《打造黃金培訓(xùn)師——如何成為營(yíng)銷(xiāo)教練》課程大綱
企業(yè)為什么要建立一支內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)教練團(tuán)隊(duì)：
1、一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理的績(jī)效不僅僅是其個(gè)人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有多非凡，更重要的是他培養(yǎng)出了多少個(gè)象他那樣優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。

2、外部的銷(xiāo)售培訓(xùn)相當(dāng)于“輸血”，公司內(nèi)部銷(xiāo)售教練的培訓(xùn)才是“自我造血”，現(xiàn)在公司有沒(méi)有自我造血能力，影響著銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)的提問(wèn)，公司的未來(lái)發(fā)展。

3、未來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)力來(lái)自于培訓(xùn)力，不僅要讓員工知其然，更要讓員工知其所在然，只有這樣員工才能正確領(lǐng)會(huì)銷(xiāo)售經(jīng)理的思想，并主動(dòng)配合工作。

4、全員學(xué)習(xí)的重要性，僅僅領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，而員工不學(xué)習(xí)，那么這個(gè)企業(yè)中只存在思考者，缺少實(shí)施者。如果只是員工學(xué)習(xí)，領(lǐng)導(dǎo)不學(xué)習(xí)，那么這個(gè)企業(yè)將會(huì)充滿(mǎn)矛盾。建立內(nèi)部銷(xiāo)售教練團(tuán)隊(duì)就可以解決這個(gè)矛盾。


課程大綱
銷(xiāo)售經(jīng)理為什么要成為銷(xiāo)售教練
1、個(gè)人經(jīng)驗(yàn)不可以復(fù)制
2、自我優(yōu)秀更要下屬優(yōu)秀
3、領(lǐng)導(dǎo)力來(lái)自于培訓(xùn)力
4、不讓新員工浪費(fèi)客戶(hù)資源

教練技術(shù)的原理
1、思維行為結(jié)果公式
2、自我溝通原理
3、注意力原理
4、定義原理
5、快樂(lè)與痛苦原理

銷(xiāo)售流程的掌握
1、積極心態(tài)建立
2．客戶(hù)開(kāi)發(fā)
3、親和力建立
4、需求分析
5、產(chǎn)品介紹
6、解除抗拒
7、締結(jié)成交

群體教練方法
1、自上而下：
銷(xiāo)售任務(wù)分解
計(jì)劃制定
培訓(xùn)示范
監(jiān)督考核

2、自下而上：
WORKSHOP
頭腦風(fēng)暴
魚(yú)骨圖
時(shí)間進(jìn)度表

銷(xiāo)售教練工作構(gòu)成
1、原理
2、演示
3、學(xué)員練習(xí)
4、形成話(huà)術(shù)腳本
5、形成銷(xiāo)售營(yíng)運(yùn)模式
6、有效制度跟進(jìn)

單一教練方法
1、NLP改變五步驟
2、常規(guī)教練技術(shù)
3、普氏教練法
4、李氏教練法

你的收獲與成果
◆ 銷(xiāo)售員也要新兵訓(xùn)練，讓銷(xiāo)售經(jīng)理成為銷(xiāo)售員的班長(zhǎng)
◆ 優(yōu)秀的銷(xiāo)售員不是聘來(lái)的，是訓(xùn)練出來(lái)的
◆ 提高銷(xiāo)售經(jīng)理的訓(xùn)練能力
◆ 人類(lèi)追求的動(dòng)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于逃離痛苦的動(dòng)力的
◆ 鎖定員工的注意力是教練輔導(dǎo)的重要工作
◆ 人是生活在習(xí)慣當(dāng)中的動(dòng)物，打破習(xí)慣才可以改變生活
◆ 銷(xiāo)售也有章法可循，不可想到哪就說(shuō)到哪
◆ 引發(fā)客戶(hù)好奇心比介紹產(chǎn)品重要
◆ 不同的客戶(hù)要有不同的銷(xiāo)售方式與方法
◆ 讓客戶(hù)成為最大的銷(xiāo)售員
◆ 讓員工由“要我做”變?yōu)椤拔乙�做�?
◆ 明確等于力量
◆ 讓員工主動(dòng)去思考解決問(wèn)題的方法
◆ 不再給員工出主意，讓員工自己找方法
◆ 不再用人來(lái)管人，用時(shí)間進(jìn)度表與公司制度來(lái)管人
◆ 了解銷(xiāo)售教練工作的系統(tǒng)與流程
◆ 教練工作如何與實(shí)際工作對(duì)接
◆ 教練過(guò)程過(guò)的跟進(jìn)制度與考核
◆ 成為員工的導(dǎo)師
◆ 不以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)為中心
◆ 教練員工的過(guò)程中不讓員工難堪，讓員工主動(dòng)改變
◆ 輔導(dǎo)員工制定能力提升計(jì)劃的技巧與方法

《打造黃金培訓(xùn)師——如何成為營(yíng)銷(xiāo)教練》課程目的
1、掌握學(xué)習(xí)原理與教練原理，并能讓銷(xiāo)售經(jīng)理創(chuàng)造性地在培養(yǎng)員工中加以應(yīng)用；
2、理解、練習(xí)并掌握教練常用教練方法與教練流程；
3、提高銷(xiāo)售經(jīng)理的自我表達(dá)能力，讓銷(xiāo)售經(jīng)理不再心中有智講不出、講不清、講不明；
4、提高銷(xiāo)售經(jīng)理的員工的輔導(dǎo)能力，讓銷(xiāo)售經(jīng)理不再是下屬的領(lǐng)導(dǎo)，更是下屬銷(xiāo)售領(lǐng)域的導(dǎo)師

《打造黃金培訓(xùn)師——如何成為營(yíng)銷(xiāo)教練》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《打造黃金培訓(xùn)師——如何成為營(yíng)銷(xiāo)教練》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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