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定價策略與技巧
添加時間:2015-04-13      修改時間: 2015-04-13      課程編號:100178296
《定價策略與技巧》課程大綱
第一章戰(zhàn)略定價
無效定價的原因
有效定價的基本程序

第二章成本
確定相關(guān)成本
估計相關(guān)成本
貢獻(xiàn)毛益率與定價策略

第三章財務(wù)分析——市場導(dǎo)向定價
損益平衡銷量分析
包含變動成本變化的損益平衡銷量分析
含增量固定成本的損益平衡銷量分析
被動變價的損益平衡銷量分析
計算可能的利潤變化
損益平衡曲線

第四章消費(fèi)者——理解并影響消費(fèi)者的購買決策
價值在定價中的作用
影響價格敏感性的因素
價格敏感性的經(jīng)營分析
如何進(jìn)行經(jīng)營分析
經(jīng)濟(jì)學(xué)中的價格敏感性
價格彈性的普遍規(guī)律

第五章競爭——積極主動地管理市場
理解定價競賽
有效定價的計劃
管理競爭性信息
分配競爭性資源

第六章定價策略——綜合有效定價的因素
定價的步驟
一般的定價策略
戰(zhàn)略價格細(xì)分

第七章生命周期定價法——在變換的環(huán)境中調(diào)整戰(zhàn)略
市場開發(fā)期創(chuàng)新產(chǎn)品的定價
市場成長期新產(chǎn)品的定價
市場成熟期產(chǎn)品的定價
市場衰退期產(chǎn)品的定價
第八章顧客談判——在戰(zhàn)壕中定價
協(xié)議價格政策和固定價格政策
談判策略
準(zhǔn)備競爭投標(biāo)

第九章細(xì)分定價——市場細(xì)分策略
根據(jù)購買者的類型細(xì)分
根據(jù)購買地點(diǎn)細(xì)分
根據(jù)購買時間細(xì)分
根據(jù)購買數(shù)量細(xì)分
根據(jù)產(chǎn)品的設(shè)計細(xì)分
根據(jù)產(chǎn)品“捆綁”細(xì)分市場
根據(jù)搭賣和測量細(xì)分
細(xì)分定價的重要性

第十章營銷組合中的定價策略——發(fā)展整體戰(zhàn)略
定價策略和產(chǎn)品線
定價策略和促銷策略
將價格作為促銷手段
定價策略和分銷策略

第十一章競爭優(yōu)勢——為更有利的定價策略打好基礎(chǔ)
成本領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢
競爭性的產(chǎn)品優(yōu)勢

第十二章定價心理——購買行為模式
對價格差異的感受
參考價格的形成
心理“設(shè)計”對價格感受的影響
為隨機(jī)性產(chǎn)品定價

第十三章測量價格敏感性——對判斷進(jìn)行修正的研究方法
測量方法的類型
適當(dāng)?shù)剡x擇各種研究方法

《定價策略與技巧》所屬分類
市場營銷
《定價策略與技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師王琛老師簡介
王琛
王琛
學(xué)習(xí)與企業(yè)任職情況
 北京大學(xué)工商管理學(xué)院(現(xiàn)光華管理學(xué)院)企業(yè)管理碩士
 四川大學(xué)工商管理學(xué)院企業(yè)管理專業(yè)、營銷管理博士
 國內(nèi)著名的企業(yè)管理、思維方法研究者醫(yī)師
 曾任職于世界500強(qiáng)雀巢公司(瑞士)、丹麥多美滋公司、博士倫公司(美國)公司
 曾任紐約NASDAQ股票市場公開上市的美國公司美中互利醫(yī)院產(chǎn)品部總經(jīng)理
 多家企業(yè)常年管理顧問、高管一對一教練
培訓(xùn)資質(zhì)及擔(dān)任社會職務(wù) 
 北京大學(xué)、中加工商管理學(xué)院特聘教授
 阿拉巴馬大學(xué)(伯明翰)管理學(xué)院、訪問學(xué)者
 蒙代爾國際企業(yè)家大學(xué)教學(xué)總監(jiān)
 清華大學(xué)研究院總裁班講師
 北京大學(xué)企業(yè)管理培訓(xùn)中心 總裁班講師
 香港財經(jīng)學(xué)院、菲律賓國立大學(xué)碩士、博士班講師
講師授課特色
王琛老師乃理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)派管理專家,擁有完善的知識結(jié)構(gòu)體系和豐富的管理經(jīng)驗(yàn),曾先后就職于瑞士雀巢、丹麥寶隆洋行、美國博士倫公司。
王琛老師曾多次被公司選派赴美國、新加坡、澳大利亞進(jìn)行海外培訓(xùn),長期研修高級管理,具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和管理知識。在投身管理咨詢及培訓(xùn)領(lǐng)域后,憑借國際化視野與綜合實(shí)力,還多次受邀前往泰國、馬來西亞等亞太地區(qū)國家進(jìn)行巡回課程講授。
王老師兼具多家跨國公司區(qū)域經(jīng)理、企業(yè)高管等背景,又有碩士、博士系統(tǒng)教育背景和訪問學(xué)者履歷,理論功底和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)十分豐富,授課具有鮮明特點(diǎn):
 基于企業(yè)運(yùn)營視角和專業(yè)職能視角的價值貢獻(xiàn)
 基于專業(yè)理論與中外企業(yè)實(shí)操管理經(jīng)驗(yàn)
 臺風(fēng)穩(wěn)健,互動性強(qiáng),以教練式培訓(xùn)的方式,注重培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化和落地
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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