《總裁贏銷王道》課程詳情
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第一講、差異營銷——將同樣產(chǎn)品賣出不同
產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢
營銷的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來
如何找到自己產(chǎn)品被接受的理由
如何讓自己產(chǎn)品感性差異
如何讓感性的力量使普通的產(chǎn)品與眾不同
感性產(chǎn)品如何創(chuàng)造了被接受的獨特空間
第二講、品類差異化——實現(xiàn)以小搏大
如何讓弱小的產(chǎn)品進行差異化營銷
如何讓自己產(chǎn)品的能量聚集于一點
如何改變你產(chǎn)品同競爭對手之間的強弱對比
如何不花錢就能使對手不怎么強，自己也不怎么弱
如何不花錢而真正實現(xiàn)以弱擊強，以小搏大，以輕舉重
第三講、市場差異化——復(fù)雜中實現(xiàn)成長
中國市場的四個基本特點
區(qū)域差異化、渠道差異化
要做小池塘中大魚，不要做大池塘中小魚
再小的企業(yè)也能夠進行市場切割
如何通過區(qū)域差異化實現(xiàn)敵我勢力的扭轉(zhuǎn)
如何通過渠道差異化實現(xiàn)銷售的垂直增長
小公司如何進行區(qū)域、渠道差異化調(diào)整
大的企業(yè)如何進行市場差異化
第四講、價值差異化——高效率構(gòu)建品牌
中國企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問題和品牌誤區(qū)
品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長？
品牌的本質(zhì)和運作策略，
品牌是否進行了有效定位
第五講、四兩撥千斤的營銷策略
如何正確做行銷定位
找到自己獨特的賣點，讓客戶一輩子跟著你
如何奪取市場份額中的大頭
如何迅速的發(fā)掘新的顧客
如何不增加成本運用現(xiàn)有的客戶及資源，創(chuàng)造十倍以上績效！
如何創(chuàng)造更多的客戶和讓他們重復(fù)購買你的產(chǎn)品
學會使抱怨，不滿或失去聯(lián)絡(luò)的客戶回籠，再度向你購買產(chǎn)品！
如何在一夜之間增加你的銷售額
第六講、如何進行資源整合
如何激活你帳戶上的“死”錢
如何有效的整合→其他人的錢
如何有效的整合→其他人的頭腦
如何有效的整合→其他人的資源
如何有效的整合→其他人的經(jīng)驗
如何有效的整合→其他人的人力
第七講、如何低成本營銷卻倍增業(yè)績策略
如何確定競爭對手的弱點，并從中獲利
如何以低時間成本、低資金成本來贏得利潤
如何將一錘子買賣做成細水長流倍增業(yè)績
如何向現(xiàn)有客戶和潛在客戶銷售更多的產(chǎn)品
如何通過再銷售、混合銷售和積極銷售，從顧客中獲取附加利潤
如何使你的事業(yè)市場價值翻倍
如何讓你的顧客樂意在你那花費更多的錢
如何奪取在其他公司眼中無利可圖的被低估的資產(chǎn)
用最少的錢打廣告，卻讓效果達到1200%的方法
如何讓競爭對手幫你打廣告
如何以零風險開拓有利可圖的新市場
如何讓你的廣告比你對手的更具吸引力，即使對方是當?shù)匾?guī)模最大的一家公司
第八講、營銷執(zhí)行——確保執(zhí)行的四個系統(tǒng)
為什么工作沒有按時完成？
為什么預(yù)定的目標總打了折扣？
組織力、個人能力究竟是什么？
如何有效提升這兩種能力？
《總裁贏銷王道》培訓(xùn)受眾
企業(yè)老板、銷售總監(jiān)
《總裁贏銷王道》課程目的
富裕意味著：透過微小的努力便獲得巨大的成功；
貧窮意味著：付出巨大的努力只獲得極小的收獲。
營銷與品牌是企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈。在經(jīng)濟全球化和市場競爭激烈化的今天，企業(yè)如何進行有效的營銷管理，如何制定前瞻的可控的營銷戰(zhàn)略，如何高效快速低成本地構(gòu)建強勢品牌，如何全面提高營銷競爭力締造非凡業(yè)績，一直是企業(yè)家們最為關(guān)心也最為頭疼的問題。為了幫助中國中小企業(yè)在各式各樣營銷課程的包圍中擦亮眼睛，真正切實解決企業(yè)困惑，提高企業(yè)管理層的營銷品牌意識與品牌營銷水平、豐富品牌文化內(nèi)涵，提升企業(yè)的市場影響力，練就“品牌營銷真功夫”。
課程以臧其超老師10多年國內(nèi)和國際品牌營銷實戰(zhàn)寶貴經(jīng)驗為依托，有效解決企業(yè)的營銷戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術(shù)、營銷管控三大難題，幫助企業(yè)悟到營銷本質(zhì)，突破發(fā)展瓶頸，找到競爭發(fā)展良策，學到真正能運用于營銷實戰(zhàn)的策略與方法。
【課程目標】
了解企業(yè)品牌現(xiàn)狀與品牌面臨的最大問題；
從消費者角度尋找產(chǎn)品的賣點；
從500強企業(yè)的成功尋找品牌成功基因；
全方位，立體式包裝產(chǎn)品，喚醒品牌的巨人；
成熟品牌與新品牌如何進行市場差異化，規(guī)避正面競爭；
狼性團隊保證品牌有效執(zhí)行；
從中國文化學習世界上最時尚的品牌元素……
《總裁贏銷王道》所屬分類
市場營銷
《總裁贏銷王道》授課培訓(xùn)師簡介
臧其超
差異營銷創(chuàng)始人
中國營銷研究院院長
原雅芳中國、泰康人壽營銷總監(jiān)；
