《中國家具品牌建設(shè)與營銷攻略》課程詳情
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[第一天]
形勢篇——中國家具品牌的“343”特色
1、中國家具品牌的三大特點(diǎn)
* 家具產(chǎn)品具有地域的差異性（案例分析）
* 家具市場及消費(fèi)群體具有地域的差異性（案例分析）
* 家具品牌的建立是一個系統(tǒng)工程（案例分析）
2、中國家具品牌的四大類型
* 品質(zhì)家具（案例分析）
* 適用家具（案例分析）
* 誠信家具（案例分析）
* 服務(wù)家具（案例分析）
3、中國家具品牌的三大問題
* 企業(yè)有標(biāo)志，員工沒感覺（案例分析）
* 產(chǎn)品推廣不余遺力，公司品牌“隱姓埋名”（案例分析）
* 重生產(chǎn)輕服務(wù)，品牌投入“虎頭蛇尾”（案例分析）
思想篇——家具品牌的生命力
1、再談家具產(chǎn)業(yè)的誠信（案例分析）
* 家具消費(fèi)者是否成熟
* 家具行業(yè)是否成熟
2、誠信在家具品牌中的地位（三三法則）
* 三分之一是誠信
* 三分之一是產(chǎn)品
* 三分之一是服務(wù)
3、如何為家具品牌注入持久的生命力（案例分析）
* 親民的社會責(zé)任造就誠信口碑
* 良好的運(yùn)營體系造就務(wù)實(shí)形象
4、家具品牌如何擁有更多“粉絲”（案例分析）
* 一塊基板：這塊基板就是中國整體的經(jīng)濟(jì)力和信譽(yù)力。
* 一個圓心：這個圓心指的就是我們的家具產(chǎn)品。
* 兩個同心圓：一個是客戶服務(wù)，一個產(chǎn)品推廣。
流程篇——創(chuàng)立家具品牌是系統(tǒng)工程
1、品牌定位——尊重消費(fèi)者的需求愿望（案例分析）
* 消費(fèi)欲望
* 購買能力
* 附加需求
2、品牌包裝——從內(nèi)到外地美麗自己（案例分析）
* 取好名
* 做好臉
* 說好話
3、品牌錘煉——質(zhì)量是堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)（案例分析）
* 質(zhì)量是基礎(chǔ)
* 質(zhì)量動態(tài)化
4、品牌提升——服務(wù)是秘密武器（案例分析）
* 贏得市場——服務(wù)是東風(fēng)，潤物細(xì)無聲
* 贏得顧客——服務(wù)是利劍，攻心為上品
5、品牌運(yùn)營——關(guān)系是運(yùn)營之道（案例分析）
* 企業(yè)品牌與項(xiàng)目品牌的關(guān)系
* 品牌涵蓋的物質(zhì)與精神的關(guān)系
第二天
操盤篇——家具品牌營銷十大手法
1、通道營銷法（案例分析）
* 概念與模式
* 操作流程與技巧
2、競爭營銷法（案例分析）
* 概念與模式
* 操作流程與技巧
3、合作營銷法（案例分析）
* 概念與模式
* 操作流程與技巧
4、復(fù)合營銷法（案例分析）
* 概念與模式
* 操作流程與技巧
5、文化營銷法（案例分析）
* 概念與模式
* 操作流程與技巧
6、公關(guān)營銷法（案例分析）
* 概念與模式
* 操作流程與技巧
7、信譽(yù)營銷法（案例分析）
* 概念與模式
* 操作流程與技巧
8、定向營銷法（案例分析）
* 概念與模式
* 操作流程與技巧
9、特色營銷法（案例分析）
* 概念與模式
* 操作流程與技巧
10、公益營銷法（案例分析）
* 概念與模式
* 操作流程與技巧
演練篇——家具品牌全程規(guī)劃與運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)
1、某家具企業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃案例實(shí)戰(zhàn)分析
2、某家具項(xiàng)目招商案例實(shí)戰(zhàn)分析
《中國家具品牌建設(shè)與營銷攻略》課程目的
在眾多家具企業(yè)中脫穎而出，建設(shè)品牌、做強(qiáng)品牌，有效占領(lǐng)市場，讓企業(yè)進(jìn)入可持繼性發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
《中國家具品牌建設(shè)與營銷攻略》所屬分類
市場營銷
《中國家具品牌建設(shè)與營銷攻略》授課培訓(xùn)師簡介
黃繼毅
培訓(xùn)資格
> “七劍管理法”創(chuàng)始人，著有暢銷書《管理七劍：簡單而高效的管理利器》
> 中國首部情景式企業(yè)教練寶典《拯救》作者
> 中國品牌研究院高級研究員
> TBC精商學(xué)院中文認(rèn)證講師、清華大學(xué)、北京大學(xué)MBA班營銷管理特聘講師
> 上海復(fù)旦申花等企業(yè)營銷顧問
> 中美合資田山·維仕達(dá)有限公司等企業(yè)管理顧問
> 《中國經(jīng)營報》、《中國商業(yè)評論》、《中國中小企業(yè)》、《經(jīng)理人》、《管理學(xué)家》、《銷售與市場》、《銷售與管理》、《中國家具》、《辦公家具》等多家知名財(cái)經(jīng)刊物撰稿人
> 其完全顛覆傳統(tǒng)的思維模式與豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷相得益彰，課程全部源于實(shí)戰(zhàn)、歸于原創(chuàng)，不同凡響，讓人耳目一新
> 十余年企業(yè)經(jīng)營與管理實(shí)戰(zhàn)，用實(shí)踐鑄就的 “管理七劍”，使管理變得更簡單，效果更顯著，是一名地道的“實(shí)在”派企業(yè)管理咨詢專家、營銷策劃專家、企業(yè)教練
> 擅長企業(yè)管理咨詢、營銷策劃和品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，成功案例遍及家具、建材、廚具、家電、汽車、服飾、食品、眼鏡、房地產(chǎn)、電子文具、機(jī)械設(shè)備、賓館酒店、醫(yī)藥保健品等各大領(lǐng)域
培訓(xùn)風(fēng)格
> 展現(xiàn)個性：培訓(xùn)現(xiàn)場提供表達(dá)個人思想和企業(yè)需求的平臺，引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行反思，將學(xué)員個人偏見和盲點(diǎn)充分暴露出來。要求：學(xué)員要坦誠布公、剖析自己!
