《縣域開發(fā)區(qū)的招商引資》課程大綱
第一部分：招商的形式與方法
一、招商的主要形式

1、招商推介會
2、媒體報廣
3、POP +DM宣傳
4、朋友推薦

二、招商的基本方法

1、小分隊專業(yè)招商
2、組團(tuán)招商
3、蹲點招商
4、以友招商
5、以商招商
6、派員掛職招商
7、委托招商
8、網(wǎng)上招商
9、展覽招商
10、文化招商
11、學(xué)術(shù)招商
12、聯(lián)會招商
13、逆向招商
14、嫁接招商

15、上市、增資通過上市、增資也是引資的一個渠道。
另外還有聘請招商顧問、承包招商、全民招商等方法與技巧。
第二部分：招商談判

1、制定談判方案
2、明確談判目的
3、招商洽談的策略
4、招商談判應(yīng)注意的問題
5、、如何進(jìn)行招商談判的讓步
6、如何打破招商談判僵局？

第三部分：市場調(diào)研與資源調(diào)集
一、如何進(jìn)行市場調(diào)研？

1、“贏”得市場的關(guān)鍵要素
2、企業(yè)準(zhǔn)備投向市場的產(chǎn)品分析
3、市場信息調(diào)查
4、宏觀政策、行業(yè)環(huán)境認(rèn)知
5、客戶信息調(diào)查
6、分享：賞金獵人攻略

二、如何選擇目標(biāo)準(zhǔn)客戶？

1、選定目標(biāo)客戶的標(biāo)準(zhǔn)
2、目標(biāo)市場服務(wù)的方向
3、市場投放方式
4、市場開發(fā)目的
5、促銷手段
6、產(chǎn)品的質(zhì)量控制
7、售后服務(wù)支持方案

三、資料準(zhǔn)備
四、自身準(zhǔn)備
五、后勤支持
第四部分：目標(biāo)客戶分析
一、目標(biāo)客戶的11個理論作用
二、客戶的副作用
三、發(fā)展和管理客戶的五條原則：
1、建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系并相互信任
2、了解客戶的經(jīng)營業(yè)務(wù)
3、限定區(qū)域及責(zé)任
4、通過為客戶的業(yè)務(wù)增加價值，激勵客戶推薦我們的產(chǎn)品
5、重點集中在客戶如何能利用他們的資源來支持我們
利用我們的資源來支持他們的不足部分
四、選擇客戶的原則
五、選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)
六、目標(biāo)客戶管理四原則
原則一：控制過程比控制結(jié)果更重要；
原則二：該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到；
原則三：預(yù)防性的事前管理重于問題性的事后管理；
原則四：渠道管理的最高境界是標(biāo)準(zhǔn)化
七、如何造勢、借勢、運勢、成勢？

《縣域開發(fā)區(qū)的招商引資》課程目的
1、創(chuàng)新招商引資的運營觀念與思路；
2、掌握對招商引資的管控與發(fā)展能力；
3、掌握對招商談判的技能
4、提升渠道營銷創(chuàng)新的能力，有效促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

《縣域開發(fā)區(qū)的招商引資》適合對象
地市級部門干部、招商部門人員、中小企業(yè)家

《縣域開發(fā)區(qū)的招商引資》所屬分類
戰(zhàn)略管理

《縣域開發(fā)區(qū)的招商引資》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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