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客戶服務(wù)人員的服務(wù)技巧提升
添加時(shí)間:2012-05-17      修改時(shí)間: 2012-05-17      課程編號(hào):100145347
《客戶服務(wù)人員的服務(wù)技巧提升》課程大綱
一、客戶接待技巧
1、接待客戶前的準(zhǔn)備
◇ 理解客戶對(duì)服務(wù)的要求
◇ 克服客戶服務(wù)中心的障礙
◇ 分析客戶需求
2、歡迎你的客戶
◇ 職業(yè)化的第一印象
——案例分析:你看懂了嗎?
——自檢:你職業(yè)嗎?
全力以赴做好最初的幾分鐘
成功地打造引人入勝的開(kāi)場(chǎng)白
——友好的問(wèn)候
——對(duì)客戶做出的各種姿態(tài)給予接受
——鄭重交換名片
——使用尊稱
——尋找共同的話題
3、提供個(gè)性化的服務(wù)
◇ 運(yùn)用CRM系統(tǒng)
◇ 掌握不同客戶的興趣、偏好和特點(diǎn)
◇ 主動(dòng)地、有針對(duì)性地提供服務(wù)
二、理解客戶的技巧
1、理解期望
2、期望的層次
3、識(shí)別不合格期望
4、找到客戶的購(gòu)買理由
5、理解客戶的技巧
◇ 復(fù)述事實(shí)的技巧
◇復(fù)述情感的技巧
三、滿足客戶的期望
1、專業(yè)的介紹自己的產(chǎn)品
2、提供信息與選擇
3、設(shè)定客戶期望值
4、超越客戶期望的技巧
5、拒絕客戶的技巧
6、捕捉客戶成交信號(hào)
7、達(dá)成協(xié)議的技巧
——案例分析:幫助客戶做決定
四、留住客戶技巧
1、檢查客戶的滿意度
2、向客戶表示感謝
3、與客戶建立聯(lián)系
4、與客戶保持聯(lián)系
——案例:成交僅僅是銷售的開(kāi)始
五、及時(shí)服務(wù)
1、時(shí)效有時(shí)比品質(zhì)更重要
2、別讓客人等得太久
3、不可浪費(fèi)客戶的時(shí)間
——讓客戶知道彼此正處在銷售環(huán)節(jié)的哪個(gè)階段
4、即時(shí)服務(wù)
——案例:奔馳汽車公司的即時(shí)服務(wù)
5、只有好的過(guò)程,才會(huì)有更高的效率
六、不同客戶的服務(wù)技巧
1、不同客戶接待需要不同技巧
◇ 接待不同身份、不同愛(ài)好的客戶方法
◇ 接待不同性格的客戶方法
——冷漠型
——自高自大型
——沉默型
——慎重型
——博學(xué)型
2、常見(jiàn)典型客戶服務(wù)的技巧
◇ 應(yīng)對(duì)沉默型客戶方法
——誘導(dǎo)法
——以沉默對(duì)沉默
——捕捉對(duì)方真實(shí)意圖
——循循善誘,打開(kāi)對(duì)方心扉
◇ 應(yīng)對(duì)喋喋不休型客戶
——不怕苦,不膽怯
——適當(dāng)聆聽(tīng),適時(shí)恭維
——嚴(yán)格限制交談時(shí)間
◇ 應(yīng)對(duì)畏生型客戶
——真誠(chéng)付出
——不厭其煩,展開(kāi)攻勢(shì)
◇ 應(yīng)對(duì)驕傲型客戶
——及時(shí)疏導(dǎo)
——該說(shuō)話是就說(shuō)話
——提供高質(zhì)量的服務(wù)
重視輿論型客戶
應(yīng)對(duì)怪癖型的客戶方法
應(yīng)對(duì)挖苦型的客戶方法
應(yīng)對(duì)憂郁型客戶方法
——了解客戶真正意圖,對(duì)癥下藥
——對(duì)拿不定主意的客戶,充當(dāng)起參謀
◇ 應(yīng)對(duì)“冰山型”客戶
——激發(fā)對(duì)方熱情,博得對(duì)方好感
——循序漸進(jìn),主動(dòng)溝通
——為對(duì)方著想
——細(xì)心觀察,捕捉對(duì)方意圖
七、棘手客戶服務(wù)技巧
1、棘手客戶
◇ 憤怒客戶
◇ 不滿意客戶
◇ 苛刻或?qū)M的客戶
◇ 粗魯或不顧及他人的客戶
——案例探討:用車堵門、媒體曝光、投訴到主管部門的處理技巧

