《采購成本分析與降價(jià)談判技巧》課程詳情
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一、采購成本的戰(zhàn)略性管理
1．采購產(chǎn)品戰(zhàn)略方向
（1）SWOT分析
（2）總成本領(lǐng)先
（3）標(biāo)新立異
（4）目標(biāo)積聚
2．對(duì)供應(yīng)商采取成本戰(zhàn)略的管理方法
（1）不同的產(chǎn)品采購，需要使用不同的方法
（2）不同產(chǎn)品采購時(shí)遇到的問題
（3）不同產(chǎn)品采購時(shí)遇到問題的解決經(jīng)驗(yàn)
（4）不同產(chǎn)品采購時(shí)遇到問題的解決方法
（5）不同供應(yīng)商管理遇到的問題
（6）不同供應(yīng)商管理遇到問題的解決經(jīng)驗(yàn)
（7）不同供應(yīng)商管理遇到問題的解決方法
二、戰(zhàn)略性的成本管理
1．不同層次的成本削減
（1）產(chǎn)品層次
（2）物流層次
（3）員工層次
（4）合同層次
2．概念區(qū)分
（1）采購成本的誤區(qū)
（2）策略性和日常性
（3）庫存控制
三、成本管理的基本工具
1.如何知道不同的采購形式和供應(yīng)關(guān)系
（1）供應(yīng)商關(guān)系管理——SRM
2．會(huì)有不同的成本控制問題？
（1）成本控制問題解決的方法
（2）成本控制問題的解決經(jīng)驗(yàn)
四、價(jià)格分析
1．從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)到價(jià)格分析
（1）建立在總成本概念之上的價(jià)格分析
（2）影響成本的因素
2．價(jià)格分析方法
（1）談判
（2）目標(biāo)成本法
（3）設(shè)計(jì)采購
（4）標(biāo)準(zhǔn)化
（5）價(jià)值工程法（VA/VE）
3．成本管理的經(jīng)驗(yàn)
（1）成本分析與報(bào)價(jià)單審核經(jīng)驗(yàn)
（2）供應(yīng)商提高價(jià)格因
（3）如何得到供應(yīng)商"可的底價(jià)"經(jīng)驗(yàn)
（4）案例幾則
五、什么是成功的采購談判
采購談判的困惑
成功談判對(duì)采購談判人員的要求
如何建立信任與規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)---“雙贏的游戲---紅與藍(lán)”的博弈”
成功談判者的五大衡量標(biāo)準(zhǔn)（案例分析）
六、談判策略的謀劃
角色策略
時(shí)間策略
地點(diǎn)策略
議題與目標(biāo)策略
權(quán)力策略
主動(dòng)地位的談判策略
平等地位的談判策略
被動(dòng)地位的談判策略
模擬談判---如何同壟斷供應(yīng)商談判
七、談判技巧
技巧一：會(huì)說不如會(huì)聽
技巧二：蘇聯(lián)式
技巧三：以退為進(jìn)
技巧四：“托兒”
技巧五：讓步的原則和技巧
技巧六：出其不意
技巧七：價(jià)格談判技巧
八、談判技巧綜合應(yīng)用（模擬談判--如何使談判達(dá)到雙贏）
談判準(zhǔn)備
現(xiàn)場(chǎng)談判
簽約
各談判小組的談判結(jié)果評(píng)估
采購簽約
九、采購合同管理與風(fēng)險(xiǎn)控制
加強(qiáng)采購合同管理對(duì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和維護(hù)企業(yè)利益的必要性
合同欺詐及其合同風(fēng)險(xiǎn)防范措施（上海匯眾汽車合同風(fēng)險(xiǎn)控制成功案例）
合同管理規(guī)范程序
《采購成本分析與降價(jià)談判技巧》培訓(xùn)受眾
企業(yè)采購總監(jiān)、采購部門經(jīng)理、主管 、制造業(yè)物流主管、技術(shù)主管
《采購成本分析與降價(jià)談判技巧》課程目的
1、采購的零成本已成為新的管理技術(shù)水平提升的重要標(biāo)志；
2、了解成本空間是由什么組成的；
3、企業(yè)在具體執(zhí)行的時(shí)候已經(jīng)被采購的高成本折磨的痛苦不堪，通過成本分析，尋求改善成本的有效途徑 。
4、通過現(xiàn)場(chǎng)模擬談判，提升談判準(zhǔn)備、角色作用、談判策略和及其應(yīng)用、不同類型供應(yīng)商的應(yīng)對(duì)、談判進(jìn)程掌控、團(tuán)隊(duì)配合、角色扮演和達(dá)成協(xié)議的能力。
《采購成本分析與降價(jià)談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理
《采購成本分析與降價(jià)談判技巧》授課培訓(xùn)師簡介
姚老師
專業(yè)資質(zhì)：
曾先后擔(dān)任某著名500強(qiáng)企業(yè)采購經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、物料經(jīng)理、生產(chǎn)計(jì)劃經(jīng)理、物流經(jīng)理，具有豐富的采購、生產(chǎn)和物料管理經(jīng)驗(yàn)；在擔(dān)任某大型日港合資企業(yè)副總經(jīng)理期間，全面負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營管理，為采購成本的降低、物料管理系統(tǒng)的搭建、生產(chǎn)運(yùn)營系統(tǒng)的改善作出了巨大貢獻(xiàn)。
精通ERP系統(tǒng)，熟識(shí)采購、計(jì)劃、物料和庫存控制系統(tǒng)，擅長根據(jù)企業(yè)問題直指隱藏背后的原因，主張少講理論多講實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，課堂上要求學(xué)員結(jié)合本公司實(shí)際情況量身訂做提出問題，讓學(xué)員體驗(yàn)執(zhí)行過程，關(guān)注現(xiàn)實(shí)事例。針對(duì)性的協(xié)助企業(yè)進(jìn)行流程優(yōu)化和工具導(dǎo)入，咨詢式的培訓(xùn)往往帶給學(xué)員以震動(dòng)性反應(yīng)和實(shí)際的收獲。
《采購成本分析與降價(jià)談判技巧》報(bào)名服務(wù)流程
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