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銷量至上——八勢破銷量
添加時間:2010-09-17      修改時間: 2010-09-17      課程編號:100124655
《銷量至上——八勢破銷量》課程大綱
課 程 收 益
【解決學員“八大盲點”:
一 迎合盲點; 二 展示盲點; 三 變化盲點;
四 維系盲點; 五 資源盲點; 六 對接盲點;
七 利潤盲點; 八 文化盲點。

【本模塊,是一套以銷售目標為導向的盈利模塊;
本模塊,是一套以銷售方法為導向的智慧模塊;
本模塊,是一套以銷售案例為導向的實操模塊。

第一部分:知彼解己——從消費心理破銷量
為什么銷售訴求總是抓不住顧客的心?
為什么難以迎合顧客的消費欲望?
為什么顧客總是悄然地從自己品牌身旁走過,奔向競品的位置方向?
原因出在哪?出在沒有運用知彼解己手法!
本專題,會告訴您如何以顧客的思維方式號準顧客的心脈,從而提升銷量與人氣!

第二部分:畫龍點睛——從產(chǎn)品功效破銷量
為什么顧客對產(chǎn)品持有疑慮?
為什么不能引發(fā)高利潤空間?
為什么不能產(chǎn)生銷量的倍乘效應?
原因出在哪?出在沒有運用畫龍點睛手法!
本專題,會告訴您如何從產(chǎn)品功效角度展示消費利益點,從而以產(chǎn)品高價值創(chuàng)造產(chǎn)品高價格!

第三部分:聲東擊西——從手法變化破銷量
為什么銷售總是跳不出傳統(tǒng)模式?
為什么銷售形不成旺盛的人氣?
為什么銷售手段總是那么直白?
原因出在哪?出在沒有運用聲東擊西手法!
本專題,會告訴您如何以非常規(guī)手段,為品牌打開一個全新的市場空間!

第四部分:應物隨情——從客戶情感破銷量
為什么大客戶流失率那么高?
為什么大客戶關系不夠穩(wěn)定?
為什么大客戶忠誠度那么低?
原因出在哪?出在沒有運用潤物無聲手法!
本專題,會告訴您如何以非產(chǎn)品因素,進入大客戶的情感世界,從而使其對您情有獨鐘!

第五部分:借梯上樓——從經(jīng)營借勢破銷量
為什么總為銷售資源而困惑?
為什么常以自我資源來度量市場?
為什么市場競爭不能得心應手?
原因出在哪?出在沒有運用借梯上樓手法!
本專題,會告訴您如何跳出自我圈子拆借社會資源,從而“借別人的航船揚起自己的風帆”!

第六部分:縱橫聯(lián)袂——從跨行對接破銷量
為什么總是感到品牌不夠強勢?
為什么在競爭中不能把握主動?
為什么總是跳不出行業(yè)圈子?
原因出在哪?出在沒有運用縱橫聯(lián)袂手法!
本專題,會告訴您如何對接物理屬性、原始用途毫不相關的行業(yè)與品牌,創(chuàng)造1+1>2的市場效果!

第七部分:丟卒保車——從銷售讓利破銷量
為什么整體銷量上不去?
為什么拉動客戶這么難?
為什么形不成火爆的人氣?
原因出在哪?出在沒有運用丟卒保車手法!
本專題,會告訴您如何以銷售讓利來狙擊對手,從而在競爭中有效勝出!

第八部分:金蟬脫殼——從文化取向破銷量
為什么產(chǎn)品利潤總不理想?
為什么產(chǎn)品難以吸引顧客?
為什么銷量總是提升緩慢?
原因出在哪?出在沒有運用金蟬脫殼手法!
本專題,會告訴您如何重新審視市場、審視產(chǎn)品,對產(chǎn)品進行全新的價值定義!

《銷量至上——八勢破銷量》適合對象
市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場主管。

《銷量至上——八勢破銷量》所屬分類
市場營銷
《銷量至上——八勢破銷量》內(nèi)訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師劉有法老師簡介
劉有法
劉有法
實戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家;
“營銷九段”創(chuàng)始人;
多家教育集團專家成員;
入選《大師的智慧》100位世界級大師。
    曾為中國職業(yè)經(jīng)理人高級資格認證、國家銀河培訓工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔任主講。

【擅長領域:
   A 善于為經(jīng)理人團隊與營銷團隊專業(yè)化培訓;
B 善于營銷策劃與實施指導;
   C 善于管理咨詢與實施指導。
   
【主講課程:
   公開課:市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新、企業(yè)盈利模式、企業(yè)營銷制勝之道、如何打開國際市場、健康產(chǎn)業(yè)品牌與營銷、醫(yī)院營銷策略與模式創(chuàng)新、雙贏領導力。
   內(nèi)訓課:市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新、健康產(chǎn)業(yè)品牌與營銷、醫(yī)院營銷策略與模式創(chuàng)新、醫(yī)院管理與服務創(chuàng)新、如何提升品牌忠誠度、如何提升品牌溢價能力、如何提升利潤率、如何提升重復購買率、如何提升品牌滲透率、如何強化團隊執(zhí)行力、人力資源開發(fā)與管理、營銷人成功的“三個庫”、 商務談判……

