企業(yè)在擴大市場規(guī)模的過程中，經常會在供應鏈上出現(xiàn)“多米諾骨牌”效應：市場需求不確定→牛鞭效應→庫存出現(xiàn)積壓或不足→新產品進入市場與舊產品退出市場難以平衡→庫存成本過大→資金積壓→企業(yè)決策困難甚至面臨危機。這個“多米諾骨牌”效應產生的根本原因在于企業(yè)對消費者的需求缺乏準確的分析與預測。
需求鏈管理是一種供應鏈管理過程，它不僅是滿足消費者需要的一種過程，也是實現(xiàn)供應鏈各部分、各環(huán)節(jié)最佳銜接的過程。它改變了企業(yè)與消費者間的互動方式，由傳統(tǒng)供應鏈中企業(yè)主導型的推動管理方式轉變?yōu)橄M者主導型的拉動式管理方式，其目的是“將特定數量、合適質量的正確產品以合適的成本、在規(guī)定的時間、送到指定的地點、交給特定的消費者”（簡稱7R），這一特征，要求我們樹立時效觀念和貫通意識，以保證需求鏈運轉過程的順暢和時效，從而快速實現(xiàn)資本的循環(huán)和增值。
MBA，采購和供應鏈管理專家，專業(yè)講師。
現(xiàn)任國際知名集團國際采購和供應鏈管理經理，擁有數10年專業(yè)物流服務供應商及跨國企業(yè)采購，物流及供應鏈管理的背景。在企業(yè)采購體系建立，供應商選擇和評估，采購成本控制，庫存物流管理供應鏈風險控制，進出口運作和政府關系維護等方面具有豐富的實戰(zhàn)經驗。
劉女士是中國物流與采購聯(lián)合會認證講師，世貿組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購及供應鏈課程特聘講師；執(zhí)教采購與供應鏈管理國際證/文憑，注冊采購師，采購供應師，物流師等專業(yè)課程，多次參與專業(yè)教材的修改整理工作。同時，劉女士也是國內多家大學和知名培訓機構的客座講師，主講采購及供應鏈，國際貿易與進出口，企業(yè)物流等領域課程，并多次為大型企業(yè)提供專題內訓。授課風格講究互動性與參與性，深入淺出的將先進理論和實踐結合，注重培養(yǎng)解決實際問題的能力。同時，作為資深企業(yè)拓展培訓師，先后為幾十家國際知名企業(yè)進行”領導力提升:”,”團隊建設”,”溝通技巧”等方面的主題培訓，將先進的管理理念融入到頭腦風暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。
最擅長的培訓科目有：《國際貿易與進出口實務》，《物流與供應鏈管理實務》，《庫存管理》，《需求與預測管理》等重點客戶：GM, BP, Bayer, Nokia, NEC,Sino-Pec，Basf,TOTO,Dupont,圣戈班，賽科石油，吉列公司,諾信（中國）,寶鋼,寶供,強生,摩托羅拉,理光,霍尼韋爾,上海家化,美國鋁業(yè),上海國際招標,克朗斯，IKEA,達豐,招商銀行,西門子,大唐移動,阿克克瓦納,東方航空,亨斯邁,浦發(fā)銀行,施耐德等。
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