《一線人員賒銷技能培訓(xùn)》課程大綱
² 企業(yè)信貸（賒銷）觀念 3、何時(shí)調(diào)查
1、業(yè)務(wù)員的職責(zé) 4、客戶分類
2、信貸（賒銷）的基礎(chǔ) 5、業(yè)務(wù)員意見書
3、信用銷售的壞處
4、拖欠款的損失 ² 發(fā)貨前的準(zhǔn)備工作
1、溝通
² 業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的賒銷常識(shí) 2、送貨
1、法律與經(jīng)濟(jì)活動(dòng) 3、跟進(jìn)方法
2、收賬的重要性
3、呆、壞賬的發(fā)生原因 ² 收賬
4、客戶調(diào)查 1、認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)
2、十大遲付理由
² 賒銷業(yè)務(wù)流程 3、危險(xiǎn)訊號(hào)
1、新的業(yè)務(wù)流程 4、收賬常識(shí)
2、業(yè)務(wù)員應(yīng)配合的動(dòng)作 5、收款的正確態(tài)度
6、收款方案
² 資料搜集的方法 7、收款成績(jī)檢查
1、實(shí)地調(diào)查 8、獎(jiǎng)勵(lì)制度
2、間接調(diào)查
² 企業(yè)提問(wèn)并解答

《一線人員賒銷技能培訓(xùn)》課程目的
○1提高業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)。
○2掌握賒銷風(fēng)險(xiǎn)的技能。
○3學(xué)習(xí)如何催收應(yīng)收賬款，如何避免并解決呆、壞賬。
○4用先進(jìn)的操作方法管理業(yè)務(wù)人員。

《一線人員賒銷技能培訓(xùn)》適合對(duì)象
企業(yè)一線業(yè)務(wù)人員

《一線人員賒銷技能培訓(xùn)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《一線人員賒銷技能培訓(xùn)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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