《采購(gòu)必備的合同法知識(shí)與合約管理》課程詳情
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【培訓(xùn)方式】專(zhuān)家講解、案例分析、現(xiàn)場(chǎng)演練、師生互動(dòng)、培訓(xùn)游戲、視頻研討等.
第一天 9：00~17：00 采購(gòu)必備的合同法律知識(shí)
一、合同基本法律知識(shí)
（一）世界兩大法系及主要國(guó)家介紹
（二）合同的訂立
1、合同主要條款
2、要約
3、承諾
4、締約過(guò)失責(zé)任
（三）合同的效力
1、合同生效時(shí)間
2、無(wú)權(quán)代理
3、無(wú)效合同與撤銷(xiāo)權(quán)
（四）合同的履行
1、約定不明的履行
2、執(zhí)行政府定價(jià)、指導(dǎo)價(jià)的合同的履行
3、涉及第三人的合同的履行
4、三個(gè)抗辯權(quán)、代位權(quán)及撤銷(xiāo)權(quán)
（五）合同的變更與轉(zhuǎn)讓
1、債權(quán)的轉(zhuǎn)讓
2、債務(wù)的轉(zhuǎn)讓
（六）合同的解除
1、協(xié)商解除
2、單方解除
（七）違約責(zé)任
1、違約行為種類(lèi)
2、違約責(zé)任主要方式
（1）定金
（2）違約金
（3）賠償損失
二、合同常見(jiàn)疑難問(wèn)題及應(yīng)對(duì)
（一）合同條款爭(zhēng)霸戰(zhàn)如何勝出
1、雙方簽屬的合約，內(nèi)容并不完全相同
2、原訂單部分條款遭供應(yīng)商增刪、改變
3、書(shū)面合同與先前的口頭協(xié)議不一致
4、注明不得作任何變更的訂單遭非實(shí)質(zhì)性變更
（二）重要條款常見(jiàn)問(wèn)題及應(yīng)對(duì)
1、數(shù)量及質(zhì)量條款
2、價(jià)款或報(bào)酬條款
3、履行期限、地點(diǎn)和方式
4、擔(dān)保及違約責(zé)任條款
5、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移條款
6、所有權(quán)保留條款
7、不可抗力條款
8、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、保密協(xié)議條款
9、爭(zhēng)議解決方式條款
10、生效條件約定
（三）采購(gòu)合同中的其他問(wèn)題
1、通過(guò)電話、郵件、傳真訂立合同時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題
2、服務(wù)采購(gòu)合同應(yīng)注意問(wèn)題
3、涉外采購(gòu)合同應(yīng)注意問(wèn)題
4、知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題
（四）合同爭(zhēng)議處理中應(yīng)注意的問(wèn)題
1、和解與調(diào)解
2、仲裁
3、訴訟
三、疑難解答與互動(dòng)
第二天 9：00~17：00 合同談判、管理及規(guī)避供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)
一、合同內(nèi)容與供應(yīng)戰(zhàn)略匹配
1、供應(yīng)定位模型介紹
2、關(guān)鍵物料的合同重點(diǎn)
3、瓶頸物料的合同重點(diǎn)
4、杠桿物料的合同重點(diǎn)
5、常規(guī)物料的合同重點(diǎn)
二、合同談判過(guò)程
1、計(jì)劃準(zhǔn)備階段、談判開(kāi)始階段
2、談判過(guò)渡階段、
3、實(shí)質(zhì)性談判階段
4、交易明確階段、合同簽定階段
三、合同談判技巧
1、哈佛談判原則
2、談判模式----STAR
3、談判者風(fēng)格分析
4、成功談判者的行為模式
5、談判策略剖析
6、有效傾聽(tīng)的方法
7、詢(xún)問(wèn)技巧
談判案例演練
個(gè)人談判風(fēng)格測(cè)試
四、合同管理內(nèi)容
1、合同管理類(lèi)型
2、合同經(jīng)理的焦色及能力要求
3、創(chuàng)建合同管理團(tuán)隊(duì)
4、團(tuán)隊(duì)工作的管理風(fēng)格互動(dòng)
5、合同管理計(jì)劃的內(nèi)容介紹
6、合同質(zhì)量計(jì)劃介紹
五、合同管理的政策與流程
1、什么是合同政策
2、合同管理流程文件
3、合同管理流程圖
4、合同的保存及銷(xiāo)毀
六、合同風(fēng)險(xiǎn)管理
