《營(yíng)銷新人入司培訓(xùn)》課程大綱
營(yíng)銷新人入司培訓(xùn)課程提綱
主講人：郭云平
2005年7月23日
為什么要學(xué)習(xí)本課程：
我們的企業(yè)需要的不僅僅是一流的產(chǎn)品，一流的技術(shù)，更需要的是一流的、出色的、有凝聚力、戰(zhàn)斗力和持續(xù)成長(zhǎng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)！
通過(guò)本課程您將學(xué)習(xí)到：
1、 如何調(diào)整心態(tài)，在為企業(yè)創(chuàng)造效益的同時(shí)個(gè)人得到提升。
2、 顧問式銷售模式。
3、 剖析企業(yè)失敗和成功的法則。
前言
企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的最大障礙不僅是產(chǎn)品力問題，也不僅是管理的問題，最大的障礙是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的問題。無(wú)論多么好的營(yíng)銷方案，如果執(zhí)行不到位的話，不僅達(dá)不到預(yù)期目的，反而耽誤了市場(chǎng)，浪費(fèi)了資源。
如何快速的建立起合理的營(yíng)銷架構(gòu)，組建一批能打硬仗，善于啃硬骨頭的銷售團(tuán)隊(duì)是重中之重。
在座的各位銷售精英是眾多人才中千挑萬(wàn)選留下的精英，你們有××這樣一個(gè)好的直接領(lǐng)導(dǎo)是事業(yè)成功的保證。
課程提綱：
第一部分：培訓(xùn)注意事項(xiàng)
一、 放棄越多，得到越多！
二、 投入多少，收獲多少！
三、 參與多少，領(lǐng)悟多少！
四、 未曾經(jīng)歷，不成經(jīng)驗(yàn)！
五、太陽(yáng)底下本沒有新鮮事兒，排列組合就是創(chuàng)新！
六、經(jīng)理是手臂，
員工是手指，
大家是一起工作的伙伴！
七、銷售團(tuán)隊(duì)的最高境界——鷹一樣的個(gè)人，雁一樣的團(tuán)隊(duì)。
第二部分：職業(yè)生涯規(guī)劃
一、 空杯心態(tài)
二、 學(xué)習(xí)的層次：知識(shí)與系統(tǒng)
三、 認(rèn)識(shí)的階段：
四、營(yíng)銷人員的五種層次：
五、 阻礙自己成長(zhǎng)的力量：
六、 態(tài)度決定一切：
七、 職業(yè)生涯規(guī)劃：
第三部分：市場(chǎng)營(yíng)銷組合——營(yíng)銷人必須掌握的分析工具
一、 營(yíng)銷組合：11Ps
二、 4PS-4CS--4RS
第四部分：顧問式銷售模式
一、何謂“顧問式銷售”？
二、“顧問式銷售”與一般銷售有何區(qū)別？
三、“顧問式銷售”的特點(diǎn)：
四、顧問式銷售的阻礙
阻礙之一：經(jīng)營(yíng)理念分歧
阻礙之二：資源配置分歧
阻礙之三：操作方案分歧
阻礙之四：相互誠(chéng)信危機(jī)
阻礙之五：溝通障礙危機(jī)
三、 顧問式銷售的實(shí)操步驟
1、 顧問式營(yíng)銷第一階段：合作市場(chǎng)調(diào)研
2、 顧問式營(yíng)銷第二階段：合作基本營(yíng)銷策略制定
3、 顧問式營(yíng)銷第三階段：搭建合作伙伴營(yíng)銷管理體系
4、 顧問式營(yíng)銷第四階段：合作隊(duì)伍的“協(xié)訓(xùn)”
5、 顧問式營(yíng)銷第五階段：營(yíng)銷隊(duì)伍的管理
6、 顧問式營(yíng)銷第六階段：顧問式營(yíng)銷實(shí)操階段
7、顧問式營(yíng)銷的第七階段：顧問式營(yíng)銷的檢討階段
第五部分：營(yíng)銷人的個(gè)人境界：
第六部分：產(chǎn)品失敗的原因分析：
《營(yíng)銷新人入司培訓(xùn)》課程目的
增加新員工的歸屬感，榮譽(yù)感，自豪感和責(zé)任心。
《營(yíng)銷新人入司培訓(xùn)》適合對(duì)象
營(yíng)銷新人
《營(yíng)銷新人入司培訓(xùn)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《營(yíng)銷新人入司培訓(xùn)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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