課程回顧:兩天課程重點(diǎn)內(nèi)容回顧

《客戶服務(wù)人員的服務(wù)技巧提升》課程目的
服務(wù)的質(zhì)量體現(xiàn)在服務(wù)的整個(gè)過(guò)程中,這個(gè)過(guò)程是一個(gè)服務(wù)接觸的過(guò)程,一般分為四個(gè)步驟:接待客戶、理解客戶、幫助客戶、留住客戶?蛻舴⻊(wù)很關(guān)鍵的一點(diǎn)是要關(guān)注服務(wù)接觸的全過(guò)程,在這個(gè)過(guò)程中,每一個(gè)階段都有一些非常重要的技巧可以幫助我們做到以客戶為中心。
通過(guò)課程培訓(xùn),學(xué)習(xí)和掌握客戶服務(wù)不同環(huán)節(jié)的服務(wù)技巧,以提高客戶對(duì)服務(wù)的滿意度。

《客戶服務(wù)人員的服務(wù)技巧提升》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《客戶服務(wù)人員的服務(wù)技巧提升》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師敦平老師簡(jiǎn)介
敦平
敦平
深圳人力資源協(xié)會(huì)、地產(chǎn)協(xié)會(huì)、企業(yè)家協(xié)會(huì)特約企業(yè)培訓(xùn)專家
深圳工會(huì)大學(xué)優(yōu)秀班組長(zhǎng)課程特聘講師
廣東深圳職業(yè)訓(xùn)練學(xué)院特約講師
富士康“通用管理課程”“人力資源系列課程”特聘講師;

敦平老師是一位深圳民企的優(yōu)秀高層管理者,在企業(yè)受大環(huán)境影響,許多企業(yè)遇到危機(jī),敦平老師臨危授命企業(yè)高管,在企業(yè)資金短缺,市場(chǎng)份額減少的情況下,用切合企業(yè)實(shí)際的管理方式和科學(xué)的管理方法,幫助了多家民企度過(guò)難關(guān)
由于敦平老師有較強(qiáng)的企業(yè)操作實(shí)踐能力和較好的理論功底,課程案例真實(shí)、鮮活且有實(shí)用性,更加貼近企業(yè)實(shí)際,在課堂上將管理理念與實(shí)踐操作緊密結(jié)合,激情、極強(qiáng)的感染力,現(xiàn)場(chǎng)駕馭能力非常強(qiáng),贏得學(xué)員們的認(rèn)可

職 業(yè) 履 歷:
8年專職教師、2年咨詢顧問(wèn)、10年深圳企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。在10年企業(yè)高管崗位中,分別擔(dān)任人力資源總監(jiān)、行政人資副總、物業(yè)公司總經(jīng)理、深圳一家制造企業(yè)副總經(jīng)理等職務(wù),擅長(zhǎng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、員工激勵(lì)、行政統(tǒng)籌、人力資源管理中的選、育、用、留體系課程培訓(xùn)、企業(yè)培訓(xùn)師隊(duì)伍建設(shè),根據(jù)多年的授課經(jīng)驗(yàn),通過(guò)對(duì)企業(yè)員工及管理人員的不斷培訓(xùn)、實(shí)踐、思考,尤其是與學(xué)員的互動(dòng),在探索中不斷完善和改進(jìn),逐步形成課堂上最吸引受訓(xùn)人員的是其典型案例分析、互動(dòng)研討感悟、精辟總結(jié)升華、實(shí)務(wù)操作練習(xí)相結(jié)合的培訓(xùn)形式,使得有一定管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的學(xué)員產(chǎn)生豁然開(kāi)朗、耳目一新的感覺(jué)。培訓(xùn)風(fēng)格深入淺出、條理清晰、課堂氣氛輕松,實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。

從業(yè)經(jīng)歷:
勤誠(chéng)達(dá)國(guó)際控股有限公司 老總
泰富華房地產(chǎn)企業(yè) 副總(人力/行政)
連益達(dá)制造(安防) 老總

