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中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班——同質(zhì)化行業(yè)的核心競爭力(A班) 下載課程WORD文檔
添加時間:2011-04-25      修改時間: 2011-04-25      課程編號:100231988
《中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班——同質(zhì)化行業(yè)的核心競爭力(A班)》課程詳情
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隨著社會經(jīng)濟的進一步繁榮,隨著商品市場競爭的加劇,產(chǎn)品和服務越來越同質(zhì)化的今天,優(yōu)秀的營銷人才日益成為當今企業(yè)所青睞的對象。由中國營銷培訓第一品牌中華營銷培訓網(wǎng)主辦的——《中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班》將是一次精研營銷理論、廣交商界朋友的絕好機會。非常歡迎您能選擇與各行業(yè)營銷精英相聚在北京大學,充電于未名湖畔。研修班由中外知名營銷專家攜手打造,引進國外先進的培訓體系,借鑒世界知名企業(yè)的成功營銷管理模式,結(jié)合中國國情而設計,注重系統(tǒng)與實用,先進營銷理論與實戰(zhàn)技巧有機結(jié)合,極富前瞻性、實效性及操作性,互動、立體的教學模式,以學員提寫的營銷實戰(zhàn)中遇到的問題作為案例進行講解、剖析,立即可以學以致用,改善企業(yè)業(yè)績。

【培訓方式】小班互動;全程接待;限額招生(以匯款順序為準,額滿即止)

A班2011年5月27-29日 營 銷 實 戰(zhàn) 精 選 課 程

割營銷運作案例課堂模塊一
營銷基點-撬動厚重市場的基本點
營銷支點-實現(xiàn)以弱擊強
產(chǎn)品線戰(zhàn)斗機策略-克制跨國企業(yè)方陣組合
定位運作-從改變游戲規(guī)則開始
包裝的力量-形式比內(nèi)容更容易帶來成功
渠道運作-找到激活渠道的關鍵元素
集中運作-最偉大的管理之花
企業(yè)低成本營銷模塊二
第一部分.最好的廣告是新聞
注意力經(jīng)濟-注意力掌控
產(chǎn)品的三個階段-信息陷井
信賴感與公信力-介入理論
新聞的商品化-幫助記者
中國特殊國情:富翁與貴族
媒體競爭的現(xiàn)狀 吸引媒體的原則
吸引媒體傳播與炒作流程
第二部分 勾引媒體炒作十三招
第三部分 產(chǎn)生吸引媒體注意的創(chuàng)意信息
銷售網(wǎng)絡的開發(fā)與管理模塊三
第一講:網(wǎng)絡運作的重點是管理
第二講:銷售網(wǎng)絡:企業(yè)的立命之本
第三講 銷售網(wǎng)絡開發(fā)與管理
第四講:銷售政策制定
第五講:對經(jīng)銷商的促銷策略
第六講:市場管理 第七講:收款管理
大客戶銷售與管理模塊四
做大客戶就是做關系
了解大客戶銷售與一般銷售的區(qū)別
大客戶銷售代表價值的分析
如何提升對大客戶的價值貢獻
企業(yè)與大客戶關系的分析及發(fā)展策略
分析大客戶的組織結(jié)構,確認有關對象
什么是購買影響力 銷售漏斗
商務談判模塊五
商務談判的六大原則
如何收集、分析、利用信息
分析談判對手、談判環(huán)境
談判組的組成及角色分配
阻止談判進攻 如何應對談判拒絕
營銷商務談判開局與報價 如何應對對方報價
營銷談判中的讓步策略 商務談判案例分析
赴燕京集團觀摩學習模塊六

《中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班——同質(zhì)化行業(yè)的核心競爭力(A班)》培訓受眾
董事長、總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理、營銷策劃人

《中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班——同質(zhì)化行業(yè)的核心競爭力(A班)》所屬分類
市場營銷

《中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班——同質(zhì)化行業(yè)的核心競爭力(A班)》授課培訓師簡介
路長全
路長全
北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長。原伊利集團營銷副總。著作《營銷運作潛規(guī)則》《軟戰(zhàn)爭》《切割營銷》《解決》后者在2003年暢銷書排行榜獲經(jīng)濟管理類第一名。他說的每一句話,都是自己的親身經(jīng)歷。《新浪·央視》2005年中國十大策劃專家第一名。唯一應約赴哈佛講學的營銷專家。
部分授課師資介紹
溫 爽:中華營銷培訓網(wǎng)資深講師 海爾大學特邀講師 中國企業(yè)競爭力工程特邀專家 北京大學\清華大學客座教授.青少年基金會大學生發(fā)展工程特聘專家.美國TTT國際認證協(xié)會認證培訓師.為北京大學中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班授課數(shù)百場。專著有《大客戶營銷與管理》《21種營銷模式》
王榮耀:中國最資深的渠道營銷專家。中國營銷第一媒體《銷售與市場》雜志培訓總監(jiān)。北京大學特聘教授。主編《中國經(jīng)銷商》、《變革時代的企業(yè)經(jīng)營與管理》著作,編寫《金牌業(yè)務員》教材一套6本,在《銷售與市場》、《商界》、《中外管理》等雜志上發(fā)表了300多篇涉及銷售與管理方面的文章,并制作4套培訓VCD。培訓企業(yè)千余家。學員評價“他說的每一句話對我都有用”
李永平:中國人民大學副教授;北京大學客座教授。大學教材《市場營銷學》作者,央視《對話》《商界名家》特約嘉賓。著作有《市場營銷》《國際市場營銷》《市場調(diào)查與預測》《銷售市場分析》主持參加過大量企業(yè)的營銷咨詢與培訓工作.
舒國華:中國智業(yè)北京合作組織秘書長;五糧液集團五糧神營銷中心策劃總監(jiān)兼全國總教官;五糧液集團現(xiàn)代人酒營銷中心策劃總監(jiān)兼全國總教官;北京實力場策劃公司市場策略部總監(jiān)總教官;酒州先鋒團隊總策劃;中國經(jīng)營報廣告部策略顧問;中視金橋國際策略顧問.
王文良: 亞洲頂級營銷通路大師,中國著名銷售大師。曾擔任頂新國際集團、華泰汽車集團、日本大志電器集團等世界著名集團銷售總監(jiān)、營銷總經(jīng)理職務。先后為海爾集團、西門子等百余家國內(nèi)外著名企業(yè)提供咨詢、策劃內(nèi)訓服務。著作:《北大畢業(yè)等于零》、《銷售學全書》、《終端通路》、《老板如何管銷售》
《中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班——同質(zhì)化行業(yè)的核心競爭力(A班)》報名服務流程
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