1、合同執(zhí)行中存在哪些風(fēng)險(xiǎn)
2、風(fēng)險(xiǎn)控制 - 供應(yīng)商選擇
--不合格的供應(yīng)商帶來(lái)潛在風(fēng)險(xiǎn)
--供應(yīng)商評(píng)估與審計(jì)體系
3、交貨管理
4、進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)的原因分析和防治措施
5、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)的原因分析和防治措施
6、成本風(fēng)險(xiǎn)的原因分析和防治措施
7、商業(yè)和其他風(fēng)險(xiǎn)分析和防治措施
8、爭(zhēng)議管理
9、解決問(wèn)題的方法介紹
工具：ISHIKAWA圖
SWOT分析法
案例演練
七、合同績(jī)效/供應(yīng)商績(jī)效管理
1、合同績(jī)效/供應(yīng)商績(jī)效考核指標(biāo)
2、跟蹤與考核體系
案例演練：波音飛機(jī)供應(yīng)商質(zhì)量問(wèn)題追溯
八、供應(yīng)商的關(guān)系管理
1、合作型關(guān)系管理
2、失敗的關(guān)系總結(jié)
九、合同中止、續(xù)簽或轉(zhuǎn)向其它供應(yīng)商
1、合同中止原因
2、續(xù)簽或轉(zhuǎn)向其它供應(yīng)商須考慮的問(wèn)題
3、轉(zhuǎn)換成本的概念
4、與供應(yīng)戰(zhàn)略匹配
十、總結(jié)與問(wèn)答
《采購(gòu)必備的合同法知識(shí)與合約管理》培訓(xùn)受眾
企業(yè)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、采購(gòu)部、物流部、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、銷(xiāo)售人員等
《采購(gòu)必備的合同法知識(shí)與合約管理》課程目的
采購(gòu)與合同如影隨形、密不可分，一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)人員必須具備相當(dāng)?shù)暮贤芍R(shí)，懂得識(shí)別各種采購(gòu)合同的實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)，能夠利用完備有效的合同條款規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)對(duì)爭(zhēng)議，從而保障采購(gòu)工作的順利進(jìn)行，保障企業(yè)經(jīng)營(yíng)鏈條的正常運(yùn)作。
申浩律師將利用自身豐富的合同實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合大量生動(dòng)典型的案例，使學(xué)員充分認(rèn)識(shí)到其日常采購(gòu)作業(yè)中潛伏的法律風(fēng)險(xiǎn)，并從法律角度進(jìn)行解讀，以進(jìn)一步防范合同欺詐和預(yù)防合同糾紛。同時(shí)，靈捷咨詢(xún)合同管理資深講師將介紹不同類(lèi)型采購(gòu)合同管理重點(diǎn)，及合同管理流程，合同談判過(guò)程及技巧。
《采購(gòu)必備的合同法知識(shí)與合約管理》所屬分類(lèi)
生產(chǎn)管理
《采購(gòu)必備的合同法知識(shí)與合約管理》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
田庭峰律師
上海申浩律師事務(wù)所主任，上海市靜安區(qū)青年聯(lián)合會(huì)律師分會(huì)委員、理事。多次接受《法制日?qǐng)?bào)》、《文匯報(bào)》、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《房地產(chǎn)時(shí)報(bào)》、《新民周刊》等報(bào)刊專(zhuān)訪；接受過(guò)中央電視臺(tái)、上海電視臺(tái)、東方電視臺(tái)、河南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等多次專(zhuān)訪，長(zhǎng)期在上海知識(shí)產(chǎn)權(quán)中心任授課老師。十三年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，執(zhí)業(yè)期間參與過(guò)多次重大項(xiàng)目的法律論證、合同管理、債權(quán)債務(wù)清償、企業(yè)破產(chǎn)等法律事務(wù)，代理過(guò)千余起企業(yè)法律糾紛案件。對(duì)公司法律事務(wù)、合同法律事務(wù)、刑事辯護(hù)有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)�，F(xiàn)任上海萬(wàn)科房地產(chǎn)、匯源果汁、中遠(yuǎn)川崎重工等二十家企業(yè)的常年法律顧問(wèn)。
