《區(qū)域生意提升策略》課程大綱
第一天
區(qū)域經(jīng)理基本管理能力提升（行政管理和業(yè)務(wù)管理）
（一）區(qū)域經(jīng)理的三項(xiàng)基本技能修煉：
完成業(yè)績(jī)
帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)
文本經(jīng)驗(yàn)
（二）區(qū)域經(jīng)理的日常工作
高效會(huì)議
管理工具
數(shù)據(jù)分析
（三）團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分解及確保完成
如何分解
如何跟蹤
補(bǔ)救方案
（四）區(qū)域經(jīng)理品類管理技能
品類管理
品項(xiàng)管理
價(jià)格管理
（五）區(qū)域促銷管理技能
經(jīng)營(yíng)者促銷
消費(fèi)者促銷
特殊渠道促銷
（六）營(yíng)銷資源整合技能
政府機(jī)關(guān)
協(xié)會(huì)團(tuán)體
相關(guān)商業(yè)




第二天
區(qū)域經(jīng)理精準(zhǔn)營(yíng)銷能力提升模型（卓越區(qū)域經(jīng)理成長(zhǎng)）
（一）精準(zhǔn)營(yíng)銷思想——企業(yè)生態(tài)環(huán)境在惡化，怎么辦？
精準(zhǔn)營(yíng)銷的分子定律
精準(zhǔn)營(yíng)銷的全局系統(tǒng)思維
精準(zhǔn)營(yíng)銷決策3R模型
— 案例：某企業(yè)的分銷帝國(guó)
— 案例：某個(gè)企業(yè)的單店制勝
（二）地域精準(zhǔn)提升策略
收集情報(bào)，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)
市場(chǎng)容量
各地市場(chǎng)份額
各地品類增長(zhǎng)指數(shù)CDI
各地消費(fèi)習(xí)慣/購(gòu)物習(xí)慣
各地行業(yè)集中度
各地品牌增長(zhǎng)指數(shù)BDI
各地市場(chǎng)發(fā)展階段和ROI

理性甄選，分析機(jī)會(huì)
先定量，再定性
增長(zhǎng)價(jià)值分析
追加投入分析
投入產(chǎn)出比ROI分析
量化測(cè)算投入產(chǎn)出比ROI

知彼知己，把握機(jī)會(huì)
戰(zhàn)略-戰(zhàn)局
策略-戰(zhàn)役
戰(zhàn)術(shù)-戰(zhàn)斗
競(jìng)爭(zhēng)策略
案例：SWOT具體應(yīng)用
— 綜合大案例：地域精準(zhǔn)決策，操控區(qū)域一盤棋
（三）渠道精準(zhǔn)提升策略
收集情報(bào)，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)
各類渠道容量
各類渠道份額
各類渠道類型和角色
傳統(tǒng)渠道
新興渠道

理性甄選，分析機(jī)會(huì)
先定量，再定性
增長(zhǎng)價(jià)值分析
追加投入分析
投入產(chǎn)出比ROI分析
渠道成本，精打細(xì)算
量化測(cè)算投入產(chǎn)出ROI

知己知彼，把握機(jī)會(huì)
營(yíng)銷戰(zhàn)略
競(jìng)爭(zhēng)策略
案例：因地制宜，因時(shí)制宜
— 綜合大案例：渠道精準(zhǔn)決策，操控區(qū)域一盤棋
（四）終端精準(zhǔn)提升策略
收集情報(bào)，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)
各類終端容量
各類終端份額
各類終端類型和角色
購(gòu)物者購(gòu)買行為特點(diǎn)

理性甄選，分析機(jī)會(huì)
達(dá)標(biāo)門店率
可控門店率
有效覆蓋效率）
投入產(chǎn)出比ROI分析

知己知彼，把握機(jī)會(huì)
營(yíng)銷戰(zhàn)略
競(jìng)爭(zhēng)策略
終端銷量6指標(biāo)
終端管理提升基本模型：8要素
— 綜合大案例：終端精準(zhǔn)決策，操控區(qū)域一盤棋
總結(jié)交流、綜合練習(xí)
請(qǐng)學(xué)員根據(jù)調(diào)研、分析、決策制定地域、渠道、終端的策略，并制定行動(dòng)模型
— 小組代表陳述，講師點(diǎn)評(píng)

《區(qū)域生意提升策略》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《區(qū)域生意提升策略》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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