《總代理稱霸一方的經(jīng)營(yíng)秘訣》課程大綱
一、區(qū)域經(jīng)營(yíng)者的角色與職能認(rèn)知
1. 服裝市場(chǎng)發(fā)展空間分析
2. 品牌區(qū)域經(jīng)營(yíng)的不同扮演者
3. 區(qū)域管理模式的選擇與對(duì)比
二、統(tǒng)帥區(qū)域市場(chǎng)的秘訣之一:市場(chǎng)規(guī)劃與分級(jí)
1. 區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃與戰(zhàn)略布局
區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式的選擇
市場(chǎng)的細(xì)分與店鋪分布
渠道布局的目的和作用
市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃與客戶目標(biāo)的選擇
2. 拓展店鋪的3大誤區(qū)
目前代理商拓展技術(shù)的不足之處
區(qū)域市場(chǎng)店鋪拓展方式優(yōu)劣對(duì)比
店鋪拓展的專業(yè)技巧應(yīng)用
3. 對(duì)終端加盟店的支持策略
4. 終端加盟商的分級(jí)管理
分級(jí)的時(shí)機(jī)選擇
分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的建立
三、統(tǒng)帥區(qū)域市場(chǎng)的秘訣之二:貨品管理秘訣
1. 訂貨技巧與區(qū)域布貨技巧
2. 盈利命脈——季節(jié)銷售中的關(guān)鍵控制點(diǎn)
3. 庫(kù)存產(chǎn)生的原因及解決對(duì)策
4. 高效益的品牌促銷策略
四、統(tǒng)帥區(qū)域市場(chǎng)的秘訣之三:終端店鋪管理秘訣
1. 終端店鋪經(jīng)營(yíng)不善的原因
2. 品牌終端形象建設(shè)與管理
3. 終端店鋪的業(yè)績(jī)與信息數(shù)據(jù)管理
4. VIP服務(wù)的價(jià)值與操作要點(diǎn)
五、統(tǒng)帥區(qū)域市場(chǎng)的秘訣之六:分公司管理體系的完善
1. 分公司內(nèi)部管理體系存在的問題
2. 機(jī)構(gòu)健全就有效嗎?
3. 管理不到位差在哪?
4. 終端管理的技術(shù)支持
《總代理稱霸一方的經(jīng)營(yíng)秘訣》課程目的
針對(duì)當(dāng)前面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力,強(qiáng)化區(qū)域管理者(代理商)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)意識(shí),使經(jīng)營(yíng)者在有限的利潤(rùn)空間內(nèi),更加合理的規(guī)劃市場(chǎng)布局、提高成本投入的回報(bào)效果,
理清代理商區(qū)域管理的思路,使他們了解如何通過管理終端渠道化解矛盾和風(fēng)險(xiǎn),更系統(tǒng)的掌握區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理方法。
《總代理稱霸一方的經(jīng)營(yíng)秘訣》適合對(duì)象
品牌代理商、營(yíng)銷經(jīng)理、督導(dǎo)
《總代理稱霸一方的經(jīng)營(yíng)秘訣》所屬分類
特色課程