《商戰(zhàn)利器——競爭情報全攻略》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 第一天
第一部分 大變革時代的競爭情報
中國企業(yè)競爭情報的機(jī)遇與挑戰(zhàn)？
跨國五百強(qiáng)怎么贏——五百強(qiáng)的情報思維
三、從當(dāng)下中國尋找情報致勝的真實標(biāo)桿
　　　成長型企業(yè)案例——某集團(tuán)通過競爭情報獲得競爭優(yōu)勢

第二部分 審時度時——行業(yè)競爭態(tài)勢
行業(yè)競爭態(tài)勢的分析框架
1、知天知地——了解行業(yè)趨勢與格局
2、知己知彼——了解自身與競爭對手在產(chǎn)業(yè)鏈的競爭態(tài)勢

行業(yè)市場調(diào)研的范圍與對象
1、區(qū)域市場容量與發(fā)展趨勢
2、區(qū)域市場競爭態(tài)勢
3、大客戶及其采購需求
4、重要產(chǎn)品的技術(shù)與性能變化趨勢
5、同行與競爭對手

三、情報收集的實戰(zhàn)渠道與方法
1、通過專業(yè)網(wǎng)絡(luò)挖掘、監(jiān)測收集情報
2、從公共檔案獲取分析情報
3、利用專業(yè)數(shù)據(jù)庫
4、購買專業(yè)報告
　　5、從公司內(nèi)部收集整合情報
6、巧用人才招聘
7、通過第三方收集
8、實地觀察與訪問
9、人脈情報收集
10、展會情報收集

四、關(guān)鍵在于組合——有效開展情報調(diào)研的流程與要領(lǐng)

第三部分 量池測水：如何收集行業(yè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)與信息
應(yīng)該收集哪些行業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)
通過何種渠道、方式收集
針對不同行業(yè)的專項收集要領(lǐng)

第四部分 了解你的對手——如何對競爭對手關(guān)鍵信息開展調(diào)研
收集競爭對手新產(chǎn)品產(chǎn)量的真實案例
問題的延伸——如何建立針對競爭對手生產(chǎn)銷售情況的調(diào)研監(jiān)測框架
真實案例 分組互動——如何對競爭對手開展深度調(diào)研

第五部分 一切為了客戶——大客戶營銷的情報支持
一、如何尋找和判定大客戶
二、如何調(diào)研預(yù)測客戶采購需求變化
三、如何了解大客戶的真實采購路線圖
四、如何對客戶關(guān)鍵人士的背景和嗜好開展情報調(diào)研
1、獲取重點客戶關(guān)鍵個人背景和嗜好情報的作用和意義
2、行業(yè)重點客戶關(guān)鍵個人背景和嗜好情報調(diào)研的內(nèi)容
3、行業(yè)重點客戶關(guān)鍵個人背景和嗜好的情報調(diào)研方法
五、大數(shù)據(jù)是我們的未來——通過數(shù)據(jù)分析挖掘客戶更多需求

第壹天總結(jié)：如何有效搜集市場情報？

第二天 進(jìn)階篇
第一部分 最好的戰(zhàn)略——通過競爭情報支持戰(zhàn)略決策
一、競爭情報對戰(zhàn)略決策的支持
1、營銷指導(dǎo)
2、決策數(shù)據(jù)支持
3、戰(zhàn)略場景模擬
4、投資收購
5、新市場進(jìn)入
6、標(biāo)桿學(xué)習(xí)
二、不同層級所關(guān)注的戰(zhàn)略內(nèi)容
三、如何做到（競爭情報支持戰(zhàn)略決策）？
案例：通過競爭情報確定重大投資戰(zhàn)略

第二部分 決勝之道——預(yù)測競爭對手意圖與行為
如何預(yù)測競爭對手的下一步行動
競爭對手的哪些行動需要預(yù)測，哪些行為可以被預(yù)測？
預(yù)測競爭對手行動的基本流程
預(yù)測競爭對手競爭響應(yīng)的模型
針對不同決策場景的預(yù)測展望

第三部分 情報人員素養(yǎng)與訓(xùn)練篇
一、非專職情報人員的情報素養(yǎng)
1、首要的是意識
2、幾種實用收集挖掘技巧
3、試著寫報告

二、專職人員的深度技巧
1、信息源深度挖掘技巧
2、深度訪談能力
3、角色扮演能力
角色扮演與互動

三、情報分析與分析人員素養(yǎng)
　　1、情報分析的核心內(nèi)容
　　2、核心分析框架與工具
　　3、分析人員的素養(yǎng)

第四部分 社交新媒體的情報策略與技巧

第五部分 情報體系建設(shè)篇
無處不CI——正式競爭情報體系與非正式情報體系？
什么企業(yè)需要建立正式競爭情報體系？
三、系統(tǒng)構(gòu)建情報體系的流程
四、情報系統(tǒng)建設(shè)的階段劃分
五、企業(yè)情報部門的常見組織架構(gòu)與人員配置
六、企業(yè)建立競爭情報體系的常見問題及應(yīng)對
七、基于落地與模塊功能的競爭情報導(dǎo)入模式
1、按行業(yè)特性劃分的導(dǎo)入模式
2、按企業(yè)不同發(fā)展階段劃分的導(dǎo)入模式
（1）進(jìn)入期/導(dǎo)入期
（2）發(fā)展期/擴(kuò)張期
（3）引領(lǐng)期/成熟期
3、按不同運營管理模塊的導(dǎo)入模式
八、企業(yè)與競爭情報顧問的耦合模式

案例分享——通過競爭情報幫助企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

兩天總結(jié)：如何高效低成本地建立競爭情報體系，實現(xiàn)企業(yè)關(guān)鍵目標(biāo)？

《商戰(zhàn)利器——競爭情報全攻略》培訓(xùn)受眾
　�。�1）大中型企業(yè)集團(tuán)董事長、總裁等負(fù)責(zé)人；
　�。�2）大中型企業(yè)的市場情報總監(jiān)、信息中心主任、情報經(jīng)理、戰(zhàn)略企劃經(jīng)理、客戶分析
　　　　經(jīng)理、經(jīng)營分析主管、信息數(shù)據(jù)部經(jīng)理、信息分析師等專業(yè)人士。
　�。�3）高度競爭行業(yè)企業(yè)的市場部門負(fù)責(zé)人、研發(fā)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理、法律顧問、知識
　　　　產(chǎn)權(quán)專員、產(chǎn)品開發(fā)、企劃部人員以及相關(guān)負(fù)責(zé)人。

《商戰(zhàn)利器——競爭情報全攻略》課程目的
掌握經(jīng)過實踐檢驗的，適合中國商業(yè)環(huán)境競爭情報工作的實戰(zhàn)框架與方法體系。
獲得針對不同行業(yè)、企業(yè)不同發(fā)展階段、運營管理模塊的競爭情報解決思路與后期開發(fā)策略支持。
本次課程引入咨詢式內(nèi)訓(xùn)理念，學(xué)員有機(jī)會獲得具有實戰(zhàn)指導(dǎo)價值的KRS競爭情報操作指引手冊。

《商戰(zhàn)利器——競爭情報全攻略》所屬分類
戰(zhàn)略管理

《商戰(zhàn)利器——競爭情報全攻略》授課培訓(xùn)師簡介

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