《行銷系統(tǒng)實戰(zhàn)訓(xùn)練營》課程大綱
第一部分：頂尖銷售員必備心理素質(zhì)
第一節(jié)：不是為別人打工，做責(zé)任者
第二節(jié)：學(xué)習(xí)是資產(chǎn)，經(jīng)驗是負(fù)債
第三節(jié)：明確的目標(biāo)與計劃
第四節(jié)：高度熱忱及服務(wù)心
第五節(jié)：善用潛意識力量
第二部分：買與賣的透析
第一節(jié)：怎么賣
銷什么？售什么？顧客到底買什么？業(yè)務(wù)員到底賣什么？
第二節(jié)：為什么買
顧客購買產(chǎn)品的動力源來自于哪里？抓住它，瞬間提升他的購買欲。
第三部分：如何克服心理障礙
第一節(jié)：銷售恐懼的來源
第二節(jié)：轉(zhuǎn)換被拒絕的定義
第三節(jié)：如何提升自我價值
第四部分：開發(fā)與接觸潛在客戶
第一節(jié)：如何進(jìn)行電話行銷？
第二節(jié)：如何接洽顧客，應(yīng)注意哪些基本禮儀？
第五部分：建立親和力做有效溝通
第一節(jié)：常見的三種客戶語言模式，以及應(yīng)對技巧。
第二節(jié)：如何進(jìn)入顧客的心理頻道，讓他立刻喜歡你。
第三節(jié)：有效溝通四大法寶——問話技巧？ 聆聽技巧？ 贊美技巧？ 認(rèn)同技巧？
第六部分：分析購買模式激發(fā)購買欲
第一節(jié)：客戶購買模式剖析——了解人才能人所不能。
第二節(jié)：挖掘客戶需求——把顧客的真正需求由內(nèi)至外揭露出來。
第三節(jié)：了解客戶購買價值觀——如何把你的產(chǎn)品理念傳遞給顧客，讓他把錢掏出來。
第七部分：解說產(chǎn)品做競爭者比較
第一節(jié)：產(chǎn)品解說技巧
預(yù)先框式法 利益排列法 產(chǎn)品示范法 對比演示法 圖象銷售法
第二節(jié)：當(dāng)顧客提到競爭對手如何應(yīng)對？
第八部分：解除顧客反對意見
第一節(jié)：解除反對意見七大策略
第二節(jié)：解除反對意見兩大忌
第三節(jié)：常見反對意見的解除
第四節(jié)：反對意見解除的成交框架
第九部分：締結(jié)成交
第一節(jié)：最強有力的十大成交法是什么？如何運用？
第二節(jié)：成交關(guān)鍵用語
第三節(jié)：成次時一定要注意的事項
《行銷系統(tǒng)實戰(zhàn)訓(xùn)練營》課程目的
行銷系統(tǒng)實戰(zhàn)訓(xùn)練營
《行銷系統(tǒng)實戰(zhàn)訓(xùn)練營》適合對象
銷售人員
《行銷系統(tǒng)實戰(zhàn)訓(xùn)練營》所屬分類
市場營銷
《行銷系統(tǒng)實戰(zhàn)訓(xùn)練營》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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