《突破家居建材行業(yè)經(jīng)營困惑——經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)公司化總裁班》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 【課程背景】
隨著家居建材行業(yè)的進一步繁榮，產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，使該行業(yè)的競爭更加激烈。而家居建材廠家在開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商時青睞的對象是那些不僅資本實力雄厚、人脈關(guān)系廣泛、認(rèn)可企業(yè)文化，同時，還真正懂得公司運營的優(yōu)秀經(jīng)銷商。然而目前經(jīng)銷商在公司化運營上遇到的種種瓶頸，勢必會影響市場的開拓和品牌的深入發(fā)展。
作為品牌以及經(jīng)銷商的我們是否可以看清這樣的形勢呢？我們又能夠做出怎樣的主動應(yīng)對呢？本課程正是基于建材行業(yè)目前的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展趨勢而專門研發(fā)的實戰(zhàn)型課程。通過此課程的學(xué)習(xí)，不僅可以看清企業(yè)目前的問題，獲得解決問題的方法，同時，還會獲得根據(jù)企業(yè)當(dāng)前特點而專門設(shè)計的一套盈利系統(tǒng)。

【課程特色】
1、4大模塊：讓您全方位了解盈利系統(tǒng)打造
2、3天絕對訓(xùn)練：讓您快速掌握持續(xù)盈利的精華
3、6個深度體驗活動：讓您感受管理現(xiàn)狀，領(lǐng)悟解決方法
4、8個實戰(zhàn)工具運用：讓您回到企業(yè)輕松上手
5、完整系統(tǒng)的作業(yè)復(fù)制：讓您強化記憶，系統(tǒng)運用

【授課形式】
培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。講授部分約占1/3，其余采取小組PK、研討、游戲、沙盤演練、案例互動、現(xiàn)場模擬等多種形式。

【課程大綱】
第一天 ：
模塊一：戰(zhàn)略篇----如何制定公司發(fā)展戰(zhàn)略
一、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的價值與運用
1．戰(zhàn)略是什么？
2．戰(zhàn)略的價值
3．如何讓戰(zhàn)略更有效
4．完整戰(zhàn)略規(guī)劃所包括的內(nèi)容
二、經(jīng)銷商如何做戰(zhàn)略（工具）
三、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展的四大方向（案例）
1．經(jīng)銷商企業(yè)最快成功的四大秘決
2．經(jīng)銷商企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的四大思考方向
四、制定適合經(jīng)銷商自己的發(fā)展戰(zhàn)略（咨詢）
1．建材家居的行業(yè)本質(zhì)與行業(yè)發(fā)展階段
2．如何確定競爭策略
3．如何選擇公司管理模式
4．營銷的重要原則

第一天晚上：沙盤模擬
一、哈佛商學(xué)院經(jīng)典游戲
二、活動收獲分享

第二天上午：
模塊二：營銷突破與組織篇----營銷突破與組織結(jié)構(gòu)調(diào)整
一、門店銷售提升
1．門店零售診斷公式
2．如何有效提高進店率與成交率
3．如何有效提高每次每筆成交費用與客戶回頭率
4．提升銷售話術(shù)設(shè)計的秘訣是什么？
二、如何做好促銷與團購
1．家具建材促銷的經(jīng)典八大步驟
2．如何確定促銷主題，常見的三大促銷目的
3. 怎樣制定活動方案和特價方案
4．如何做好活動宣傳
5．如何布置賣場終端，保證活動氣氛
6．如何做好活動的動員與士氣鼓舞
三、管理升級與組織結(jié)構(gòu)調(diào)整
1．公司化組織的原則以及常見誤區(qū)
2．畫出各位經(jīng)銷商現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)以及理想結(jié)構(gòu)（研討）
3．經(jīng)銷商組織結(jié)構(gòu)的演變歷程
4．如何做到經(jīng)銷商與廠商組織結(jié)構(gòu)一致性，提高溝通效率

第二天下午：
模塊三：運營篇----高效運營系統(tǒng)構(gòu)建
一、沙盤實戰(zhàn)模擬：經(jīng)銷商公司化運作演練
二、經(jīng)銷商年度計劃的制定以及目標(biāo)分解
1．年度計劃制定的前期準(zhǔn)備：3W研討
2．年度運營計劃制定的九大步驟
三、周會、月會、晨會以及夕會演練
1．有效周會、月會的技巧
2．怎樣做好月度中層干部述職
3．晨會、夕會的技巧與目的
四、執(zhí)行文化的打造
1．標(biāo)準(zhǔn)化體系打造的關(guān)鍵步驟
2．體系運行中執(zhí)行文化的打造
第二天晚上：營銷答疑

第三天：
模塊四：人力篇----經(jīng)銷商人力資源管理
一、如何有效地識別人才（現(xiàn)場測試）
二、如何有效進行面試（現(xiàn)場模擬）
三、如何有效地進行員工培訓(xùn)
四、如何用好聰明人
五、留住人才的常見措施
六、總經(jīng)理常見的頭痛人事難題
1．如何使用職業(yè)經(jīng)理人
2．如何處理公司元老
3．現(xiàn)場提問、研討解決

《突破家居建材行業(yè)經(jīng)營困惑——經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)公司化總裁班》培訓(xùn)受眾
家居建材行業(yè)廠商與經(jīng)銷商老板、董事長、總裁、營銷市場總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理
（建議團隊核心成員共修此課程）

《突破家居建材行業(yè)經(jīng)營困惑——經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)公司化總裁班》課程目的
1、現(xiàn)場解決經(jīng)銷商管理遇到的實際問題；
2、迅速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營理念；
3、制定與完善符合公司發(fā)展的戰(zhàn)略以及組織結(jié)構(gòu)；
4、掌握打造公司完整運營系統(tǒng)的方法；
5、掌握銷售團隊建設(shè)與管理的策略與方法；
6、讓經(jīng)銷商如何與品牌步調(diào)一致，真正達(dá)到共贏發(fā)展。

《突破家居建材行業(yè)經(jīng)營困惑——經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)公司化總裁班》所屬分類
特色課程

《突破家居建材行業(yè)經(jīng)營困惑——經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)公司化總裁班》所屬專題
建材行業(yè)、

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