《商業(yè)地產定位設計、招商策略及運營實務與電商競合》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 課程設置：2天13小時
授課模式：面授+聽課者實際案例輔導（特色項目）


第一天（周六）
一、商業(yè)地產的現狀(1小時)
1、 國內購物中心2015年前市場現狀
2、 因應市場現狀的經營思維調整

二、商業(yè)地產的定位設計（2小時）
1、 策劃與定位在購物中心開發(fā)流程的作用
2、 定位的時間軸思維與購物中心在綜合體的角色
3、 理解項目的所在城市
4、 理解項目的核心商圈與輻射商圈
5、 理解項目的目標消費者
6、 決定項目的定位、主題與設施、主力店、業(yè)態(tài)與品牌
7、 決定項目的動線設計
8、 決定項目的租賃政策、投資回報率

三、商業(yè)地產的招商（3小時）
** 透過國內前20強品牌、臺灣、香港、日本項目案例與照片進行分享與介紹**
1、招商必備
（1）、招商人員基礎思維
A）立體化招商思維建立：從項目內外動線理解招商原則
B）主力店關聯思維建立：從項目主力店搭配業(yè)態(tài)與品牌
C）品牌力分級思維建立：從項目品牌角色決定組合搭配
（2）、招商人員實施原則
A）招商基本8大原則
B）品牌方拓展資訊建立
C）各業(yè)態(tài)房產技術條件
（3）、招商管控要點
A) 招商執(zhí)行管控制度
B) 區(qū)塊與垂直招商思維
C) 招商比例節(jié)點
D) 其他主要招商要點
（4）、招商推廣工作要領
A）品牌方的投其所好
B）推廣、運營資源投入
2、籌備期的品牌招商
A）招商三大核心：調研、定位、測算
B）招商三大原則：主力店先行、業(yè)態(tài)平衡、關鍵品牌
C）招商三大思維：立體化、區(qū)域與垂直、品牌厘清角色
D）實施八項心得：黃金比例、統一形象、業(yè)態(tài)角色、經營抉擇、順序步驟、主力店落位、
優(yōu)惠政策、放水養(yǎng)魚
E）管控七項要點：建立制度、區(qū)塊推進、比例節(jié)點、品牌儲備、手冊工具、統一說詞、
品牌庫
F）推廣二項措施：品牌借位思考、推廣與運營資源投入
3、開業(yè)期的品牌調整
A）購物中心的三個生命周期與經營重心：培育期、成長期、成熟期
B）培育期的品牌調整：活下來原則、基于客群力理解、號召客流優(yōu)先
C）成長期的品牌調整：活的好原則、基于經營力理解、提升品牌優(yōu)先
D）成熟期的品牌調整：活的精原則、基于影響力理解、追求收益優(yōu)先

第二天（周日）
四、商業(yè)地產的運營（3小時）
** 透過國內前20強品牌、臺灣、香港、日本項目案例與照片進行分享與介紹**
1、 運營五大核心
A）主力店指導經營策略
B）核心商圈客群指導日常管理
C）內外動線指導關注重點
D）數據分析指導精細經營
E）三大業(yè)務合作指導商戶服務
2、三生命周期運營關鍵
A）培育期：工作模式建立、管理報表使用、商戶合作管理
B）成長期：招商調整搭配、業(yè)態(tài)管理建立、商戶分類管理
C）成熟期：收益目標提升、項目影響建立、商戶品牌管理
3、各周期市場推廣的要領
4、各周期營運管理的要領
5、各周期招商調整的要領

五、實體商場與電商的競和（3小時）
** 透過國內OTO先行項目案例與照片進行分享與介紹**
1、商業(yè)地產與電商的八堂課
2、智能商業(yè)與體驗、O2O、微信、微博、APP運用
3、智能商業(yè)的九步驟
4、品牌案例分享：星巴克
5、商場案例分享：蘇寧、王府井、銀泰、萬達、上品折扣（微信合作）

六、討論與互動（1小時）


《商業(yè)地產定位設計、招商策略及運營實務與電商競合》培訓受眾
1、商業(yè)招商與運營從業(yè)人員
2、商業(yè)地產開發(fā)企業(yè)中高層

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