《中標才是硬道理觀念與智謀V2.0提高版》課程大綱
建立以中標為目標的企業(yè)管理理念
決策層有關中標的理念
以中標為導向構建公司的管理理念
以中標為導向建立公司的管理制度
以中標為導向確立公司的文化氛圍
技術團隊有關中標的理念
以客戶需求為導向的開發(fā)理念
以客戶增值為標志的技術成果
服務團隊有關中標的理念
服務好招標標工作就是服務客戶
市場需要做大，一線最重要
　案例分析：華為公司在機制上如何向一線傾斜
　現(xiàn)場成果：某某集團以中標為導向管理理念匯總
　
第二章 重建以中標為導向的營銷崗位職能
行業(yè)招標信息掌握與動態(tài)分析
投標級別劃分與評估標準
一級：確保級
二級：靠譜級
　　三級：一般級
投標團隊組建及資源調配
角色分工：
　　投標經(jīng)理、客戶經(jīng)理、招標經(jīng)理、標書撰寫、商務經(jīng)理、財務經(jīng)理
投標過程項目監(jiān)控
季、年投標結果評估分析
本章現(xiàn)場成果：某某集團營銷投標人員職責明細

第三章 掌握招標采購的游戲規(guī)則
政府采購與企業(yè)采購
《政府采購法》與政府招投標管理
政府采購中心的設置與管理
國企采購與民企采購
政采國企與民企的招標對比列表
政采國企的特點：
民企外企的特點：
招投公司與招標部
1、招標公司特征
2、采購招標部
中央招標與地方招標
招投標軟件系統(tǒng)評標與人工評標
掌握特定項目的招標方法
公開招標、邀請招標、指定招標
案例討論：分別就一個招標公司招標項目和一個采購中心招標項目說明差異，講述自己的理解，小組進行評議。
現(xiàn)場成果：某某集團招標文件分析要素列表

制訂科學的報價策略
優(yōu)勢行業(yè)的報價策略
新進入行業(yè)的報價策略
待突破行業(yè)的報價策略
重點大客戶的報價策略
一般散戶的報價策略
案例分析：根據(jù)本公司實際情況就不同行業(yè)的報價策略提出自己的建議，并進行小組討論、歸納總結。
現(xiàn)場成果：某某集團公司投標報價策略詳細列表

第五章 中標必勝的十大策略
綜合實力中標法
優(yōu)勢行業(yè)中標法
新進行業(yè)中標法
價格把控中標法
客戶關系中標法
巧用規(guī)則中標法
以小搏大中標法
獨特亮點中標法
完美細節(jié)中標法
反敗為勝中標法
（注，此章根據(jù)客戶需要進行選擇）

第六章 招投標法實施條例要點解讀
一、三個重要法律文件基本要點介紹
二、《實施條例》中的特別注意事項
三、《實施條例》對投標人的要求重點

第七章 培訓總結與行動計劃
　　一.每個學員用兩句話概括本次培訓的收獲，由小組匯總
　　二.每個學員現(xiàn)場制訂課后行動計劃，包括：
1、結合實戰(zhàn)培訓的所得擬定公司投標工作改進計劃 ；
2、列出要求下屬一個月內(nèi)做到的突破要點。
三．評選本次培訓最優(yōu)學員
四．評選本次實戰(zhàn)訓練中標小組。
五．頒獎。

附：培訓前的相關準備
1、做一個條幅，內(nèi)容：某某公司《中標才是硬道理》實戰(zhàn)培訓班
2、投影儀、音響及麥克
3、 每位學員的水牌
4、可粘貼的小笑臉或五角星（不少于100個）
5、白板和白板筆
6、帶粘膠的小方紙 ，大白紙
7、按6-8人組的方式排好八字型座位（魚脊型）
8、作獎品用的小禮品和證書

《中標才是硬道理觀念與智謀V2.0提高版》所屬分類
綜合管理

《中標才是硬道理觀念與智謀V2.0提高版》內(nèi)訓服務流程

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