《銷(xiāo)傲江湖——絕對(duì)成交的秘訣》課程詳情
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為什么都是同樣的產(chǎn)品、同樣的價(jià)格，你的業(yè)績(jī)卻總不如別人？
為什么你被人拒絕一次就心生恐懼，而銷(xiāo)售冠軍卻能在六次被拒后仍能成交？
你能否做到“30秒打動(dòng)客戶，建立良好的第一印象”？
你能否讓自己的自信從骨子里透出來(lái)，感染你的客戶于無(wú)形之中？
你能否像喬·吉拉德賣(mài)汽車(chē)一樣，你的銷(xiāo)售也如行云流水，水到渠成？
企業(yè)最大的成本，就是雇傭一群沒(méi)有受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練的銷(xiāo)售人員。因?yàn)樗麄兠刻於荚诘米锟蛻�，讓銷(xiāo)售收入停滯不前。你是否愿意馬上終止這種狀況？你是否愿意有一套行之有效的訓(xùn)練課程，將你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練成狼虎之師？
本課程將為你揭開(kāi)絕對(duì)成交客戶的秘籍，從銷(xiāo)售源頭開(kāi)始將你打造成為超級(jí)成交高手，在自己收入倍增的同時(shí)，為企業(yè)創(chuàng)造高額利潤(rùn)。
【課程大綱】
一、概論
1、何為說(shuō)服力？
2、為什么說(shuō)服力重要
3、人是“機(jī)器人”
4、重新認(rèn)識(shí)大腦
5、決策機(jī)制
二、說(shuō)服的實(shí)踐
1、評(píng)估處境
（1）目標(biāo)
（2）挑戰(zhàn)
2、克服障礙
（1）人際關(guān)系
（2）個(gè)人信譽(yù)
（3）信念體系
（4）需求與利益
3、宣導(dǎo)理念
（1）PCAN模式
4、推動(dòng)承諾
（1）承諾的內(nèi)涵
（2）問(wèn)題
（3）策略
三、銷(xiāo)售的核心
1、需求
2、信任
3、價(jià)值
四、絕對(duì)成交的秘訣
1、你能碰到的三種人
（1）不明確型
（2）半明確型
（3）完全明確型
2、不同類(lèi)型的客戶說(shuō)服的關(guān)鍵
（1）四大類(lèi)開(kāi)發(fā)客戶需求
（2）三階溝通法幫助客戶建立標(biāo)準(zhǔn)
五、要求、要求、再要求
《銷(xiāo)傲江湖——絕對(duì)成交的秘訣》培訓(xùn)受眾
企業(yè)總經(jīng)理、銷(xiāo)售部經(jīng)理、客服部經(jīng)理、一線銷(xiāo)售人員、客服人員等渴望成為成交高手的人士
《銷(xiāo)傲江湖——絕對(duì)成交的秘訣》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《銷(xiāo)傲江湖——絕對(duì)成交的秘訣》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
張偉奇
中國(guó)銷(xiāo)售力研究院執(zhí)行院長(zhǎng)，中國(guó)十大培訓(xùn)師，全球近五十家機(jī)構(gòu)智慧合伙人，清華大學(xué)、上海交大、香港財(cái)經(jīng)學(xué)院等數(shù)所大學(xué)MBA/EMBA班客座教授，被媒體譽(yù)為銷(xiāo)售思想家/銷(xiāo)售哲學(xué)家。唯一以為被中國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)以及廣泛中小企業(yè)都極力推崇的銷(xiāo)售教練。張老師有豐富的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與管理經(jīng)驗(yàn)，從業(yè)務(wù)員，到銷(xiāo)售總監(jiān)、企業(yè)老板。十幾年來(lái)，張偉奇專(zhuān)注于營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域及消費(fèi)心理和行為的研究，獨(dú)立創(chuàng)編了“360°；營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練”系列課程。在全國(guó)200多個(gè)城市巡回舉辦系列培訓(xùn)活動(dòng)，訓(xùn)練營(yíng)銷(xiāo)人員達(dá)五十萬(wàn)人。曾服務(wù)過(guò)的企業(yè)包括中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)銀行、新中源集團(tuán)、卓越地產(chǎn)、正泰集團(tuán)等。
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