《采購人員綜合素質與技能提升》課程詳情
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第一講:采購專業(yè)的基本知識和采購的角色
1. 21世紀采購的特點
2. 采購和利潤的關系
3. 采購以及采購管理的目標
4. 采購的基本要點
5. 采購在組織結構中的地位
6. 采購工作的游戲規(guī)則
7. 采購的權限與基本采辦流程
8. 采購的目錄管理
9. 采購部門組織結構要求
第二講:采購業(yè)務操作內容
1. 采購需求描述與確認
2. 企業(yè)基本采購流程
3. 采購供應商與產(chǎn)品目錄管理
4. 下定單時要注意什么
5. 采購過程控制
6. 驗收和檢查
7. 常見的發(fā)票與實物不符現(xiàn)象
8. 如何做好采購的原始記錄
9. 采購部門組織結構要求
第三講:專業(yè)采購談判技巧
采購談判的內涵
談判的步驟與過程控制策略
如何建立自己的談判優(yōu)勢
如何在劣勢下進行雙贏合作
如何建立時間、情報的談判優(yōu)勢
詳細的談判計劃
優(yōu)勢的談判行動
降低期待系數(shù)
談判實戰(zhàn)測試與經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠”
談判人員常犯的15種錯誤
談判的天龍八步
第四講:采購報價管理
供應商報價依據(jù)
價格分析種方法
價格分析常采用的方法及價格分析的準則
從成本構成到成本分析
哪些因素影響產(chǎn)品的成本
產(chǎn)品的價格及其利潤
何時可對價格提出爭議
《采購人員綜合素質與技能提升》培訓受眾
采購主管、采購經(jīng)理、采購人員、供應人員等從事采購供應的人士
《采購人員綜合素質與技能提升》課程目的
明確采購工作在企業(yè)中的重要性,借鑒先進企業(yè)采購戰(zhàn)略模式;
提升本企業(yè)的采購管理水平和競爭能力;
實踐最佳采購談判的策略和技巧,培養(yǎng)供應商管理的實戰(zhàn)技能;
令你觸摸到采購成本巨大的利潤空間和削減的有效方法;
學習先進成本管理模式和技術,幫助企業(yè)降低采購成本;
使學員具備采購應有的素質和正確的工作方法;
合理使用各種采購技巧高效完成采購任務。
《采購人員綜合素質與技能提升》所屬分類
生產(chǎn)管理
《采購人員綜合素質與技能提升》授課培訓師簡介
柳先生
香港國際經(jīng)濟管理學院客座教授,香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會顧問,中國物流協(xié)會認證講師。《現(xiàn)代生產(chǎn)》、《IE工業(yè)工程》等多家知名媒體的特約撰稿人。
曾在三菱集團(日資)擔任生產(chǎn)部長、IE推行主任、生產(chǎn)經(jīng)理和采購經(jīng)理、制造總監(jiān),后在春蘭集團擔任高層管理職務。有十多年的生產(chǎn)管理經(jīng)驗,曾多次應邀到日本、美國等等參加生產(chǎn)管理研討,有豐富的5S系統(tǒng)和TQM管理導入經(jīng)驗。專注于企業(yè)診斷、生產(chǎn)管理與生產(chǎn)力提升、業(yè)務流程分析與優(yōu)化。
主講的課程以觀念和實務為特色,大量列舉常見事例豐富課程講解,主題鮮明、事例生動,理論部分觀點新穎,常有驚人之語,實務部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經(jīng)歷所積累的豐富案例為主,其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力,貼近企業(yè)的實際需要。
二、授課風格
柳先生的課程大量列舉常見事例豐富課程講解,主題鮮明、事例生動,理論部分觀點新穎,常有驚人之語;實務部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經(jīng)歷所積累的豐富案例為主,其演繹富有激情、極具感染力,貼近企業(yè)的實際需要。
三、主講課程
《如何提升供應商選擇與評估技巧》、《如何提高采購談判技巧》、《如何有效控制采購成本》、《如何制定商品采購降價戰(zhàn)略方案》等。
四、曾服務的部分客戶
一汽大眾、廣州本田、東風日產(chǎn)、江鈴汽車、宇通客車、中興汽車、海信電子、廈新電子、美的電器、高科集團、戴爾DELL、富士施樂、信利集團、深開發(fā)股份、賽爾康、精誠股份、南太集團、中國電子54所、三一重工、蒂森電梯、愛默生、大洋電機、TDK、OKI電氣、麥克維爾、廣州地鐵、蒙牛乳業(yè)、金絲猴集團、青島啤酒、洽洽、達能、中國電信、萬華股份、絲麗雅集團、富裕塑膠、松澤集團、SOLA鏡片、橫店集團、當利納印刷、南方包裝、天威集團、惠雄皮具、美國高門股份、東軟股份、國人通信、德賽集團、長城國際等。