> 現(xiàn)場演習(xí)：每模塊學(xué)習(xí)結(jié)束時，要求學(xué)員回顧學(xué)到的、思考過的，并對重要心得進(jìn)行實(shí)踐練習(xí)，努力將理論與實(shí)踐相結(jié)合起來。要求：學(xué)員要積極參與、勤于思考!
> 智慧分享：學(xué)員自由組成小組，對彼此的工作進(jìn)行討論，并用課程相關(guān)知識結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)加以分析，并形成解決方案反饋對方。要求：學(xué)員要虛心學(xué)習(xí)、從善如流!
> 學(xué)以致用：在培訓(xùn)結(jié)束前完成一篇反思論文，把各模塊內(nèi)容與自身工作實(shí)際相聯(lián)系，講師對論文現(xiàn)場抽選點(diǎn)評，給予解決問題的參考意見。要求：學(xué)員要勇于嘗試、善于總結(jié)!
服務(wù)客戶
七星國際、大方實(shí)業(yè)集團(tuán)、漢英廚具樂無煙、漢王科技、上汽通用五菱汽車、方太廚具、TTC天騰霧森、西湖博覽會、萬豐奧特集團(tuán)、萬事利服飾、惠爾幫廚具、哈爾濱華東藥業(yè)、復(fù)旦申花、田山·維仕達(dá)、泰山核電站、上海欣隆化工、華東陶瓷建材市場、臨安東升食品、舟山東海酒業(yè)、浙江德萊尊寶涂料、嘉興錦林木業(yè)、嘉善金豪木業(yè)、大運(yùn)河賓館、一席地連鎖餐廳、杭州花鳥市場、好美家建材裝飾市場、華潤涂料、特奇家具、凱瑞家具……
營銷觀點(diǎn)
> 之一：營銷的敵人是固定的模式，只有打破思維定式，才會創(chuàng)意完美；
> 之二：思路決定出路，沒有色香味俱全的思路及創(chuàng)意，營銷策劃這碗飯也不是好吃的；
> 之三：革命路線確定之后，干部就是決定因素(毛澤東語)；同理，營銷方案確定之后，執(zhí)行決定成敗、
主持項(xiàng)目
家具：
特奇家具（全案營銷策劃）
凱瑞家具（全案營銷策劃）
……（其它家具企業(yè)暫不方便透露）
廚具：
> 惠爾幫廚具(專賣店推廣)
> 方太廚具（市場營銷策劃）
> 漢英廚具樂無煙（全案營銷策劃）
消費(fèi)品：
> 七星國際（產(chǎn)品營銷策劃）
> 哈爾濱華東藥業(yè)(營銷策劃)
> 萬事利服飾(品牌戰(zhàn)略規(guī)劃)
> 臨安東升食品(全案營銷策劃)
> 舟山東海酒業(yè)(全案營銷策劃)
服務(wù)業(yè)：
> 大運(yùn)河賓館(全案營銷策劃)
> 一席地連鎖餐廳(連鎖加盟推廣)
機(jī)械工業(yè)：
> 上汽通用五菱汽車公司(產(chǎn)品營銷策劃)
> 新昌萬豐奧特集團(tuán)(三年品牌戰(zhàn)略規(guī)劃)
> TTC天騰霧森（市場營銷策劃）
建材化工：
> 上海欣隆化工（全案營銷策劃）
> 浙江德萊尊寶涂料(全案營銷策劃)
> 嘉興錦林木業(yè)(全案營銷策劃)
> 嘉善金豪木業(yè)(營銷策劃)
商業(yè)地產(chǎn)：
> 杭州城西花鳥市場(全案營銷策劃)
> 華東陶瓷建材市場(招商策劃)
> 好美家建材裝飾市場（全案營銷策劃）
> 黃山老街
> 坤和房產(chǎn)
> 綠城房產(chǎn)
其他：
> 西湖博覽會燈會展項(xiàng)目(活動策劃)
《中國家具品牌建設(shè)與營銷攻略》報名服務(wù)流程
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