評價。李先生實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、講授過程列舉大量案例、特別強(qiáng)調(diào)實(shí)用性和可操作性,深受聽課人員的好評和尊敬.至今李先生為滿足企業(yè)的實(shí)際需要,在全國各地成功舉辦了百多場講座,授課人數(shù)達(dá)到萬多人次,并為數(shù)百家企業(yè)提供過管理咨詢和顧問服務(wù)。