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企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位與策略——傳統(tǒng)企業(yè)如何快速開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間:2013-04-08      修改時(shí)間: 2013-04-08      課程編號(hào):100257113
《企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位與策略——傳統(tǒng)企業(yè)如何快速開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程詳情
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一、定位:找到自己和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的結(jié)合點(diǎn)
1、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)力定位
目標(biāo)客戶定位
不用業(yè)務(wù)員:因?yàn)楹茈y找到用戶
只要接單員:有白蟻的用戶會(huì)焦急找你
2、核心產(chǎn)品/服務(wù)定位
3、盈利模式定位
4、互聯(lián)網(wǎng)三大理論
長(zhǎng)尾理論
出現(xiàn)理論
免費(fèi)理論
策略:訪客變顧客,流量變銷量
渠道策略
線上營(yíng)銷,線下成交
線下體驗(yàn),線上消費(fèi)
打通線上、線下兩條渠道
    技術(shù)實(shí)現(xiàn)分配:為你的線下經(jīng)銷商建立網(wǎng)站
價(jià)格策略
產(chǎn)品策略
品牌策略
  數(shù)據(jù)分析
    流量分析
    客戶體驗(yàn)度
三、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)如何分類與比較
1、第三方平臺(tái)優(yōu)劣分析
B2C,在線零售
淘寶網(wǎng)
京東商城
B2B,在線批發(fā)
2、自建平臺(tái)優(yōu)劣分析
與第三方平臺(tái)的比較
我的網(wǎng)站給誰(shuí)看
給準(zhǔn)客戶看:吸引他們
給搜索營(yíng)銷看:被抓取和“檢索”
3、全網(wǎng)營(yíng)銷,不僅僅是淘寶與阿里巴巴
淘寶
12五規(guī)劃:2015,中國(guó)電子商務(wù)規(guī)模18萬(wàn)億,其中,網(wǎng)絡(luò)零售額,3萬(wàn)億,2011淘寶,七千億,網(wǎng)絡(luò)電子七萬(wàn)億
淘寶風(fēng)險(xiǎn)上升:?jiǎn)挝涣髁康膯蝺r(jià)上升,09年0.3元,目前是1.2元/lp

《企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位與策略——傳統(tǒng)企業(yè)如何快速開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》培訓(xùn)受眾
企業(yè)主、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、高級(jí)管理層、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)

《企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位與策略——傳統(tǒng)企業(yè)如何快速開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程目的
很多的傳統(tǒng)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入了大量的資金,卻沒(méi)有的到理想的效果,以為網(wǎng)站就是 要人氣,要流量,但是,始終忽略了一個(gè)根本性的問(wèn)題,網(wǎng)站到底要的是流量,還是盈 利?這些企業(yè)的失誤在哪里?其實(shí)是因?yàn)闆](méi)有做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步――網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位。如果在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中不能做好第一步的定位工作,必將浪費(fèi)巨大的資金,得不到理想的效果。 定位是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的核心,選擇策略方向,選擇成長(zhǎng)重點(diǎn)。傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子商務(wù)時(shí),要怎樣做好定位與策略呢?怎樣通過(guò)電子商務(wù)的手段來(lái)拓展自己的業(yè)務(wù)和品牌影響力?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的秘訣在哪里呢?本課程將為傳統(tǒng)企業(yè)主帶來(lái)深入淺出的解答。

《企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位與策略——傳統(tǒng)企業(yè)如何快速開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位與策略——傳統(tǒng)企業(yè)如何快速開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》所屬專題
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)、

《企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位與策略——傳統(tǒng)企業(yè)如何快速開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
萬(wàn)建峰
浙江經(jīng)貿(mào)技術(shù)職業(yè)學(xué)院 副教授;“出現(xiàn)”、“后置篩選”商業(yè)理論的提出者;任多家企業(yè)的常年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)。
   萬(wàn)老師有10年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和7年公司管理經(jīng)驗(yàn),擁有管理、市場(chǎng)、銷售、電子商務(wù)等多項(xiàng)特長(zhǎng),涉足化工行業(yè)、IT行業(yè),具備獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)思維能力。
   萬(wàn)老師長(zhǎng)期關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的行業(yè)應(yīng)用,擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體策劃運(yùn)作,對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和品牌進(jìn)行精準(zhǔn)設(shè)計(jì),將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與品牌推廣、產(chǎn)品銷售有機(jī)結(jié)合,大幅提高品牌知名度和產(chǎn)品銷售額!對(duì)計(jì)算機(jī)管理和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用有著很深的研究,從企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者的角度進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用,更多強(qiáng)調(diào)“哪里開(kāi)始、怎么做、做什么、啥結(jié)果”;
   帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功運(yùn)營(yíng)著多個(gè)商業(yè)網(wǎng)站,同時(shí)長(zhǎng)期為眾多企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電子商務(wù)的咨詢服務(wù),積累了豐富的中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
   萬(wàn)老師以其幽默的授課風(fēng)格和極具操作性的授課內(nèi)容深受企業(yè)界人士的歡迎。

【學(xué)員感言】

 “萬(wàn)老師的講課生動(dòng)、幽默風(fēng)趣,課堂經(jīng)常笑聲不斷!有電話來(lái)了都舍不得出去接...更棒的是萬(wàn)老師通過(guò)案例把理論分析得很透徹,更加容易接受和理解!”

 “聽(tīng)了萬(wàn)老師的課程,感觸很深,客戶需求的滿足方式,已從傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代“有限環(huán)境下的無(wú)奈選擇”,已轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代“無(wú)限環(huán)境下的精準(zhǔn)定位”,非常精辟”

 “因?yàn)橐恢睆氖峦赓Q(mào)銷售, 搜索引擎優(yōu)化、廣告是一直是我司在用的工具, 所了解的相關(guān)知識(shí)僅限合作公司所知會(huì)部份, 加之對(duì)這方面未額外花心思花時(shí)間, ……通過(guò)萬(wàn)老師系統(tǒng)的梳理, 聽(tīng)課的過(guò)程有一個(gè)特別的感受,"喔,原來(lái)是這樣..." 做為外貿(mào)銷售這一塊,我們還有很大的空間去發(fā)揮”;

 “我一直搞網(wǎng)絡(luò)技術(shù),今天才知道還有比技術(shù)更重要的東西!帶著銷售目標(biāo)做技術(shù)才正確!”

 “通過(guò)聽(tīng)課和交流,明確了我們企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的正確方向和正確渠道,選擇正確的推廣工具,避免了很多不必要的投入,收益匪淺!”。
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