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總代理稱霸一方的經(jīng)營(yíng)秘訣
添加時(shí)間:2012-02-22      修改時(shí)間: 2012-02-22      課程編號(hào):100141687
《總代理稱霸一方的經(jīng)營(yíng)秘訣》課程大綱
一、區(qū)域經(jīng)營(yíng)者的角色與職能認(rèn)知

1. 服裝市場(chǎng)發(fā)展空間分析

2. 品牌區(qū)域經(jīng)營(yíng)的不同扮演者

3. 區(qū)域管理模式的選擇與對(duì)比

二、統(tǒng)帥區(qū)域市場(chǎng)的秘訣之一:市場(chǎng)規(guī)劃與分級(jí)

1. 區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃與戰(zhàn)略布局

區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式的選擇
市場(chǎng)的細(xì)分與店鋪分布
渠道布局的目的和作用
市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃與客戶目標(biāo)的選擇
2. 拓展店鋪的3大誤區(qū)

目前代理商拓展技術(shù)的不足之處
區(qū)域市場(chǎng)店鋪拓展方式優(yōu)劣對(duì)比
店鋪拓展的專業(yè)技巧應(yīng)用
3. 對(duì)終端加盟店的支持策略

4. 終端加盟商的分級(jí)管理

分級(jí)的時(shí)機(jī)選擇
分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的建立
三、統(tǒng)帥區(qū)域市場(chǎng)的秘訣之二:貨品管理秘訣

1. 訂貨技巧與區(qū)域布貨技巧

2. 盈利命脈——季節(jié)銷售中的關(guān)鍵控制點(diǎn)

3. 庫(kù)存產(chǎn)生的原因及解決對(duì)策

4. 高效益的品牌促銷策略

四、統(tǒng)帥區(qū)域市場(chǎng)的秘訣之三:終端店鋪管理秘訣

1. 終端店鋪經(jīng)營(yíng)不善的原因

2. 品牌終端形象建設(shè)與管理

3. 終端店鋪的業(yè)績(jī)與信息數(shù)據(jù)管理

4. VIP服務(wù)的價(jià)值與操作要點(diǎn)

五、統(tǒng)帥區(qū)域市場(chǎng)的秘訣之六:分公司管理體系的完善

1. 分公司內(nèi)部管理體系存在的問題

2. 機(jī)構(gòu)健全就有效嗎?

3. 管理不到位差在哪?

4. 終端管理的技術(shù)支持

《總代理稱霸一方的經(jīng)營(yíng)秘訣》課程目的
針對(duì)當(dāng)前面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力,強(qiáng)化區(qū)域管理者(代理商)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)意識(shí),使經(jīng)營(yíng)者在有限的利潤(rùn)空間內(nèi),更加合理的規(guī)劃市場(chǎng)布局、提高成本投入的回報(bào)效果,
理清代理商區(qū)域管理的思路,使他們了解如何通過管理終端渠道化解矛盾和風(fēng)險(xiǎn),更系統(tǒng)的掌握區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理方法。

《總代理稱霸一方的經(jīng)營(yíng)秘訣》適合對(duì)象
品牌代理商、營(yíng)銷經(jīng)理、督導(dǎo)

《總代理稱霸一方的經(jīng)營(yíng)秘訣》所屬分類
特色課程
《總代理稱霸一方的經(jīng)營(yíng)秘訣》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

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課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師鄒郁老師簡(jiǎn)介
鄒郁
鄒郁
服裝服飾品牌資深管理顧問、香港制衣協(xié)會(huì)受訓(xùn)培訓(xùn)師;
1988年進(jìn)入服裝企業(yè),從生產(chǎn)流水線操作到質(zhì)檢技術(shù)的各環(huán)節(jié)親手操作,對(duì)服裝制造過程有切身體驗(yàn)。
90年代開始從事市場(chǎng)銷售,服務(wù)于國(guó)內(nèi)最早進(jìn)行品牌運(yùn)作的幾個(gè)具有代表性的品牌,親自管理直營(yíng)店鋪,歷經(jīng)品牌從直營(yíng)到加盟,從單一品牌到多品牌的運(yùn)營(yíng)管理20多年的親身實(shí)踐使鄒老師在終端銷售業(yè)績(jī)提升、加盟商管理、總代理規(guī)范化操作、營(yíng)銷模式優(yōu)化升級(jí)等方面擁有豐富經(jīng)驗(yàn)。
自1999年起受邀多家著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作,主持參與了近百家企業(yè)的診斷咨詢和顧問項(xiàng)目的輔導(dǎo)實(shí)施,為上百家企業(yè)提供過代理商區(qū)域管理、加盟商訂貨技巧、店鋪運(yùn)營(yíng)管理、督導(dǎo)實(shí)操技能、終端業(yè)績(jī)提升等方面的培訓(xùn)。是中國(guó)服飾業(yè)不可多得的實(shí)戰(zhàn)型顧問。
鄒老師的著作《品牌病例——中國(guó)服裝企業(yè)診斷案例解析》自出版至今被許多企業(yè)老總、職業(yè)經(jīng)理人甚至服裝院校的學(xué)生奉為品牌操作的實(shí)用指導(dǎo)手冊(cè)。

中研國(guó)際品牌管理咨詢有限公司顧問部部長(zhǎng),品牌管理顧問。受訓(xùn)于香港制衣協(xié)會(huì),中科院心理研究所應(yīng)用心理學(xué)專業(yè)研究生。  1989年進(jìn)入服裝行業(yè),歷經(jīng)服裝裁剪、制作、工藝技術(shù)、營(yíng)銷管理各個(gè)環(huán)節(jié),曾任北京羅曼服裝有限公司營(yíng)銷中心東北區(qū)經(jīng)理、美國(guó)圣大寶羅中國(guó)北方區(qū)總經(jīng)理助理、滕氏企業(yè)集團(tuán)品牌管理中心培訓(xùn)部長(zhǎng)。 服務(wù)服裝行業(yè)15年,在品牌運(yùn)作、企業(yè)內(nèi)部督導(dǎo)培訓(xùn)體系建立和應(yīng)用、加盟商及店鋪運(yùn)營(yíng)管理等方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)! (duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的差異、企業(yè)轉(zhuǎn)型的規(guī)律、加盟商公司化運(yùn)作等方面具有豐富的咨詢經(jīng)驗(yàn)。近年來多次參與和主持服裝品牌咨詢項(xiàng)目的診斷和實(shí)施。在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化、營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)、管理運(yùn)作流程實(shí)用化設(shè)計(jì)和應(yīng)用方面,積累了許多實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。并先后為多家專業(yè)顧問機(jī)構(gòu)提供過組織創(chuàng)建、盈利模式設(shè)計(jì)方面的顧問咨詢和輔導(dǎo)。
教育背景:本科及以上
心理學(xué)研究生。
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