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中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班 下載課程WORD文檔
添加時間:2011-03-15      修改時間: 2011-03-15      課程編號:100230840
《中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班》課程詳情
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模塊一:切割營銷運作案例課堂
營銷基點-撬動厚重市場的基本點
營銷支點-實現(xiàn)以弱擊強
產(chǎn)品線戰(zhàn)斗機策略-克制跨國企業(yè)方陣組合
定位運作-從改變游戲規(guī)則開始
包裝的力量-形式比內(nèi)容更容易帶來成功
渠道運作-找到激活渠道的關(guān)鍵元素
集中運作-最偉大的管理之花

模塊二:企業(yè)低成本營銷
第一部分.最好的廣告是新聞
注意力經(jīng)濟-注意力掌控
產(chǎn)品的三個階段-信息陷井
信賴感與公信力-介入理論
新聞的商品化-幫助記者
中國特殊國情:富翁與貴族
媒體競爭的現(xiàn)狀 吸引媒體的原則
吸引媒體傳播與炒作流程
第二部分 勾引媒體炒作十三招
第三部分 產(chǎn)生吸引媒體注意的創(chuàng)意信息

模塊三:銷售網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)與管理
第一講:網(wǎng)絡(luò)運作的重點是管理
第二講:銷售網(wǎng)絡(luò):企業(yè)的立命之本
第三講 銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與管理
第四講:銷售政策制定
第五講:對經(jīng)銷商的促銷策略
第六講:市場管理 第七講:收款管理

模塊四:大客戶銷售與管理
做大客戶就是做關(guān)系
了解大客戶銷售與一般銷售的區(qū)別
大客戶銷售代表價值的分析
如何提升對大客戶的價值貢獻
企業(yè)與大客戶關(guān)系的分析及發(fā)展策略
分析大客戶的組織結(jié)構(gòu),確認有關(guān)對象
什么是購買影響力 銷售漏斗

模塊五:商務(wù)談判
商務(wù)談判的六大原則
如何收集、分析、利用信息
分析談判對手、談判環(huán)境
談判組的組成及角色分配
阻止談判進攻 如何應對談判拒絕
營銷商務(wù)談判開局與報價 如何應對對方報價
營銷談判中的讓步策略 商務(wù)談判案例分析

模塊六:赴燕京集團觀摩學習

《中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班》培訓受眾
董事長、總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理、營銷策劃人

《中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班》所屬分類
市場營銷

《中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班》授課培訓師簡介
路長全
路長全
北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長。原伊利集團營銷副總。著作《營銷運作潛規(guī)則》《軟戰(zhàn)爭》《切割營銷》《解決》后者在2003年暢銷書排行榜獲經(jīng)濟管理類第一名。他說的每一句話,都是自己的親身經(jīng)歷。《新浪·央視》2005年中國十大策劃專家第一名。唯一應約赴哈佛講學的營銷專家。
溫爽
溫爽
中華營銷培訓網(wǎng)資深講師 海爾大學特邀講師 中國企業(yè)競爭力工程特邀專家 北京大學\清華大學客座教授.青少年基金會大學生發(fā)展工程特聘專家.美國TTT國際認證協(xié)會認證培訓師.為北京大學中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班授課數(shù)百場。專著有《大客戶營銷與管理》《21種營銷模式》
《中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班》報名服務(wù)流程
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