授 課 特 點(diǎn):
針業(yè)性:
通過(guò)對(duì)不同企業(yè)的了解和研究,制定有針對(duì)性、實(shí)用性強(qiáng)的課程內(nèi)容,在備課程內(nèi)容的同時(shí)備好學(xué)生。

實(shí)操性:
案例來(lái)源于生活與工作,具有極強(qiáng)的務(wù)實(shí)操作性,培訓(xùn)后能夠確實(shí)幫助學(xué)員解決實(shí)際工作問(wèn)題。

互動(dòng)性:
通過(guò)“問(wèn)題討論,實(shí)操訓(xùn)練,結(jié)果點(diǎn)評(píng)、激勵(lì)游戲以及視頻分享”等一系列活動(dòng), 調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性,讓學(xué)員在享受學(xué)習(xí)過(guò)程的同時(shí),自覺(jué)的改變自身的不足與觀念。

改變性:
  通過(guò)講解、感悟和演練的培訓(xùn)模式:“理解、 感悟 、認(rèn)同、變化”,讓學(xué)員們有決心“今天就想改變,和昨天說(shuō)再見(jiàn)”的良好效果。

客戶評(píng)價(jià):
雖然短短2天的時(shí)間,但是培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋了日常我們工作中正待解決的困難、瓶頸,同時(shí)讓我們自己認(rèn)識(shí)自己,分析自己,規(guī)避職業(yè)風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)老師講課內(nèi)容豐富,風(fēng)趣,幽默,案例豐富,吸引觀注,學(xué)習(xí)。很好!很感謝 !
---東莞富之源飼料蛋白開(kāi)發(fā)有限公司 黃曉丹

敦老師的授課內(nèi)容分類雖是針對(duì)于高級(jí)秘書行政助理崗位,但是感覺(jué)在日常工作中對(duì)其它的崗位也同樣通用,“規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)”給對(duì)方足夠的尊重,細(xì)化工作計(jì)劃等,都是在本次工作中得到的收獲。
---廣汽本田汽車有限公司 王 云

案例分析受益良多,趣味性強(qiáng),接地氣。通過(guò)課程更大的收獲是對(duì)事物的理解,包容和自我心態(tài)的改變。
---上海盛灝自動(dòng)化科技有限公司 項(xiàng)培芳

九型人格的分析,各種類型顧客的應(yīng)對(duì)方式,非常實(shí)用。通過(guò)課程對(duì)自我的認(rèn)識(shí)加深,掌握了一些實(shí)操的方法
---百麗鞋業(yè)(上海)有限公司 傅 瑜


用實(shí)例講解決問(wèn)題的方法,微笑的作用和訓(xùn)練的方法。課程實(shí)用性強(qiáng),積極陽(yáng)光,共鳴的感覺(jué)補(bǔ)我的短板,溝通的重要性,同一問(wèn)題的不同理解導(dǎo)致不同的結(jié)果。
--- 中海殼牌石油化工有限公司 謝雯新

老師的個(gè)人魅力與自身的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)都非常的強(qiáng),通過(guò)學(xué)習(xí),了解到工作中的職場(chǎng)規(guī)則,弄懂了自己工作中無(wú)法解決的問(wèn)題,特別是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)這一點(diǎn)對(duì)我的影響較為深刻。
---廣東喜之郎集團(tuán)有限公司 陳銀坤

1.主動(dòng)服務(wù)意識(shí),服務(wù)觀念的培養(yǎng) 2.心態(tài) 習(xí)慣的培養(yǎng) 3.“微笑”服務(wù)的訓(xùn)練 4.投訴處理流程 明確了在今后的工作當(dāng)中應(yīng)當(dāng)提升注意的方面,相信會(huì)更利于以后的服務(wù)工作。
---河南省新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院第三附屬醫(yī)院 寇振芳

現(xiàn)場(chǎng)投訴案例演練很真實(shí)精彩,很喜歡老師的授課方式,學(xué)到很多客服的技巧,在以后的工作中會(huì)起到非常重要的作用。
---河南省數(shù)字證書有限責(zé)任公司 黃小平

舉例分析 ,分組討論,加深了對(duì)課程的印象,在輕松的氣氛中,學(xué)到實(shí)用的東西。
---華升富仕達(dá)電梯 包蕾
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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