一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者；
用企業(yè)家和市場來定義營銷，逆向思維導(dǎo)入營銷實戰(zhàn)；
清華、北大、華中科大、上海交大、浙江大學等院客座教授；
2010年授課309天24晚，成為全國排課量第一，受訓(xùn)企業(yè)上百余家，成為中國最受歡迎的營銷專家；
返聘率全國第一：中國建設(shè)銀行2009年至今培訓(xùn)40余場次！中國農(nóng)業(yè)銀行、國藥集團、美的集團等培訓(xùn)營銷類課程各20余場次；
創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問；10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近700家、學員十多萬人。
【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
曾任世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通公司總經(jīng)理；曾任雅芳中國、泰康人壽營銷總監(jiān)；
曾經(jīng)用2年時間創(chuàng)建中企文化，年營業(yè)額從零到3000萬，2年時間營銷團隊從三人發(fā)展到上千人；
臧老師從銷售員做起，歷任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長，最后走向營銷咨詢之路。
【營銷研究成果】
首創(chuàng)狼性銷售精英系統(tǒng)訓(xùn)練課程，培養(yǎng)和樹立專業(yè)的銷售理念和意識，掌握有效的工作方法和銷售技巧，提升銷售人員的素質(zhì)和業(yè)績；
首創(chuàng)營銷管理操作班系統(tǒng)課程，聚焦提升營銷高層排兵部將的技能，帶出一支能征善戰(zhàn)的團隊，幫助企業(yè)找到最佳營銷路徑；
首創(chuàng)差異化營銷為咨詢理念，與眾不同之處在于實戰(zhàn)，拒絕空洞的理論和教條，全新的咨詢方式與客戶共同創(chuàng)造卓越績效，部分案例入選著名學府的MBA案例，秉承創(chuàng)新、誠信、責任、務(wù)實的理念，專業(yè)化的能力，喚醒企業(yè)品牌沉睡的基因。
【授課風格】
演說家風采，脫口秀幽默，情景式案例。對營銷一針見血，只言片語，改變很多人；
用企業(yè)家和市場來定義營銷，逆向思維導(dǎo)入營銷實戰(zhàn)，課程與眾不同之處在于實戰(zhàn)，拒絕空洞的理論和教條；
實戰(zhàn)+互動：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內(nèi)容互動而非形式互動。
學員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動，學員愛聽。
【部分服務(wù)客戶】
【金融業(yè)部分服務(wù)客戶】
地產(chǎn)業(yè)：
萬科集團、金地地產(chǎn)、廣州時代發(fā)展集團、富力地產(chǎn)、百仕達集團、佳兆業(yè)、榮超地產(chǎn)、東莞光大地產(chǎn)、21世紀不動產(chǎn)等、合生創(chuàng)展集團、廣州興業(yè)地產(chǎn)、易居臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀、中原地產(chǎn)、深圳伙伴地產(chǎn)、南山集團、坤和地產(chǎn)、襄樊君和集團等… …
醫(yī)藥、保健、化妝品業(yè)：
清華源興藥業(yè)、麗珠醫(yī)藥集團、雅來佛山制藥、徐州醫(yī)藥股份、東藥集團、華北制藥、圣大藥業(yè)、廣州國藥控股集團、一致藥業(yè)、蜀中藥業(yè)集團、東阿藍天、中科靈芝、雅芳、天使美容院、藍月亮、廣州雅芳公司、廣州天使麗、深圳泰源化妝品… …
其他行業(yè)：
東風雪鐵龍、方向華晨、廣州本田、廣州德邦物流、廣州中遠航運、中國外運廣東有限公司、太古汽車、北汽集團、內(nèi)蒙古蒙牛集團、九陽豆?jié){、廣東吉之島天貿(mào)百貨、怡寶集團、蘇州三元飯店、溫州登月酒店、燕加隆實業(yè)、長安新科、日立電梯、美的集團、松下電器、海信科龍電器、西門子、SAMSUNG、廈華電子大宇重工、蘇寧電器、中國長城鋁業(yè)集團公司、南玻集團、襄樊君和集團、福達集團、廣州煤氣集團、廣州永特耐木膠、武漢聯(lián)誼集團、河北冀凱集團、3721公司、雅虎、北緯華元、阿里巴巴、天極傳媒、洋河酒廠股份、藍帶啤酒、惠州市長潤發(fā)涂料、創(chuàng)新科存儲技術(shù)、衢州百泰集團、桂林福達集團、深圳龍澄高科、深圳市柏星龍印刷包裝設(shè)計、惠州市西頓工業(yè)發(fā)展、盛陸電子股份、武漢澳華裝飾、鄭州新鄭機場、內(nèi)蒙古博源集團、廣州市鹿山化工材料、滿市喀秋莎實業(yè)、、廣州市白云化工、酷人網(wǎng)絡(luò)、新華商智、佛山歐陶等… …；
【講授課程】
《差異化營銷》、《品牌建設(shè)與管理》、《網(wǎng)絡(luò)營銷（策略篇、管理篇）》、《營銷管理操作班》、《卓越的銷售團隊管理》、《演講口才訓(xùn)練》、《商務(wù)演講技巧與會議營銷技巧》、《大客戶銷售與管理》、《專業(yè)銷售技巧》、《顛峰銷售心態(tài)激勵》、《專業(yè)談判策略與技巧》、《結(jié)果執(zhí)行力》
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