【服務過的省級企業(yè)家公開課:
    北京衛(wèi)星直播企業(yè)家公開課、重慶企業(yè)家公開課、江蘇省企業(yè)家公開課、江西省企業(yè)家公開課、河北省企業(yè)家公開課、河南省企業(yè)家公開課、貴州省企業(yè)家公開課、廣西省企業(yè)家公開課、甘肅省企業(yè)家公開課、青海省企業(yè)家公開課……
【服務過的地市級企業(yè)家公開課:
    深圳企業(yè)家公開課、濟南企業(yè)家公開課、青島企業(yè)家公開課、德州企業(yè)家公開課、景德鎮(zhèn)企業(yè)家公開課、長治企業(yè)家公開課、無錫企業(yè)家公開課、新鄉(xiāng)企業(yè)家公開課、洛陽企業(yè)家公開課……
【服務過的職業(yè)經(jīng)理人資格認證地區(qū):
    河南地區(qū)高級認證、江西地區(qū)高級認證、江蘇地區(qū)高級認證、甘肅地區(qū)高級認證、青海地區(qū)高級認證、廣西地區(qū)中高級認證、深圳地區(qū)高級認證、大連地區(qū)中高級認證……
【服務過的企業(yè):
   長城鋁業(yè)集團、雙匯食品集團、飛鶴乳業(yè)集團、金星啤酒集團、新鄉(xiāng)電力集團、駐馬店電力集團、北京中美醫(yī)療集團、桂林三金藥業(yè)集團、海恩醫(yī)藥集團、無錫喜洋洋餐飲集團、上海譽康保健連鎖、鄭州大學第二附屬醫(yī)院……

【服務機構報道與評價:
【附1——來自南昌的報道:
“營銷九段創(chuàng)始人”劉有法大師來昌講學受“寵”。
  “劉大師以其廣博的知識,超人的智慧,深厚的教學功底,豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,作了精彩演講,博得了在座眾多董事長、總經(jīng)理等企業(yè)領導的一致贊美!
 。ㄤ涀浴敖魇Y委第五期高級職業(yè)經(jīng)理人培訓認證”授課后的報道。)
   
【附2——來自西寧的報道:
“8月份在省委黨校舉辦了國家職業(yè)經(jīng)理人資格認證培訓班”:
“劉老師是‘幽默大師’。語言幽默風趣,讓人在輕松愉快的氛圍中領悟到管理的真諦。通俗易懂,聯(lián)系實際,有理有據(jù),出謀劃策,分析到位,很有說服力。他的精彩演講獲得學員們陣陣掌聲,劉老師的聰明智慧及超強的記憶力讓學員們贊嘆不已。
(錄自“青海省高級職業(yè)經(jīng)理人資格認證”授課后的報道。)

【附3——來自鄭州的報道:
“《雙贏領導力》點燃寒風中的熱情”
“記者在會場看到,能容納1400多人的會場,不到9時,已經(jīng)是座無虛席……。”“由于中間不休息,有的人去洗手間都是小跑去的,生怕漏掉太多內(nèi)容!
(錄自中原主流媒體《大河報》舉辦的公開課授課后的報道。)

【附4——來自北京集團企業(yè)內(nèi)訓后的評價:
  2011年7月8日—9日為(北京)中美醫(yī)療醫(yī)藥集團中高層經(jīng)理人作《企業(yè)營銷制勝之道》、《市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新》專題培訓結束時企業(yè)贈予的評價:
  “詩樣的語言;
  海量的知識;
  晴空般的透徹;
  大師級的智慧!

【經(jīng)典語錄:
【 企因人而立;財因才而聚。
【 做產(chǎn)品,只可取利潤;做人才,方可取天下。
【 知人者最智;用人者最勇。
【 言商惑者,未解其道也;言事惑者,未解其式也。
【 營銷之道,乃讀心之道。
【 品牌迎戰(zhàn)的不是對手,而是品牌自己。
【 兩點之間取其直;兩者之間取其心。
【 商海較量,無一為最。
【 大智謀于勢;小智謀于力。
【 兵戰(zhàn)最怕糧草被劫;商戰(zhàn)最怕貨款被欠。
【 市場競爭合為勝。
【 營銷言智不言勇;拙中見巧乃大巧。
【 營銷的奧妙在于:“插柳不讓春知道”!
【 商無先后,譽者為先。
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