《如何快速“制造”銷(xiāo)售人員》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表
一、制造與“人海戰(zhàn)術(shù)”
1、 “人海戰(zhàn)術(shù)”是優(yōu)秀的戰(zhàn)法
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的選擇
人海戰(zhàn)術(shù)是最中國(guó)式的
2、“銷(xiāo)售精英”是靠不住的
精英導(dǎo)向與群眾導(dǎo)向
團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)是“合格”士兵
3、能培養(yǎng)多少人就能做多大
銷(xiāo)售管理必須依靠“可替代”
從“一個(gè)”合格到“眾多”合格士兵
4、“合格”銷(xiāo)售是“制造”出來(lái)的
銷(xiāo)售要“訓(xùn)練”不要“培訓(xùn)”
制造的核心是模壓式訓(xùn)練
本段說(shuō)明:人海戰(zhàn)術(shù)最有效的戰(zhàn)術(shù),但是它的關(guān)鍵是人,即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵,而這其中最根本的就是“制造”。
二、“制造”必須選對(duì)人
1、 用人標(biāo)準(zhǔn)是甄選的關(guān)鍵
甄選應(yīng)當(dāng)以“合格”為標(biāo)準(zhǔn)
甄選應(yīng)淘汰永遠(yuǎn)不可能培養(yǎng)的人
不同類(lèi)型銷(xiāo)售人員的合格標(biāo)準(zhǔn)
2、 提高甄選的準(zhǔn)確率
如何才能招到人
常用的招聘手段分析
選錯(cuò)人的代價(jià)
3、 雙向選擇的重新認(rèn)識(shí)
銷(xiāo)售人員眼中的“我們”
我們對(duì)銷(xiāo)售人員的價(jià)值是什么
大學(xué)生眼中的公司
4、 甄選需要“老君爐”
銷(xiāo)售人員招聘的基本原則
銷(xiāo)售人員甄選的9級(jí)臺(tái)階
建立模壓式甄選系統(tǒng)
本段說(shuō)明:制造的目的是將更多一般人變成“合格”的士兵,而不是極少數(shù)的精英,因此,甄選不是選擇優(yōu)秀的,而是淘汰那些永遠(yuǎn)不可能培養(yǎng)的人。
三、制造=模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)
1、 模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)的構(gòu)成
針對(duì)不同類(lèi)型銷(xiāo)售的訓(xùn)練
模壓式的三大構(gòu)成系統(tǒng)
2、 快速入門(mén)訓(xùn)練系統(tǒng)
教什么—教材
怎么教—教案
誰(shuí)來(lái)教—教練
3、 隨崗強(qiáng)化訓(xùn)練系統(tǒng)
銷(xiāo)售人員的成長(zhǎng)周期
銷(xiāo)售人員的晉級(jí)輔導(dǎo)
4、 專(zhuān)項(xiàng)提升訓(xùn)練系統(tǒng)
銷(xiāo)售動(dòng)作分析系統(tǒng)
銷(xiāo)售訓(xùn)練的靶向技術(shù)
專(zhuān)項(xiàng)提升訓(xùn)練技術(shù)
本段說(shuō)明:制造就是標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn),就是將農(nóng)民按照標(biāo)準(zhǔn)化的流程,快速的制造成合格士兵的過(guò)程,而制造工藝就是模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)。
四、“制造”是管理的基礎(chǔ)
1、 如何讓員工“服從”管理
服從的基礎(chǔ)是可替代
可替代的基礎(chǔ)是訓(xùn)練
2、 公司意志如何變成每個(gè)人的行為
領(lǐng)導(dǎo)的核心職責(zé)是什么
什么樣的領(lǐng)導(dǎo)可以管理銷(xiāo)售
本段說(shuō)明:銷(xiāo)售管理的基礎(chǔ)是“可替代”,不能被替代就不能有效的被管理,模壓式訓(xùn)練就是可替代的基礎(chǔ),因此它也是管理的基礎(chǔ)。
《如何快速“制造”銷(xiāo)售人員》培訓(xùn)受眾
總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)專(zhuān)員等企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中高層管理人員。建議企業(yè)組建高層團(tuán)隊(duì)集體報(bào)名參會(huì),以便于迅速形成共識(shí),并保證信息的有效傳達(dá)與對(duì)稱(chēng)。
《如何快速“制造”銷(xiāo)售人員》課程目的
掌握打贏人海戰(zhàn)術(shù)的基本要素
掌握“模壓式”訓(xùn)練系統(tǒng)的構(gòu)建方式
掌握甄選銷(xiāo)售人員的系統(tǒng)方法
掌握內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制建立的方式
《如何快速“制造”銷(xiāo)售人員》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《如何快速“制造”銷(xiāo)售人員》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
王建
王建先生
王先生有十幾年的企業(yè)管理及市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),曾先后任比利時(shí)埃特尼特(中國(guó))有限公司營(yíng)銷(xiāo)副總;德國(guó)貝塔斯曼(中國(guó))公司營(yíng)銷(xiāo)副總。
國(guó)家注冊(cè)咨詢(xún)師、著名培訓(xùn)師;《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》特約撰稿人;《競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)協(xié)會(huì)》高級(jí)顧問(wèn);清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大客座教授。現(xiàn)任博納盛道品牌管理顧問(wèn)公司執(zhí)行董事、820現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)軍校執(zhí)行董事
820現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)軍校將定期舉行各種高級(jí)專(zhuān)項(xiàng)課程,其中包括:《品牌價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)》、《結(jié)果可控的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃》、《持續(xù)增長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理》、《營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理與激勵(lì)》等等極具價(jià)值的課程,得到了企業(yè)界以及學(xué)術(shù)界的廣泛好評(píng)。