憑借自身豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)積累，兩年來(lái)曾為多家企業(yè)相關(guān)人員進(jìn)行法律實(shí)務(wù)培訓(xùn)并獲得一致好評(píng)，田律師講課注重以案說(shuō)法，注重實(shí)務(wù)操作，能夠?qū)?yán)謹(jǐn)生硬的法律知識(shí)詮釋得生動(dòng)風(fēng)趣，通俗易懂，將操作性強(qiáng)的技巧通過(guò)真實(shí)的案例講授出來(lái)，深受學(xué)員的歡迎與好評(píng)。培訓(xùn)過(guò)的典型企業(yè)包括：西門(mén)子終端通信設(shè)備（上海）、西門(mén)子（威迪歐）、普康藥業(yè)、云南馳宏鋅鍺股份、上海萬(wàn)科房產(chǎn)、中國(guó)石化中原石油勘探局、脫普日用化學(xué)品（中國(guó)）、中冶寶鋼、上海新奧九環(huán)車(chē)用能源、上海歐曼石油科技、上海華升富士達(dá)扶梯、上海索迪斯服務(wù)、浙江雅戈?duì)枴⑸虾|方航空物業(yè)、羅氏診斷（上海）、上海蘇豪國(guó)際貿(mào)易……
Sherry女士
采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理專(zhuān)家，專(zhuān)業(yè)講師
畢業(yè)于法國(guó)E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，曾先后任職于通用汽車(chē)、飛利浦、施耐德等多家著名世界500強(qiáng)外資企業(yè)，歷任采購(gòu)主管、亞太地區(qū)供應(yīng)商管理等職務(wù)，現(xiàn)任某世界500強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)先公司全球采購(gòu)經(jīng)理。Sherry還是國(guó)家注冊(cè)采購(gòu)師/ITC 采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際認(rèn)證核心團(tuán)隊(duì)講師。
在長(zhǎng)達(dá)十年的采購(gòu)工作中，積累了豐富的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，尤其在企業(yè)采購(gòu)流程設(shè)計(jì)和供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、選擇、評(píng)估等方面經(jīng)驗(yàn)豐富。同時(shí)Sherry也曾是多家服務(wù)過(guò)公司的內(nèi)部培訓(xùn)講師。資深的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)使她不但關(guān)注拓寬學(xué)員的視野和發(fā)展學(xué)員在危機(jī)時(shí)刻果斷解決問(wèn)題的勇氣和深刻洞見(jiàn)，而且特別注重培養(yǎng)學(xué)員解決實(shí)際管理問(wèn)題的能力。授課形式采取互動(dòng)式，輕松活潑，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、管理模擬等形式。最擅長(zhǎng)的培訓(xùn)科目有：高級(jí)采購(gòu)管理實(shí)務(wù)、全球采購(gòu)、如何降低企業(yè)采購(gòu)成本、采購(gòu)談判、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、選擇、管理等課程。曾服務(wù)過(guò)典型代表客戶(hù)有：上汽集團(tuán)、西門(mén)子、愛(ài)默生、杜邦、梅蘭日蘭、德特威勒、三星電子、飛利浦、卡西歐、華凌集團(tuán)等國(guó)內(nèi)外著名公司
《采購(gòu)必備的合同法知識(shí)與合約管理》報(bào)名服務(wù)流程
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