《地平線教練技術(shù)在“增員和管理”中的應(yīng)用》課程大綱
第一天：《保險營銷革命》的使用

一、我們的使命 （1課時）

1、再次理解“自由”
2、找到“快樂”
3、做一個“富足”的保險人
4、如何能受人“尊敬”？

二、如何讀《保險營銷革命》（3課時）

1、各章節(jié)的內(nèi)容與目的
2、各章節(jié)的關(guān)系
3、培養(yǎng)教練的心態(tài)和素養(yǎng)：我絕對中立•我焦點在外•我情緒平和•我看人之大
4、教練技術(shù)的運用循環(huán)：厘清目標(biāo)→反映真相→心態(tài)遷善→行動計劃

三、如何用《保險營銷革命》（3課時）

1、教練技術(shù)在“增員”中的應(yīng)用（增員工具使用原理和使用說明）
2、教練技術(shù)在“管理”中的應(yīng)用（管理工具使用原理和使用說明）
3、教練技術(shù)在“銷售”中的應(yīng)用（銷售工具使用原理和使用說明）

四、晚間作業(yè)：如果我是教練（2課時）

1、厘清目標(biāo)：
◆ 我未來90天的工作目標(biāo)
◆ 90天，自我培養(yǎng)成——教練型『領(lǐng)導(dǎo)』
2、反映真相：
　 ◆ 實現(xiàn)我工作目標(biāo)，我可能遇到的障礙？
　 ◆ 成為教練型『領(lǐng)導(dǎo)』，我可能遇到的障礙？
3、心態(tài)遷善：為了克服障礙，我需要抱持的心態(tài)和信念是什么？
4、行動計劃和承諾。


第二天：教練技術(shù)在“增員和管理”中的應(yīng)用
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
一、 現(xiàn)場演練：《教練增員指引》（3課時）
1、 傳統(tǒng)增員的模式分析
2、 建立教練增員的心態(tài)
3、 教練增員的立場和對話思路
4、 角色扮演、現(xiàn)場使用《教練增員指引》
5、 教練增員循環(huán)的步驟剖析

二、 教練型主管的常規(guī)教練模式 （1課時）

1、教練的身份轉(zhuǎn)換及教練適用環(huán)境分析
2、教練前的心態(tài)準(zhǔn)備
3、打開教練空間、建立教練關(guān)系
4、基本發(fā)問模式

三、 現(xiàn)場演練：《教練管理指引》（3課時）

1、設(shè)計一個真實管理中的案例
2、角色扮演、現(xiàn)場使用《教練管理指引》
3、教練管理循環(huán)的步驟剖析
4、學(xué)習(xí)教練技術(shù)的意義與價值

《地平線教練技術(shù)在“增員和管理”中的應(yīng)用》課程目的
培養(yǎng)教練型『領(lǐng)導(dǎo)』及學(xué)習(xí)在增員和管理中運用教練技術(shù)

《地平線教練技術(shù)在“增員和管理”中的應(yīng)用》適合對象
壽險經(jīng)理人、團隊主管、組訓(xùn)、壽險代理人等保險從業(yè)人員。

《地平線教練技術(shù)在“增員和管理”中的應(yīng)用》所屬分類
人力資源

《地平線教練技術(shù)在“增員和管理”中的應(yīng)用》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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