《中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班A》課程詳情
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課程特色
小班互動；全程接待；限額招生（以匯款順序為準，額滿即止）
課程背景
隨著社會經(jīng)濟的進一步繁榮，隨著商品市場競爭的加劇，產(chǎn)品和服務越來越同質(zhì)化的今天，優(yōu)秀的營銷人才日益成為當今企業(yè)所青睞的對象。由中國營銷培訓第一品牌中華營銷培訓網(wǎng)主辦的——《中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班》將是一次精研營銷理論、廣交商界朋友的絕好機會。非常歡迎您能選擇與各行業(yè)營銷精英相聚在北京大學，充電于未名湖畔。研修班由中外知名營銷專家攜手打造，引進國外先進的培訓體系，借鑒世界知名企業(yè)的成功營銷管理模式，結合中國國情而設計，注重系統(tǒng)與實用，先進營銷理論與實戰(zhàn)技巧有機結合，極富前瞻性、實效性及操作性，互動、立體的教學模式，以學員提寫的營銷實戰(zhàn)中遇到的問題作為案例進行講解、剖析，立即可以學以致用，改善企業(yè)業(yè)績。
1切割營銷運作案例課堂模塊一
營銷基點－撬動厚重市場的基本點
營銷支點－實現(xiàn)以弱擊強
產(chǎn)品線戰(zhàn)斗機策略－克制跨國企業(yè)方陣組合
定位運作－從改變游戲規(guī)則開始
包裝的力量－形式比內(nèi)容更容易帶來成功
渠道運作－找到激活渠道的關鍵元素
集中運作－最偉大的管理之花
1企業(yè)低成本營銷模塊二
第一部分.最好的廣告是新聞
注意力經(jīng)濟－注意力掌控
產(chǎn)品的三個階段－信息陷井
信賴感與公信力－介入理論
新聞的商品化－幫助記者
中國特殊國情：富翁與貴族
媒體競爭的現(xiàn)狀 吸引媒體的原則
吸引媒體傳播與炒作流程
第二部分 勾引媒體炒作十三招
第三部分 產(chǎn)生吸引媒體注意的創(chuàng)意信息
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銷售網(wǎng)絡的開發(fā)與管理模塊三
第一講：網(wǎng)絡運作的重點是管理
第二講：銷售網(wǎng)絡：企業(yè)的立命之本
第三講 銷售網(wǎng)絡開發(fā)與管理
第四講：銷售政策制定
第五講：對經(jīng)銷商的促銷策略
第六講：市場管理 第七講：收款管理
1大客戶銷售與管理模塊四
做大客戶就是做關系
了解大客戶銷售與一般銷售的區(qū)別
大客戶銷售代表價值的分析
如何提升對大客戶的價值貢獻
企業(yè)與大客戶關系的分析及發(fā)展策略
分析大客戶的組織結構,確認有關對象
什么是購買影響力 銷售漏斗
1商務談判模塊五
商務談判的六大原則
如何收集、分析、利用信息
分析談判對手、談判環(huán)境
談判組的組成及角色分配
阻止談判進攻 如何應對談判拒絕
營銷商務談判開局與報價 如何應對對方報價
營銷談判中的讓步策略 商務談判案例分析
1赴燕京集團觀摩學習模塊六
《中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班A》培訓受眾
董事長、總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理、營銷策劃人
《中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班A》所屬分類
市場營銷
《中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班A》授課培訓師簡介
路長全
原伊利集團營銷副總。著作《營銷運作潛規(guī)則》《軟戰(zhàn)爭》《切割營銷》《解決》后者在2003年暢銷書排行榜獲經(jīng)濟管理類第一名。他說的每一句話，都是自己的親身經(jīng)歷。《新浪•央視》2005年中國十大策劃專家第一名。唯一應約赴哈佛講學的營銷專家。
溫爽
清華大學總裁班特邀講師
中國勞動人事部認證管理咨詢師
中國企業(yè)競爭力工程特邀專家
長三角企業(yè)家俱樂部特約專家
埃里克森國際教練學院國際認證教練
美國培訓認證協(xié)會AACTP國際認證培訓師
中國青少年基金會大學生發(fā)展工程特聘專家
溫先生美國TTT國際認證培訓師,從直銷公司的銷售人員，到多家公司市場經(jīng)理，從國有大型銀行的客服經(jīng)理，到國際認證培訓師，熟知現(xiàn)代企業(yè)營銷中存在的問題。他擅長營銷管理、銷售技巧、個人發(fā)展等培訓課程，溫先生授課風格熱情、生動、幽默，深入淺出，能將西方先進的管理理念與中國的實際情況有機結合，具有極強的實用性。溫先生開發(fā)的管理與營銷課程是在實際操作和研究的基礎上，結合國內(nèi)外各類企業(yè)的真實案例，專為企業(yè)拓展國內(nèi)市場而開發(fā)、設計的，深受企業(yè)和學員的好評，課程滿意度穩(wěn)居4.5分以上（5分制）。十年的銷售與客服經(jīng)歷六年的銷售培訓生涯使他閱歷頗深。崇尚實用第一的講課準則，現(xiàn)受多家學員企業(yè)邀請兼職擔任公司的銷售經(jīng)理。溫先生主持的中國第一長班中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班至今已成功舉辦上百期，培養(yǎng)學員萬余名!
《中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班A》報名服務流程
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