《房地產(chǎn)營銷管理能力提升》課程詳情
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如何培養(yǎng)一支高素質(zhì)的營銷管理團隊；如何建立健全完善有效的營銷體系；如何保證市場調(diào)查、可行性研究、營銷決策等工作高效順利地完成，這些都是房地產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)驕人銷售業(yè)績的前提。博志成特舉辦本次房地產(chǎn)營銷管理能力提升培訓(xùn)，結(jié)合當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)的形勢，為您解決營銷管理方面的困惑，幫您提升營銷管理能力。

【課程大綱】
第一部分 當(dāng)前房地產(chǎn)形勢分析
1、房地產(chǎn)行業(yè)大環(huán)境分析
2、房地產(chǎn)行業(yè)市場分析
3、房地產(chǎn)行業(yè)新政分析
4、競爭對手分析 第二部分 案例研討
1、萬科長陽項目案例分析
2、遠(yuǎn)洋沁山水項目案例分析
3、萬科合肥公司車位銷售的案例


第三部分 如何確定銷售的目標(biāo)
1、 我們賣的是什么
2、 我們的目標(biāo)
3、 什么是核心
4、 是我們在找客戶還是客戶在找我們
5、 客戶的需求是什么
6、 營銷八件事——我們的目標(biāo)
第四部分 房地產(chǎn)企業(yè)全員營銷體系
1、全程、系統(tǒng)的項目營銷體系
1) 營銷的理想境界
2) 先進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)須具備的核心業(yè)務(wù)能力
3) 銷售計劃的誤區(qū)
2、銷售計劃的目標(biāo)與順序
3、制定計劃的基本法則
1) 計劃的基本法則——整合分析
2) 計劃的基本法則——樹立目標(biāo)
3) 計劃的基本法則——方案及策略的擬定
4) 計劃的基本法則——協(xié)調(diào)
5) 計劃的基本法則——監(jiān)控
6) 計劃的基本法則——突發(fā)情況及應(yīng)變措施
4、案例分析——概括一個開盤計劃的思路
5、輔助工具 6、營銷計劃的分解與公示
7、容易犯的錯誤（備忘戒條）
8、項目營銷成功的關(guān)鍵
1) 正確評估新城市與新項目
2) 準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位
3) 差異化的產(chǎn)品設(shè)計
4) 創(chuàng)新高效的營銷推廣手法
5) 精兵強悍的銷售隊伍
9、營銷人員在房地產(chǎn)開發(fā)過程中的業(yè)務(wù)鏈條
1) 拿地的可行性研究
2) 準(zhǔn)確的前期定位
3) 細(xì)致的賣場條件確定
4) 項目推廣的策略
5) 精兵強悍的銷售隊伍
第五部分 營銷工作流程
營銷工作分三個層面展開：
第一個層面 一個制度
第二個層面 三個流程
第三個層面 九個作業(yè)指引
第六部分 房地產(chǎn)全過程體驗式營銷管理
案例分析

《房地產(chǎn)營銷管理能力提升》培訓(xùn)受眾
房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、項目總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售管理團隊等

《房地產(chǎn)營銷管理能力提升》課程目的
 掌握當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)形勢及最新政策
 明確銷售目標(biāo)、建立健全營銷體系
 分享借鑒房地產(chǎn)經(jīng)典營銷案例
 現(xiàn)場指導(dǎo)，為您答疑解惑，研討具有針對性的應(yīng)對方案

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特色課程

《房地產(chǎn)營銷管理能力提升》授課培訓(xùn)師簡介

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